文|劲旅网

洋品牌的西部大开发……

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孙健记得格外清楚。

那是2009年10月28日，西安高新区锦业路5号，丈八一路与锦业路十字口，一家名为“西安绿地假日”的酒店，在一片热闹中，高调开张营业。

无论对于自己，还是对于洲际酒店集团(以下简称“洲际”)，这家酒店都具有特殊意义。

这是孙健全程参与、洲际倾力输出的，整个中国西北五省第一家落地的洲际旗下酒店。

孙健对于西安有着特殊的情感，自诩为半个“陕西娃”，大学就读于西安交通大学酒店管理学院，会说正宗陕西话，熟悉并热爱古都的一草一木。

即便如此，当西安绿地假日酒店落成那瞬间，他还是迟疑了，这片区域未来真的会火吗？

彼时，酒店周围还处于“荒凉”状态，高新区到处都在大兴土木，人烟稀少，从市区来到这里，开车都要很长时间，更何况公共交通。

十年弹指一挥间。

孙健回头再看，却很开心自己被“打脸”。西安高新区日新月异，曾经的“荒凉”、“人烟稀少”、“交通不便”……如今被密集楼群、四通八达交通和潮水般人群替代，这里成为西安最有活力的版块，是各路资本、企业兵家必争之地。

2019年9月，孙健再次来到西安高新区，作为洲际大中华区首席发展官，他见证了洲际在整个西北五省第20家酒店、同时也是整个西安地区第10家酒店——西安中晶华邑酒店的开业。

与此同时，随着这家酒店的落地，洲际同时宣布，在进军西北五省10年之际，未来布局全线提速，更多洲际旗下酒店品牌将在这一区域落地生根，开花结果。

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从数据来看，洲际过去10年在西北五省的扩张并不快。

以签约酒店数量来看，自2009年开出首家酒店以后长达5年时间，洲际总共签约了6个项目；2014年，洲际成功签约4个项目；2015年再陷低谷，仅签约1个项目；2016年-2018年出现小高潮，连续签约7个、7个和9个项目。

即便如此，截至目前，洲际在整个西北10年总签约酒店40家左右，开业总数正好20家。

“坦率说，洲际2009年布局第一家酒店，更多是无意识的。”孙健向劲旅君解释，相比较洲际在华北、华中和长三角迅猛的扩张态势，西北更像是一个被忽视但极具潜力的市场。

洲际此前在西北五省的拓展，倾向于战略破局：

2019年初，乌鲁木齐和吐鲁番分别签约一家智选假日酒店，新疆破局；

2019年8月29日，西宁温泉假日酒店开业，拿下青海首店；

2014年9月30日，拉萨圣地天堂洲际大饭店开业，成功入藏；

2013年1月23日，兰州皇冠假日酒店开业，首度入甘；

2011年9月23日，银川国贸中心假日酒店开业，拿下宁夏首店；

从数据上看，洲际对于西北五省全线提速始于2017年，爆发于2019年，洲际今年在西北五省8个月签下12家酒店，超过了2018年全年签约数总和，其中6个位于陕西，2个位于新疆，3个位于宁夏，1个位于甘肃，覆盖了集团旗下中高端品牌。

那么，是什么原因让洲际加速了在西北的动作呢？

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首先，是政策。“我们要抓住中国国家发展战略机遇，顺势而为，主动迎合。”孙健向劲旅君分析，对于酒店行业，西北市场的供需矛盾也在快速显现。

2019年全国入境旅游人次达到1.45亿，同比增长3%；2015-2020年，全国新建机场50个，全国机场保有量达到260个；未来10年，中国将新建69座高铁站，高铁网络扩大至4.5万公里；2019年21.6万公里公路将升级改造。

洲际酒店集团在中国90%的新项目都是坐落于二线、三线、四线城市，尤其是在西北地区具有巨大的潜力，随着中国基建网络的不断扩张，高铁、高速公路以及机场，人们可以更加便利地来到中国西北市场。

“我最近恶补了大热的《长安十二时辰》，西安正在吸引更多游客前来打卡，对于酒店的需求将进一步扩大。”

孙健分析，西北旅游业的爆发式增长成为支撑酒店行业重要支柱，新疆推出“坐着火车游新疆”铁路旅游系列品牌吸引游客，兰州推出环西部火车游升级版，提出的目标叫做 “火车朝着景点开”，这成为洲际押宝西北五省的重要原因。

其次，洲际在华扩张的内在要求。

洲际自1984年进入中国以来，直到2008年才迎来第100家酒店；2013年，第200家酒店开业；2017年，第300家酒店开业；2019年，第400家酒店开业。不难发现，从2017年开始，洲际明显提速，短短2年就拿下100家酒店。

仅从数据就可以发现，洲际需要持续、快速、稳定的扩大在华酒店数量，相较于开发较早、更成熟的东部，西北五省更像是一个巨大的潜在增量市场，能够帮助其实现规模化增长，进一步奠定在中国高端酒店市场的地位。

值得注意的是，洲际过去两年在西北重点扩张的省份是陕西，目前西北已经开业酒店中50%都聚集于此。毕竟，西安是任何进入西北五省企业都要打通的一个门户，只有把西安这个市场做好，才能为持续向西积累丰富经验。

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洲际在西北遵循主流打法：特许经营+为核心的多元化经营模式、丰富的品牌组合以及科技创新是三个主要引擎。

鉴于西北特殊的市场环境，洲际更强调特许经营+模式。以西安为例，已经开业10家酒店中，包括5家智选假日酒店，3家假日酒店，1家皇冠假日酒店，1家华邑酒店，采用特许经营+模式的就有3家。

洲际财报还显示，2018年大中华区高达56%的签约项目采用了该模式，2019年这一趋势更为明显，智选假日等三大品牌上半年共签约68个项目，其中50个为特许经营模式，占比超过70%。

从西北五省现实状况来说，智选假日、假日酒店为代表的特许经营+模式更符合市场需求。目前该区域算得上成熟大城市的只有西安和兰州。西宁、银川、拉萨虽贵为省会城市，但是人口数量、消费理念、经济发达程度都有待进一步提升。

除了上述五大省会城市，西北更多是以旅游为支撑的中小城市，从归类上而言，属于典型的三四线城市，例如张掖、天水、吐鲁番、宝鸡、嘉峪关、喀什等。

对于这些城市的业主而言，投资额度相对适中、回报周期相对更短的特许经营+模式，不但能够满足他们对项目稳定把控的需求，还能够尽快获得市场回报。

“特许经营模式提供为那些认同洲际酒店集团的品牌理念、高标准和强大的国际品牌体系，同时更喜欢在财务和采购方面拥有更多控制与透明度的中国业主提供了多样的合作选择。”孙健笑言，也就是俗话说的，扶上马，走一程。

此外，洲际也会考虑在西北引入旗下更多品牌。今年6月开业的西安中晶华邑酒店，就是洲际旗下华邑品牌的一次成功输出，未来洲际还将在西安输出另外两家华邑品牌酒店。

“华邑酒店选址更加侧重对于一、二线城市及热门旅游目的地市场的探索，对于西北五省市场是一个有益补充。”

孙健最后表示，在西北中端酒店和高端酒店都具有很强发展潜力，洲际希望能够深耕这一市场，布局更多品牌。