今天是大阅兵三天假期结束后的首个工作日，看来大家都比较敬业地安心回去工作了，下午六点半左右，电影票房的大盘也跌到了暑期档以来的最低水平，仅有3000多万。小官看了看接下来几天的片单，估计能将整个电影市场再次唤醒的，将是8号上映的《碟中谍5》吧！

作为现在国内最为知名的特工系列电影，《碟中谍》系列自从第一部诞生以来，已经成为全世界票房收入最高的特工电影，而最新一部《碟中谍5》此前在北美及其它地区票房已经达到近5亿美金，正准备在国内掀起新一轮的观影热潮。

不过，就算有再大的粉丝基础，每一部新的电影还是需要给力的营销宣传的。这不，今天，阿里巴巴集团董事局主席马云就和电影主演汤姆·克鲁斯一起为《碟中谍5》的首映礼站台。

马云称，最喜欢汤姆·克鲁斯的一部电影就是《碟中谍》。他说，“当我看到《碟中谍》时，我一直在想，一个男人怎么能这么帅到这个地步？”额，这话怎么听着有股基情四射的即视感……

对于无比纯洁的小官来说，这么腐的话题还是不要继续下去了。《碟中谍5》作为由阿里影业集团参与投资的首部好莱坞影片，马云当然要亲自上阵做宣传啦！正如票房破10亿的《煎饼侠》，虽然只有2000万的制作成本，但是却投入了2亿元的市场推广。那么背靠整个阿里巴巴集团资源的阿里影业，又会为《碟中谍5》怎么玩营销？

• 在线选座有望突破出票市场的50%，线上预售成营销新方式

随着互联网化的高速发展，线上出票已经逐步成为电影票房的主力军。截止到去年，电影在线选座市场已经占据整个电影出票市场的40%，在今年有望突破50%。因而过去这个暑期档，线上预售这一方式已经被多个片方作为宣传营销的新方式。

具体而言，淘宝电影在《碟中谍5》上映前近1月便为其开启了超前预售，仅在一小时便获得了超过100万的预售票房，登顶当月淘宝电影人气榜冠军。在电影上映前一周，淘宝电影再次为《碟中谍5》举行超前预售，已经成功售出近20万张票。根据艺恩网的数据，《碟中谍5》的预售票房已经超过2000万元。

在预售票房之外，淘宝电影还首次推出主题电影票，在电影上映前一周，观众只要在电影院通过取票机得到带有《碟中谍5》几位以主角为背景的特殊电影票，便能通过参加淘宝电影微博平台线上活动，获得线下实物奖励。

• 票房补贴不会太久，衍生品是电子商务的重点

然而，为了吸引用户购票，淘宝为《碟中谍5》推出了很多低价票，而关于票房补贴，一直是个饱受争议的话题。淘宝电影发行总经理卢岸辉曾表示，“这是作为一种商业模式的打造，不会导致赔钱，投入跟回报最少是持平的。但我相信这个东西不会太久，如何提供更多的增值服务，如何把整个市场做大，扩展更多的盈收，才是良性的发展。”

中国影片的收入主要还是票房，而国外票房仅占收入的三成左右，广告植入、衍生品授权与售卖等占了很大的比例。卢岸辉曾指出，怎么借助阿里系最优质的商家资源，把整个生态体系做起来，让影院和片方增加票房之外的收入才是淘宝重点考虑的。

因此，阿里影业正在基于阿里巴巴的生态体系搭建出服务于影视行业的电子商务平台，而衍生品则是这其中发展的重点。在《碟中谍5》上线前，阿里影业挑选商家与派拉蒙进行合作，共制作超过30种衍生品在淘宝以及淘宝众筹平台上线衍生品销售，涵盖了服装、3C、家居等多领域，而其中带有《碟中谍5》元素的无线充电手机壳在淘宝众筹平台以超过150%的支持率高居首位。

淘宝众筹负责人高征曾向首席娱乐官表示，当中国电影周边衍生的模式发展成熟，衍生商品的收入也将会像欧美一样，远远超过电影票房的收入。另外，像此次《碟中谍5》在电影上映之前就开始周边商品的众筹或者销售，不仅可以带来更多的利润价值，还可以利用观众对于这个IP的认同和肯定，对电影起到全生命周期的营销。

同时，阿里影业还和阿里巴巴集团旗下淘宝网达成合作，推出了以《碟中谍5》为主题的专属H5游戏，在新浪微博、手机淘宝、支付宝、微信朋友圈等多个社交平台连续引爆，引起网友热烈参与。   

• 传统线下和互联网渠道整合，联动营销低耗高效

除了线上宣传，传统线下的营销方式当然也不容忽视。所以阿里影业同时还和包括TCL以及周大生在内多个商家开展深度合作，使《碟中谍5》即将上映的消息通过庞大的商家店铺触达更多潜在观众。

在TCL全国数万家门店里，都印有《碟中谍5》宣传海报并播放《碟中谍5》中文预告片，同时，TCL还为线上活动提供了经过派拉蒙授权的与电影相关的特别定制奖品；周大生全国近3000家门店展架，也都持续为《碟中谍5》进行曝光。

通过《碟中谍5》，阿里影业也首次实现了对多个互联网平台的资源整合，包括网易邮箱、美拍等多个APP，均和阿里影业达成了宣传合作，在电影上映前以不同形式对《碟中谍5》进行密集不断的持续曝光。

另外，多个APP都在电影上映前将开机屏替换为《碟中谍5》海报，这对于一部主创均在海外的电影来说，线上众多互联网平台的频繁曝光，降低了传统宣发的成本，同时也充分提高了本片在国内的宣发效率。

