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三亚红树林酒店出新招 用免费入住的“馅饼”寻找目标客群

缴纳三万保证金,一年后归还,换一年内的12晚三亚红树林酒店入住。你觉得有吸引力吗?这个“馅饼计划”能帮三亚红树林酒店找到他们未来的目标客户吗?

 |  雷雅亮

8月12日,三亚湾红树林度假世界的“馅饼计划”在北京召开新闻发布会,今典集团董事长张宝全为到场的媒体揭秘了红树林的“馅饼计划”: 只要在8月12日-31日登录红树林度假网进行“馅饼计划”预约,并在9月1日-15日缴纳3万元度假保证金,就有机会成为拥有三亚湾红树林平均12个免费间夜使用权的“馅饼侠”。

值得注意的是,“馅饼计划”有一道参与门槛:度假前需要缴纳3万元保证金,1年后如数退还。对于保证金的设置,张宝全解释称,红树林此次拿出5%的客房邀请5000名“馅饼侠”免费入住,主要是为了吸引和培育更多的目标客群,了解认识红树林度假世界。“愿意交3万元保证金的人更有可能是红树林的目标客群”,张宝全解释道,这次馅饼计划其实是一种很好的培养目标客群的方式,红树林希望把机会给有效的度假爱好者,“5000名‘馅饼侠’都将成为红树林大片的宣传员”。

据了解,三亚湾红树林度假世界的房间从今年8月起最低价已经达到600元。张宝全对界面新闻记者称,参加此时“馅饼计划”,实际上类似于“用3万元进行投资一年,获得约20%的酒店入住权利的实物回报”。

三亚湾红树林度假世界是今典集团从2009年建设至今,历时近7年,总计耗资120亿的度假项目。2015年下半年,随着三亚湾红树林儿童探险王国、室内运动吧、X影厅、今日X书屋、今日画廊、版画中心等多个娱乐度假业态的内容一一亮相,三亚湾红树林将最终完成整个度假世界的全面开业。

在体验三亚湾红树林度假世界的同时,“馅饼侠”还可以用此交换到亚龙湾红树林度假酒店和年底开业的海棠湾红树林七星级度假酒店,明年上半年青岛红树林度假世界开业后,“馅饼侠”也可以交换入住。

发布会上,张宝全也透露,这次动员众人参与的“馅饼计划”背后也是红树林进行轻资产转型的一次试水,红树林已经在筹备收益权众筹等多种形式的轻资产资金运作方式,红树林将通过轻资产方式加快红树林在全国的布局和红树林分时度假模式。此次“馅饼计划”有望进一步增加酒店的入住率,“馅饼侠”们也有可能成为未来的众筹参与者。