作者：华商韬略 毕亚军

今年2月，原全国人大常委、金利来集团主席曾宪梓度过自己81岁的生日。过百位亲朋好友的欢聚和庆祝里，他清唱了一曲《没有共产党就没有新中国》，表达自己对祖国的深情，对共产党的感恩。

在其他很多场合，《没有共产党就没有新中国》也是曾宪梓最爱的歌曲。这位以“金利来”而闻名的香港企业家，有着怎样的人生，又为何这么拥护共产党?

苦水里泡大的人

谈到自己的童年、少年和青年，曾宪梓都会哭。

别人是长大的，他是苦大的。

▲年轻时候的曾宪梓

1934年2月2日生于广东梅州农村的曾宪梓，4岁丧父，开始没饭吃、没衣穿的日子。幸亏母亲咬紧牙关，磕着响头，才让他和哥哥念完小学，避免成为文盲的命运。

小学之后，母亲再也没有能力供两个孩子读书了。于是， 16岁的哥哥去了泰国，11岁的曾宪梓下地做了农民，开始“有难关，都是自己过”。

几年的小学，给曾宪梓的不只是知识，也包括志气。

哥哥走后，很多人瞧不起他们孤儿寡母，欺负他们孤儿寡母。他就在心里发狠。“你瞧不起我，我要争气，改变这种贫穷的命运。”

改变命运的共产党

新中国成立后，在共产党的帮助下，曾宪梓又走进了学堂。

在梅县重点中学东山中学，他接受了完全免费的教育，学会了《没有共产党就没有新中国》，还利用自己当班长为同学编座位的便利，让全班最漂亮的女同学黄丽群和自己同桌，并在高考后将黄同学变成妻子。

▲曾宪梓与妻子黄丽群合影

年轻时的曾宪梓，一直贫穷，但始终活得骄傲。他曾夸海口，将来要捐钱，给学校盖一座漂亮的教学楼。高考填志愿，他除了清华就是北大。

骄傲成就了他，也害过他。

1956年夏天，刚和黄丽群办完喜事，曾宪梓就被迎头痛击：他只上清华和北大，但北大、清华都不要他。痛定思痛，再读一年之后，才重新考入中山大学生物系。

1961年，大学毕业的曾宪梓被分配到广州农业科学院生物化学研究所工作。一个已经下地的农民，因此彻底改变了命运。

好生活才过两年，就被打破。已去泰国闯天下的哥哥曾宪概，因为父亲当年的遗产与叔父发生严重的争执，强烈要求曾宪梓前往助阵。

曾宪梓舍不得走，但却不得不走。

跨过边境的那一刻，他说自己的心境像是欠债要逃的人。“国家在那么贫困的环境，把你培养出来是多么的不容易!曾宪梓啊，你就这样离开祖国，你对得起国家对你的培养吗?”

5年辗转漂泊

当时，中泰尚未建交，曾宪梓要先拿到香港身份证、做好护照后才可去泰国。人地生疏，操着客家乡音，连问路都困难的他，为了安身立命，借住到一个姑姑家。

一时半会找不到工作，又不能白吃人家的，他就帮忙带孩子，做保姆。“一个大学生，做男保姆，夜深人静，心里不是滋味。”

不久，更不是滋味的日子来了。想去泰国看儿子的母亲到了香港，没有别的住处，只能和已经30来岁，有了两个孩子的曾宪梓一起挤在几平米，头都抬不起的走廊斜坡里。

这样的日子过了9个月后，曾宪梓满怀期待与喜悦到了泰国，迎接他的却依然是伤悲。为了钱，哥哥和叔父争得互不相认，受共产党教育的他，以放弃一切财产继承权的牺牲，调停了斗争。

解决完争产的问题，国内形势巨变。想要回国的曾宪梓获悉，国暂时是回不去了。他只能暂居泰国，借住于已成功到六亲不认的哥哥家里。这一住，他认识到哥哥的无情，也过上又一段物质和精神穷乏到极点的艰辛。

