7月20日，《小时代4》加纪录片版出来之后，意味着郭敬明的《小时代》系列要结束了，当然，很多人会在结束之前加上“终于”两个字。目前《小时代》系列电影票房已经超过18亿。

《小时代》系列是国内第一个超过四部电影的系列IP，而且由一个从来没有过相关经验的新人来导演，并且这个导演还是这个系列的作者和编剧。每当一部《小时代》上映时，都能引来如潮的泪水和口水。

2013年春节，张昭刚到乐视影业开始自己的一番新天地的时候，一位年轻的高管敲开了张昭的办公室，跟张昭说他想要拍《小时代》电影。张昭承认他不懂郭敬明，更没有看过《小时代》，他问了他的属下一个问题：“这部小说用户明确吗？”当属下给出了明确答案后，张昭说：“那就干。”

对于张昭而言，投资一部电影的逻辑有四点：一是用户是否精准，二是明确接触用户的渠道在哪里，三是电影有没有传播的载体，例如有没有话题性的演员或者导演，剩下的就是制作能力之类的常规问题。

从这个判断逻辑出发，《小时代》完全满足投资条件。决定要拍《小时代》之后，剩下的问题是由谁来做导演，有两种操作手法：一是找一个成熟导演，另外就是让最了解自己用户的郭敬明亲自导演。从了解用户的角度而言，作者郭敬明无疑是最合适的人选。

即便郭敬明没有任何导演经验，张昭并不担心，而且在于郭敬明的接触过程中，张昭对于郭敬明的合作态度及其对自己用户的了解相当欣赏，至于导演经验，张昭说：“这个都不用考虑，在片场滚一滚就出来了。”果不其然，郭敬明在80天拍出了两部电影，但是他开机的第一周主要用来学习如何拍片。

事实上，乐视是在这部电影杀青之后才成为营销方的，据媒体报道，乐视在搜索《致我们终将逝去的青春》的相关微博数时，偶然发现《小时代》的讨论是前者的8倍。并且，郭敬明的同名小说拥有2400万读者。

2013年6月26日《小时代1》正式上映，首日即创造8000万元票房，在一片争议声中最终以4.84亿元收官。

《小时代1》的成功是张昭明确用户理念的体现，他非常明白小时代面对的是年龄在15-25岁的这帮年轻人，甚至大部分都是女中学生。或者更加精准的说，是小镇上的年轻人。甚至乐视影业还将《小时代》送进了富士康，放给在富士康流水线上的工人们看。

在富士康，张昭看到的是一间宿舍中有12张床铺，床铺上的年轻人都不说话，大家比的是又加了多少小时的班，给家寄了多少钱。对于这些年轻人，如何让他们融入到城市，如何让他们跟城里人有共同话题，也许电影就是一个突破口。而《小时代》就是很好的共同话题。

猫眼最近发布的数据也佐证了张昭的判断，三四线城市消费者需求增量巨大，票房增长迅猛。按照城市级别来看，一二线城市作为传统的票仓城市，票房占比一直在50%以上，三四线城市同比增速高达56%，同时，三四线城市是整个电影行业越来越重视的市场。不同城市级别票房增速排名前三位的，一线城市是深圳、广州、上海，同比增速在50%左右；二线城市是石家庄、东莞和南宁，同比增速超过60%；三线城市是珠海、保定、连云港，同比增速超过100%；四线城市是铁岭，以315%的增速遥遥领跑，还有四川的广安和海南的文昌，同比增速都超过200%。

但是，对于乐视影业这样的投资方而言，《小时代1》在商业上的成功和业内的质疑声让他们头脑有点乱，再加上市场对《小时代》的需求使得《小时代2》推出的有点匆忙。2013年8月，在《小时代1》上映两个月后，《小时代2》上映，最终在一片质疑声中收获2.95亿票房。

票房得下滑，使得乐视影业面临一个是否继续拍下去的两难选择，而如果继续拍，是否还是郭敬明来做导演？经过讨论，乐视影业认为，如果看准了用户，那就别管质疑了，继续做下去，而且要更加《小时代》。所谓“更加”，就是继续让郭敬明担任导演，而且延续郭敬明的风格，延续价值观，延续各种情感，让《小时代》系列继续拍下去。

