为了中国这个仅次于美国的第二大篮球市场，耐克正想方设法让年轻人们因为耐克爱上篮球。

8月4日晚，大批年轻人簇拥在上海黑曼巴球场门口希望能和偶像近距离接触。再过一会儿，37岁的湖人队球星科比·布莱恩特将以教练的身份出现在耐克《打出名堂》篮球真人秀的第二场淘汰赛，门票是球迷在耐克网上申请后免费发放的，但在球场门口，黄牛把价格炒到了一千块一张。

《打出名堂》是耐克大中华区为这里的篮球市场独立策划的营销活动，自去年起这是第二次举行，海选从今年6月14日开始，篮球爱好者可以上传自己拍摄的报名视频或到耐克指定零售店和设在球场的摄录点上传视频，经过初选和11座城市的巡回试训，30位年轻的民间篮球高手将接受乔治、科比和詹姆斯的特训，最终选出4位MVP。

这是科比第十次与耐克捆绑出现，自从8月来到中国，他的行程就被安排的满满当当——

8月2日，他先飞到了广州与球迷见面，为活动造势，之后来到上海，除了科比，其他耐克签约球星保罗・乔治和勒布朗·詹姆斯也分别于北京、上海为晋级球员进行特训。

对耐克总部或大中华区来说，中国不仅是第二大单一市场，还是仅次于美国的第二大篮球市场，这里值得被给予更多的球星资源和投资。

比赛当晚，耐克运用LED技术将黑曼巴球场变成了一块巨大的实时互动显示屏，配合放置在球鞋里的运动传感器，球员的号码、移动动线、定点投篮位置会实时在场地上变化，比赛倒计时和计分结果也会直接出现在球场正中央，呈现现实版NBA Live游戏中的场景。

从一家公司营销活动中酷炫科技的应用、场地布置甚至带有强烈节奏感的热场音乐，你可以看出耐克在中国的篮球市场策略是明确围绕在19岁上下青少年的，或者说由于篮球这项运动所特有的青春、热血和兄弟情标签，“高中男生”也是体育运动品牌的必争之地，这也是《打出名堂》在夏天被推出的原因——暑假中的高中生是和篮球联系在一起的。于是，各家运动品牌也都默契的推出了球星青少年训练营，例如匹克的帕克篮球训练营，安踏的掌控训练营。

除了在球鞋技术和外观设计上不断满足青少年快速变化的消费需求，耐克还希望对他们的服务发生在产品之前，在耐克篮球的微信公号中，篮球爱好者可以看到针对投篮、运球、传球以及防守每个基础训练的动作示范视频，“我们另外做的是怎样提供给他们自我训练的平台，怎么样精进你的篮球。”耐克大中华区资深传播总监黄湘燕说，“有些时候小朋友对一个品牌的要求不是那么简单了，除了要我们提供的这些，要求所谓的服务可能会越来越多。”

如何帮助你在运动上创造更好的成绩，强调普通人作为运动员的价值，这与耐克在女性运动上的策略一脉相承。

在中国市场，《打出名堂》只是耐克青少年篮球培育中的一环，其中更多包含着公司篮球潮流文化的自我表达，同样针对草根但普及率更高的是耐克今年与CBA合作推出中国三对三篮球联赛（CBA 3×3 League），以及构成完整链条的耐克巅峰赛（NIKE Hoop Summit）和在针对亚洲高中生的All-Asia Camp，后两者所代表的是精英制和职业化。

每年不同体育品牌的重头戏就是在自己“篮球季”策划几场球星中国行活动，携自家签约球星辗转穿梭于不同城市，与球迷互动的同时亮出合作款球鞋。

接棒科比的另一位“打出名堂”教练勒布朗·詹姆斯自2003年加入签约球星阵营，耐克便以每年一双的频率推出其签名版战靴，去年10月，公司发售了最新詹姆斯第12代球鞋，LeBron 12。最新的LEBRON 13也将在今年十月开始发售。根据市调机构SportScanInfo的数据显示，在截至今年1月的过去12个月里，耐克售出了价值3.4亿美元的詹姆斯签名款球鞋，较上年增长13%，詹姆斯也因此被称之为“NBA最佳球鞋推销员”。今年，耐克又分别推出了科比和詹姆斯“打出名堂”专属配色。

对新一代90后年轻消费者来说，站在镁光灯下的NBA球星已经无法带来感官刺激和新鲜感，他们更渴望看到和自己一样的草根或同龄人，在接受球星和专业训练时表现出的真实成长，而在这个过程中呈现的励志、个人表达和团队荣耀也是篮球这项运动带给他们的。

配合《打出名堂》选拔赛所拍摄的纪录片就是为了向青少年传达这些信息，去年夏天，耐克与腾讯等平台合作每周发布一集时长在12-15分钟的纪录片（共六集），这是大中华区首个以篮球为主题的真人秀节目，并在两岸三地同时播出。

在耐克，与顶级运动员的合作基本存在两种模式，一种是运动员与产品间的相互推进，另一种是运动员能否带给消费者启发，李娜和刘翔就是两个成功的例子。与此同时你也可以看到，耐克对所处不同职业生涯阶段的运动员所塑造的体育精神也是不同的。

现年37岁作为篮球运动员已经度过黄金时期的科比，在《打出名堂》中他更多承担的是篮球领袖的角色，强调他在不同阶段中的转变能为球员带来哪些启发，“从早期他会来大灌篮，到现在是和球员关在更衣室告诉他们自己的一些人生体验和经历。”黄湘燕告诉界面新闻，“我们一直根据他在不同生涯的改变，赋予给他不一样的意义。”

在缺乏本土篮球明星的情况下，耐克需要科比和詹姆斯这样的NBA球星成为自己与消费者之间的纽带，并且是在同一个完整概念。这种对自己人生所处阶段的表述帮助两者之间建立情感联系，它给予青少年的是一种无限趋于真实的暗示——穿上科比鞋你就可以和他一样。

《打出名堂》第二场淘汰赛开始前的一个小时，科比出现在耐克大中华总部园区的李娜大楼篮球馆，指导24位年龄在9岁上下的男孩将左手的篮球运到右手，并试着让他们把球扔向篮筐的同一个方向。父母坐在场边，手持相机频频摁下快门，在他们所在的青年时期，科比正处于职业巅峰。

按照消费群体划分，球场上年龄在6-12岁的儿童是耐克新业务Young Athletes的目标用户，并在背后指向最终发生消费行为的年轻父母。按照黄湘燕的说法，6-12岁儿童的父母年龄在40岁上下，从基本教育和国内外涉猎的经验看，是中国改革开放以来最好的一代，“我们一直觉得到了高中才鼓励你运动太晚了，把运动作为一种生活形态，就必须要在年纪比较小的时候。”她说。

如果说青少年是大部分体育品牌在篮球市场必须攻下的一座城池，那耐克希望在这个过程中自己是他们除了篮球本身知道的第二件事，一种更近乎理想的状态是，他们因为耐克热爱篮球。