那期间，对这个不爱钱的侄儿很有好感的叔父曾桃发，曾多次表达要帮助他的意思，但曾宪梓依然像当年那样：一直贫穷，但始终活得骄傲。

叔父给他钱，他不要。叔父给他换房，他拒绝。实在没办法，叔父将自己本来要做西装的布料给他，让他帮忙加工成领带，付给他10倍于正常的加工费，变着法地帮他。

为了生活，单子他接了，但多的钱，他一分没要。

落户香港创业

1968年，曾宪梓回到香港和一家人团聚。人刚到，叔父就托人带来1万块港币送给他，让他用这个钱，自己做点小生意。

他把钱收下了，在内心记下一笔账之后，开始谋划自己的小生意：找到一个60平米，既可住又可做工的房子，开了个名叫金狮领带的小公司。

到开工时，他手里已只有6000港币：房租花了1000多;购置生活和开工必需品花费近1000;感谢姑姑当年收留自己，花了2000港币，虽然自己还是负债经营，但他对感恩的表达，不想等待，也毫不吝啬。

6000港币，即使最简单的生活也只够维持一家人过四个月。稍微安顿后，曾宪梓抓紧开始了“卖不掉60条领带不回家”的日子。因为，必须卖掉这么多，才能养活一家人。

这个工作，对内心清高的曾宪梓来说，十分难做。“老给别人赶出来，一进门就让我走。”但现实让他必须放弃所谓的“尊严”：“告诉自己，无论怎样都要坚持，也只能坚持。即使我不吃饭，也不能让家人没饭吃。”

一次，他到做西服的洋货部推销，刚进门，老板就大声骂他，让他滚出去。第二天，他穿西装打领带，从路边买了杯咖啡，选在店里没有客人时，两个手端到老板面前，“老板，不好意思，昨天十分对不起，惹你生气了。我今天是特意来请你喝咖啡，跟你赔礼道歉的。”

不到半小时，这个老板就认曾宪梓做朋友，买他的领带，还给他提建议。

这个老板也给了曾宪梓好大的信心。“只要一想到，骂过自己、赶过自己的人，都能成为朋友和客户，我就觉得，人和事情都是可以改变的。关键是，你能不能放下自己的架子，面子，体贴别人的难处，然后互利互惠地做事情。”他说。

这期间，曾宪梓一家六口，每天只有1块钱买菜。轮到他买，更节省，只花八角。“舍不得一下子将这1块钱全部用完。”

勤俭，这也是从负债开始创业的曾宪梓，很重要的一个创业经验。“如果有了点钱都用掉了，资金很难积累。所以我就节省，省吃俭用，积累我的资金。”

即便自己这样拮据，有了些积蓄之后，他还是第一时间还了叔父的钱，而且是加倍偿还。叔父因此在泰国替他大做人品广告：我这一辈子还没有见过不爱钱的，这一次，我是见到了。

做出影响力

领带生意慢慢有了起色后，曾宪梓决定做出点与众不同来。

当时，外国名牌领带充斥香港主流市场，拥有几百家服装厂的香港，生产的领带却只能在街边摊点卖。曾宪梓觉得这里面有机会：生产高质、高价、高档的领带，把香港的领带市场从洋人手里夺过来。

▲曾宪梓细心教员工制作领带

他买回最流行、最高档的4条外国名牌领带，先拆它们再学它们，做出4条自认为不比外国名牌差的领带来，拿到百货公司专门做外国名牌领带的经理面前：“在这8条领带中，有4条是我用外国原料自己做的，四条是外国名牌。你不要看商标，看一看，哪些是我做的，哪些是买来的。”

经理分辨不出来，让曾宪梓把他做的四打领带都和外国名牌摆在一起，让客人来检验。不到一个星期，他接到经理的电话：“赶快再给我送四打领带来。”

有了第一个胜利后，曾宪梓决定将领带打入更多的百货公司。但其他公司一听是香港货，直接拒之门外：“不是名牌，卖不出价钱。”

不平之下，曾宪梓决定自己做名牌。他把“金狮“改成”金利来”，因为当时，香港赌风盛行，“金狮”的广东话发音为“金输”，“金输金输，什么都输掉了，很不吉利。”之后，他发动广告战，有一点钱就打一份广告，不赚利润赚品牌。

他独家赞助了正风靡全球的中国乒乓球队，在香港的乒乓表演赛的电视转播，打出“金利来，男人的世界”这句后来响遍神州的口号;他花7万块在无线电视台转播尼克松访华的节目中大做广告;他还赞助了1972年的香港小姐选举……