另外，阿里影业前不久发布上半年中期财报，公司表示，在未来一年将投入至少20亿用于收购，其中将有不低于10亿元用于影视剧投资支出，今年6月，阿里影业集团已经在洛杉矶设立美国办公室，甄选全球范围内的优质IP，寻找和顶级娱乐公司建立更多合作机会。

• 附：马云与汤姆克鲁斯对话实录

马云自嘲：我被认为是长得最丑最奇特的人，这就是为什么我每次看见帅哥总是很嫉妒，但我从来没有嫉妒过他，他实在是太棒了，成功地完成了这么多部精彩的电影。

主持人：我们都知道你是个电影迷，对吧，马云先生？

马云：没错。

主持人：那么你最喜欢汤姆·克鲁斯的哪一部电影呢？

马云：当我还很年轻的时候，我看了《壮志凌云》，电影非常棒，但我最喜欢的还是《碟中谍》。老实说，当我看见他（汤姆·克鲁斯）出现在电影里的时候，我整个人都惊呆了，怎么会有长得这么帅的男人！长得帅就算了，居然演技还这么好！我被认为是长得最丑最奇特的人（之一），这就是为什么我每次看见帅哥总是很嫉妒，但我从来没有嫉妒过他，他实在是太棒了，成功地完成了这么多部精彩的电影。

主持人：我们都知道，汤姆从1993年就开始拍《碟中谍》系列电影，而在差不多相同时期，马云先生的互联网事业也在起步，（我想）这是你们二位唯一的共同之处，那就是你们都喜欢不断挑战自己。在你们的职业生涯中，迄今为止你们所遇到的最不可能的任务是什么呢？

汤姆·克鲁斯：首先，我必须要说我很钦佩马云先生所创造和成就的（事业），做任何事情都需要做出巨大的努力和付出。在我所成长的地方，我在美国经常各处旅行，基本上我是以这样的方式学习和拍电影，事实上我的工作是充满激情的，我很确信你们也能感受到这一点，就像我说的。

如果要说“不可能”的事，我想说，当我还是个孩子的时候，想到我会在2015年的时候来到上海来到这里，就是我的梦想成真了。从我4岁的时候开始，我就想要拍电影了，而现在我很幸运我能真实地以这样的方式生活着。很多东西都是需要我们付出很多努力和贡献很多的，但我觉得这就是我们所寻找的……

马云：我觉得他说的让我想起了我的人生。因为我的父亲从未想过我会成功，我妈妈也觉得我不行。因为当我想做互联网时，大家都会说你对电脑一无所知，对商业也一无所知，你要怎么在中国发展互联网商业？当人们告诉我“马云，这是不可能的”时，我总是说：“为什么这是不可能的？为什么不试一试呢？”

我同意这需要热情，我们应该竭尽所能，同时我们也需要团队的力量，看《碟中谍4》的时候电影里的许多团队协作再一次提醒了我，没有团队协作，什么事情都干不成，在《碟中谍5》的背后也凝聚了许多团队协作的力量。我们很幸运，所以，我挑战自己，我挑战人们口中所说的“不可能”，我想说“为什么不试一试呢？因为尝试并不会导致什么损失”。我喜欢这部电影，而且我还想看到《碟中谍》拍到第6部甚至第7部更多。

汤姆·克鲁斯：当然，希望我们能拍到《碟中谍12》、《碟中谍13》、《碟中谍14》……

我觉得我很同意这一点，团队很重要，我经常被问到“你觉得团队怎么样”的问题。我很幸运我能够和一些很棒的人合作，我觉得这是拍电影很有趣的一个地方，因为这需要很多来自各地的很有才华的人才能完成，并与你所想要创造的东西成为一体。

同样，在电影里我总是使自己相信，你不能够预测事情会变成什么样，但我知道，我每天要对我的生活竭尽所能，我从不迟到，工作不缺勤，我只是设想自己是一个观众时想看什么并付诸实践，拍出对等质量的电影，我要求我身边的人也如此，这也带来了很多乐趣，我喜欢工作，因为工作很有趣。

马云：如果工作不是有趣的，那活在这个世界意义何在？我想对此发表一下我的见解。人们问我：“为什么你这么忙？还有时间看电影？”。我确实很忙，但我也确实看了很多电影。我鼓励人们，如果你想知道当下和未来的趋势，你就需要看电影。想要与当下的年轻人保持与时俱进，就看看电影。我看了《碟中谍4》，那好像是在2011年拍的，对吧？而电影里的面部识别技术我们在今年刚刚发布了这样的技术。

汤姆·克鲁斯：看电影也能给人带来梦想，有梦想并有创造力是很重要的事情，要成为自己生命中最坚强的。我觉得看电影也能够让人放飞梦想并将其利用来创造。你必须要能够有自己的梦想并创造自己的生活。

马云：活人与死人的最大区别就是活着的人有梦想。

主持人：在电影《碟中谍5》中，你既是制片人，又是主演，又是特技演员。请问你是如何平衡这一切的呢？

汤姆·克鲁斯：团队协作。我和我欣赏的人一起工作，比如克里斯托夫，还有亲密的朋友们和有才华的人们一起工作，遇见了很棒的人。我遇见了很多比我聪明的人，很有才华的人，比如说弗格森。这就是我们所做的。

我每周七天都在工作，事实上我现在正在南美拍片子，我是在周末的时间里飞到中国来到这里的，这样是我与派拉蒙和梅根合作时的工作方式。每个人都是团队的一份子，很幸运有这么多有才华的人在完成他们的工作，并共同协作。也许电影通常是两个小时左右，但在成型之前我们每周要工作七天来完成。我承认我还挺乐于其中的，我必须承认我真的很喜欢有压力的感觉，我的朋友们都知道。

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