在中国电影创造54.9亿单月票房的“神奇七月”之后，暑期档的火热效应仍在蔓延。

这其中离不开电影O2O平台的互联网营销助推，在帮助影片实现了更多人次曝光的同时，也刺激了消费者的观影需求，并拉升了观影频次。而在线售票第一平台猫眼电影单月7月单月交易额达22亿元的成绩单更是让BAT们都黯淡无光。

猫眼们在大肆票补烧钱获取市场份额的当下，也确实将平均票价拉到一个“新低”，但这离“电影票免费”的hi点还是有一定距离。不过，如果是暂时落后的大玩家淘宝电影想做，这也不是没有可能。按照马云“快的打车”的打法，那便是屡试不爽的“价格战”，说得更直接一点，就是“免费”。

在此前的O2O大战中，阿里巴巴已将战火烧至餐饮、商超、百货等几乎所有零售场景，而电影院正是下一个战场。

有传言称，淘宝电影目前正在筹划一个传统院线“电商化改造”项目，包括将衍生品的售卖电商化，院线传统设施和电商平台直接对接，使院线成为电商平台的引流入口，帮助院线获得引流收入和商品分润收入。这一计划一旦付诸实施，电影票的成本就会被不断降低，直到趋于零。

如果此传言为真，这对在线售票网站而言，无疑将是新一轮的洗盘。

成长中的互联网发行

近两年来，在线售票网站以其低价、便捷，迅速占领了中国电影票房的半壁江山。

统计显示，2013年在线选座的售票量还只占总体的8%，2014年已接近30%，近3亿人次通过在线售票平台观影消费。而就在今年3月，在线售票的交易额超过了线下销售。

据统计，2014年中国在线电影票务份额已达到45.80%，其中猫眼、格瓦拉、微信电影票分别以16.87%、6.75%和4.99%的市场份额占据电影票务市场前三位。阿里系淘宝电影、百度系百度糯米先后加入，万达、时光网、卖座等老玩家紧随其后。

有业内人士曾大胆预言，未来电影发行的主流会转移到互联网化的发行上面，即通过互联网售票占到80%以上，而传统电影发行公司只起到辅助作用，作用只占20%以内。

在线购票网站的登场，已经逐步改变了影片发行的现状：猫眼电影去年与《心花路放》开创了以独家预售为代表的联合发行模式；大众点评成为《失孤》的联合发行方及独家官方售票平台；格瓦拉联合出品发行《万物生长》。这些案例都是在线购票网站对于发行环节话语权的体现。

电影O2O棋局：院线将成电商流量入口

而要赶超对手，阿里必须出奇招。从策略上来说，在线售票网站的市场份额，就是靠大量的票补“厮杀”出来，如果没有一个票价的降价效应，也很难如此快得超越线下。

与其他在线售票网站不同的是，若来一场更彻底的价格战，甚至“免费观影”，淘宝电影会更能扛，因为其背后是阿里整个电商体系的支持。

据江湖传闻，淘宝电影目前正在筹划的传统院线“电商化改造”项目，就是希望调动阿里电商生态的资源，包括将衍生品的售卖电商化，院线传统设施和电商平台直接对接，使院线成为电商平台的引流入口，帮助院线获得引流收入和商品分成收入。

如果这个项目运作得当，将是对电影商业模式的一次重大创新，电影院不再仅仅是一个放映电影的地方，而是电影相关商品的售卖平台，用户进行娱乐文化消费的场所，同时还是O2O的流量入口。

正如“快的打车”改变了出租车行业，淘宝电影酝酿的“电商化改造”项目将重塑院线。而一旦在C端的免费成功获取大量用户，便为B端带来各种变现的可能。

阿里的逻辑是，凭借资源优势引入更多参与方，给电影公司和电影院带来更多收入，观众不再是这个商业模式里唯一的买方，那么电影票的成本就会被不断降低，直到趋于零。

而值得注意的是，这一计划在今年4月份就落下重要一子。当阿里影业宣布斥资8.3亿元收购专注于影院售票系统的公司—粤科软件。粤科软件不仅能触动影院售票系统，还能帮助影院优化IT技术，互联网的影院，提高效率，使影院的运营走向智能化。

淘宝电影的“援军”

在电影已经成为国民消费的当下，作为O2O的流量入口，院线的引流价值非常凸显。对于BAT而言，电影票不赚钱没关系，在庞大的生态系统内部，变现的途径足以支撑电影票的成本。

所谓“羊毛出在羊身上”，对于天猫、淘宝上的商家来说，电影观众往往是年轻人，他们热衷于使用电商平台消费，电影正是影响这群年轻人的有力武器，所以是潜在目标客户。

如果一个观众来电影院观影，通过淘宝电影购买电影票后，电影院将这个观众引导到电商平台进行消费，产生的收益超过一张电影票的价格，那么自然可以让电商平台以及平台商家来为观众的电影票买单，这样的免费电影票的新商业模式是有可能成立的。

这样的用户大数据挖掘，淘宝电影已经在7月初发行《小时代4》时做了一次实验。通过对《小时代》前三部的观众进行大数据分析，发现女性观众占大多数，核心观众群为29岁以下，多集中在一线城市。很明显，这些用户对于在网上销售服装、美妆、零食等商品的卖家是非常有价值的。

对此，淘宝电影除了选择和超级课程表、微博、超级课程表等多社交平台进行合作，同时还利用阿里巴巴集团电商优势，在淘宝美妆频道开展营销活动，吸引用户购票。最终《小时代4》也以高排片引领7月影市首次观影高潮。

与此同时，正在崛起的电影衍生品销售创造的电商收入也将补贴电影票收入。众多周知，好莱坞电影行业的盈利，只有30%~40%来自电影的票房，其他都是来自电影衍生产品和版权出售带来的收入。而就在最近，《大圣归来》的热映也直接带动了衍生品的销售，和天猫合作的周边衍生品众筹首日狂揽1200万元。