一轮轮强势猛攻下，质量可靠，品牌也足够响亮的“金利来”领带，走进香港各大百货公司，生意滔滔不绝。香港，迅速成了金利来领带的世界。

发明专柜模式

曾宪梓如日中天之际，世界却出了问题。

1973年，香港遭遇经济萧条的冲击，众多百货公司为避风险，限额购货，很多以百货公司为渠道的工厂或公司受此牵连，经营不济。

曾宪梓挖空心思想办法以度过难关。最终，相信人和事都是可以改变的他，想出一个好办法，而且成为改变零售业历史的人。

他找百货公司商量：“你们生意不好做，但店还是要开。你借个领带架子给我，借个台子给我，我自己供货自己卖。卖好了，我七你三，卖不好，我兜底。”

百货公司觉得这种不拿本钱备货，又能保证一定效益的方法很好，曾宪梓于是一个公司，一个柜台的“攻城”，几年内，就把生意做到了过去的几十倍。

金利来的办法凑效后，很多公司开始模仿。曾宪梓这个被逼出来的发明，成为一种新的营销模式，一直沿用至今，只不过现在有了一个专门的名词：专柜。

专柜销售成为了金利来事业发展中巨大而重要的转折点，使金利来从被动走向主动。从此，金利来走上了辉煌腾达的道路。至20世纪80年代初，其产品就已由单一的领带扩展至皮具及服饰与配饰，并将市场拓展至中国内地及东南亚等地。1992年6月，曾宪梓在香港注册成立了金利来集团有限公司，并于同年9月正式在香港联合交易所挂牌上市。

回顾创业的经验，曾宪梓说：做生意，首先靠脑子，看到什么，就要思考，这个事情和自己的生意有没有关系?如果有，怎么把它用起来。其次，要靠行动，决定了以后，要及时而且果断把想法付诸于行动。最后，就是要勤奋，不能偷懒。

国外禁播!在想，在总结，我今天做了什么事?起了什么效果?有什么错处?为什么会错?怎样才可以做得更好呢?而今天的问题解决了，明天又会有新的问题，所以我说企业家的脑子，是不能停的。想偷懒是不会有结果的。”他说。

终生报效祖国

曾宪梓说离开内地时，他曾回头望着海关楼上的五星红旗暗地发誓：“一定要努力创造财富，将来有机会，在不同社会环境里，用不同的方式来回报祖国。”

事业成功后，他开始兑现誓言。1978年，他向家乡县赠送了两部汽车，并把当初吹的牛皮变成现实：在母校东山中学，捐建了在当地首屈一指的教学楼。他还给自己定下规矩：只要生意不破产，自己还活着，对祖国的回报，就一天不终断。

从那时到今天将近40年过去，他未曾食言。1992年，捐资1亿元与国家教育部(原国家教委)合作设立了曾宪梓教育基金。2003年，捐资一亿元设立了曾宪梓载人航天基金……在北京、上海的房价才几千元一平，港币比人民币值钱的时代，曾宪梓就已累计捐款超过6亿港元。

对国家如此慷慨，曾宪梓对自己却十分的抠门。

作为一个生意人，他不喝酒，不赌博，不抽烟。在香港40多年，没有进过夜总会和歌舞厅。“我只为自己的理想而活，我的理想就是艰苦努力地创造财富，终生报效我的祖国。”

除了出钱，曾宪梓也出力到各种社会事务和国家事务中。20世纪80年代以来，他先后担任香港基本法咨询委员会委员、香港事务顾问、香港特别行政区筹委会委员、香港特别行政区筹委会预备工作委员会委员、香港特别行政区政府推选委员会委员等职，服务香港回归及回归后的繁荣发展。1992年，曾宪梓被选为全国人大代表，1994年更被推举为全国人大常委，成为香港第一位全国人大常委。

香港回归祖国的第二天，刚刚成立的香港特别行政区政府授予曾宪梓特区政府最高荣誉：大紫荆勋章。

授勋当天，他组织了一个1000多人的宴会。他在会场挂着五星红旗，特意让人准备了一张唱片，整个晚上一直播着歌唱共产党的歌。他还第一个站起来唱歌，唱的就是《没有共产党就没有新中国》。

▲曾宪梓在井冈山留影

曾宪梓说，只有中国共产党，才能够有这个力量，团结中国人，建设富强的国家。他到哪里都这样讲，到哪里都把共产党歌唱。

“我唱歌唱到加拿大，唱到欧洲，《没有共产党就没有新中国》。党在我心目中的地位是至高无上的。因为我是一个共产党栽培成长的穷苦人。”他说。

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