记者 | 肖芳

平板电脑还是一门好生意吗？大部分人都不这么认为了。

IDC的数据显示，到2018年年底，平板电脑的出货量已经连续16个季度下滑。2019年第二季度，全球平板市场出货量仅有3220万台，出货量同比下滑5%。在中国市场，2019年第二季度传统直板式平板电脑出货量约470万台，同比下降7.1%。

平板电脑销量持续走低的一个重要原因是，其娱乐功能被屏幕越来越大的手机替代。

但实际上，近两年平板电脑已经有了新需求：移动办公。越来越多的用户希望在更轻便的设备上能实现原来只能在PC上完成的工作。平板电脑最新的销售趋势也证明了这一点。IDC的数据显示，2019年第二季度，可插拔键盘平板电脑出货量约91万台，同比增长111.3%，主要是由于苹果iPad Air和华为Matebook E (2019) 的热销以及微软相关产品出货量的持续提升。

在这个趋势下，做了六年平板电脑的技徳，从去年开始迎来了转机，并实现了扭亏为盈，今年其平板电脑的出货量翻倍增长。

从创业至今，技德走得并不容易。

2012年，移动互联网刚刚兴起，手机和平板电脑的销量都在快速上涨，技德就看到了移动端触控交互模式和Windows多窗口、多开交互模式融合的机会。在他们看来，虽然早期移动设备主要用于娱乐，但由于携带和操作更方便，必然会替代一部分办公的功能，但触控和单开不太适合办公场景。

从那时开始，技德就致力于做一款桌面化的安卓操作系统。2013年他们开始预演，2014年发布了第一个版本，但却没有设备愿意搭载。

“初创公司在大的硬件设备厂商面前是没有话语权的，我们要证明自己操作系统的能力，只能自己研发硬件设备。”技德CEO张耀斌表示。

技德在2014年决定涉足硬件，做了一款搭载自己研发系统的平板设备，也是第一款基于安卓的二合一（鼠标键盘交互+触控交互）的平板电脑。产品有了，但如何把设备卖出去成了更大的难题。

技德第一款平板电脑主打的功能是能用鼠标键盘使用移动应用，那个时候只有surface是类似形态的产品，这对大部分消费者来说是很难接受的。张耀斌告诉界面新闻记者，由于是创新性产品，用户多为极客，没有形成规模性购买。

随后几年，技德的产品虽然一直都存在于市场中，但很难被更多人关注到。更让张耀斌感到困难的是，华为、小米等一线品牌的产品动辄出货量上亿台，已经形成了明确的行业优势。对于创业公司来说，和这些一线品牌在C端市场的竞争，已经不再是一个单纯的技术研发能力的迭代速度，更多的是来自于供应链的组织：谁有更强的话语权，谁就能拿到更多的供应链资源和更好的供应链资源。

张耀斌意识到，技德已经很难有机会和一线品牌抗衡，于是把业务重心转向B端市场，主打政企办公市场。

据奥维云网(AVC)显示器件与系统大数据监测，2018年全年，商用显示市场整体规模达 766.4 亿，同比增长率达39.1%。2016年是商用会议平板兴起的元年，销量大约在3万台左右，到了2017年市场容量到了8万台左右。2018年，商用会议平板更是进入新一轮的爆发周期，销量25.4万台，同比增长151%。

去年12月，技德针对政企市场发布了一款安全管控级别极高的二合一平板电脑Jide Pro 2，采用国产安全芯片和国产银河麒麟安全内核。在操作系统层面，则将兼容安卓生态的技德操作系统与基于Linux的国产安全系数最高的银河麒麟操作系统，整合为可以一键切换的双系统。双系统的设计既满足了政企的信息安全需求，也能满足移动办公、娱乐等多种需求，几乎覆盖了常规办公全场景。

技德选择了和服务于政企市场的30家集成商合作，而不是自己拓展市场。集成商为政企客户提供定制化的解决方案，他们使用技德的硬件设备，并根据客户需求开发一些个性化的应用植入到技德的平板电脑中，比如审批文件、移动OA等。

去年，技德平板电脑除了一些政府试验性的项目之外，主要流向了学校市场，例如面向中小学市场的K12电子书包。张耀斌表示，今年技德平板电脑Jide Pro 2的出货量在快速增长，仅电子书包就比去年翻了两倍。同时，政企市场的需求今年也在高速增长。

目前，技德团队规模在200人左右，80%是技术研发。去年的出货量已经让公司扭亏为盈，今年的利润预计会更好。