作者：大宝剑

作为电影行业近年来的热词，“众筹”并没有像“IP”那样服众。“IP”似乎已经深入人心，但“众筹”呢，谈到它的时候，人们总忍不住嘀咕：这到底是个什么鬼？

“电影众筹”从一出生就有点变味。“娱乐宝”应该是最早出现的电影众筹产品，然而，从本质上说，它并非众筹，其实是一款理财产品。后来的“百发有戏”也同样如此。

为什么呢？这还真得问政府。《证券法》规定，一旦发行对象超过200人，这就算是公开发行证券。而公开发行证券，是必须“必须符合法律、行政法规规定的条件，并依法报经国务院证券监督管理机构或者国务院授权的部门核准。”没有得到许可，那就是非法融资咯。

所以，《大圣归来》说自己众筹，但它其实并不是面对大众的，公开的众筹。是出品人路伟在自己的朋友圈上发起的众筹。众筹人数一共109位，并没有超过“200人”的红线。

“股权模式”和“债权模式”被“200人”的红线挡住了。那么，剩下的也就是“回报众筹”（又称奖励众筹）和公益众筹了。也就是说，不卖股权，卖产品。其实就是“预售”和“团购”的结合。

那么，对电影来说，产品是什么？首先，是电影本身，即电影票。其次，衍生产品。后者比前者更加重要。

衍生产品是什么？对于国产电影，似乎就是笔记本、移动电源和手机壳这老三样了。其实不然！导演亲笔签名的海报，片尾鸣谢的名字，群演的机会，首映的观影，和女一号共进晚餐的机会，实的虚的，都可以是衍生产品，都可以，既满足观众的各种需要，又让片方赚到钱。

其实，国内国外都已经在这样干了。比如美国的《美眉校探》：资助1000美元，影迷就有机会上《美眉校探》的电影拍摄片场，充当群众演员。资助6500美元：就能获得一次被主角大声喊出名字的机会，而且导演保证这个镜头不会被剪掉。如果再多花一些钱，还能在电影中获得一个以自己名字命名的角色。

国内同样思路的有《我就是我》和《十万个冷笑话》，前者众筹到了500万，后者众筹到了137万。

遗憾的是，国产片做众筹，还是停留在把众筹当做宣传的工具的境界，总是有一种“就当是做宣传了反正没什么损失”的心态。这样怎么可能做好衍生产品呢？要看到衍生产品的蛋糕有多大，并且要有吞下这块蛋糕的雄心壮志才行啊！

要知道，美国电影产业里，衍生产品的收入高达电影总收入的70%，是大头。中国电影票房，2014年近300亿，按照美国的比例来看，电影衍生品，这个蛋糕应该有700亿那么大，更重要的是，随着每年票房增长，这个蛋糕还在一直变大。

怎样才能吃到这700亿的蛋糕呢？除了前面说的，在电影开拍之前就启动众筹以外，衍生产品应该具备“互联网思维”，即联合网络售票、众筹、电商一起来玩耍。当观众看完一部电影后，网络售票方如微信电影票、格瓦拉等，就应该第一时间将这部电影的衍生产品的购买链接推送给观众。这完全是针对目标用户的精准营销。举个比较文艺的例子，看完《刺客聂隐娘》之后，观众就应该收到电影书《行云纪》的购买链接。

这种做法如果成为常态，网络售票将从单一的电影票销售转型为包括电影票、众筹、实物在内的电商网站。或许，网络售票网站将由此找到盈利模式也说不定。（或许，院线因此想自己做网络售票也说不定。）

在电影开拍之前启动众筹，将电影的剩余价值尽可能的压榨出来，并在电影放映之后，利用网络售票平台，将衍生品的广告精准的推送给尚处于冲动状态的观众，这样才是电影行业的“大发展”与“大繁荣”嘛。

电影众筹开发衍生品，牵涉到方方面面，极其复杂。让单一一个片方来协调产品、众筹网站、售票网站各方，工作量大，还会随着片方的不同而成效不同。在这样的形势下，就需要出现一批不错的，能有想法的，能协调各个合作方的，第三方公司来搞定这些。

实在很好奇，谁能吃下这个700亿的蛋糕。但是，请看在蛋糕这么大的份上，无论如何请你们认真地玩耍。

作者大宝剑，资深媒体人。