在营销手法上，《小时代》3、4与1、2有一个明显的区分，那就是《小时代》3、4的互联网玩法更加多元化。

阿里旗下的娱乐宝开始参与《小时代》3、4，粉丝经济在互联网上正式启动。在《小时代4》开始发行的时候，整个BAT全部参与进来，包括百度糯米和淘宝电影的网上票务、QQ空间的线上活动、营销宣传、首映礼直播等、京东的电影植入和乐视全生态支持，《小时代》真正成为电影互联网营销的经典案例。

淘宝电影此次和《小时代4》发行方乐视影业进行分工合作，前者确保首映日后3天内票房能够达到2.5亿。

在面对前一年《小时代3》首映后票房大幅跳水（首日1.1亿，次日6800万）的情况下，为了保证不重蹈覆辙，淘宝电影在互联网发行中利用大数据资源，对《小时代4》用户进行精准定位，根据淘宝电影发行总经理卢岸辉的介绍，在电影上映前，淘宝电影就发现关注《小时代》系列的人群特别爱在淘宝美妆进行购物，因此便加大了在这一频道的推广力度。

同时，淘宝电影还基于郭敬明本人在微博上的巨大的粉丝规模，联合郭敬明以及微博三方一同开启了针对《小时代》系列忠诚粉丝为期一周的预售码销售活动，开票当天上午两小时内销售了16万张，3天之内50万张预售码便被销售一空，预售活动提前结束，预售码可以兑换的正是《小时代4》上映后3天的电影票。

在电影上映前两周，淘宝电影为电影开启了提前选座，最终，在电影正式上映前，淘宝电影平台一共出票近150万张，提前锁定了超5000万票房。

在整个乐视系统内，乐视开启了全系统支持。《小时代》系列电影的衍生品与乐视商城和Lepar打通，《小时代4》的电影片花在整个乐视的屏幕上进行播放。

张昭对《小时代》系列电影的投资数额一直保密，但是他对外称投资回报已经超过10倍。

除了财务回报上的丰厚，《小时代》系列电影会与乐视影业以后的发行有了很好的模式效应。

首先，要明确用户。乐视影业接下来要投资郭敬明的《爵迹》，对于这个电影IP，投资方建议在原有演员基础上加入了范冰冰。张昭介绍说：“《小时代》的粉丝已经开始长大，从《小时代》系列就可以看出，一开始70%都是女中学生，后来男性观众的比例在增长，意味着这些女生已经开始谈恋爱了，带着男朋友来看电影了。而接下来这些粉丝又要迈入一个新的年龄段，而这个年龄段的观众最关注的可能就是范冰冰。”

其次，就是要继续运作场景模式。张昭一直强调电影的消费模式是场景社交模式，看电影的观众不仅仅是来看电影的，而是来社交的。因此，乐视影业在场景消费模式方面也下了很大的力气。在影院，《小时代》系列的衍生品是纸巾、伞和附有粉丝留言的笔记本。张昭说这些看电影的粉丝肯定会哭，所以会准备纸巾，除此之外小时代的伞是一把可以三四个人同时打的大伞。不仅是因为伞是《小时代》电影中一个很重要的道具，同时还要强调要跟朋友一起去看电影。

而且接下来，乐视影业会继续强化情景消费模式，因为张昭相信这会带来产业的升级、提高来自会员的收入，同时也会提高来自互联网发行、衍生品和品牌合作的收入。而这对于拥有多屏场景的乐视而言，无意具有非常重要的意义。

在张昭理想状态中，对于一部电影，电影票房收入最好降到50%以下，而另外50%的收入来自其他方面的收入。

对于《小时代》系列电影商业上的成功，新影联院线副总经理高军说，整个电影市场的变化给了《小时代》机会。在高军看来，现在整个观影群体年龄下降，基本为90后，而这个群体整体审美水平还处在一个比较幼稚的阶段，对一个完整的故事，甚至是剧情的精美程度要求都不高，“说白了就是脑残粉。郭敬明其实就把自己作品的粉丝做了深耕细作，因此商业上成功了。”对于郭敬明的下一部电影，高军说建议还是去深造一下导演技能。

艺恩研究经理付亚龙与高军的看法一致，认为《小时代》是一部典型的粉丝电影，其成功是对自己的观众进行了精准把握，外加中国观影市场的发展，观众需求多样化，而《小时代》正好满足了一类观影群体的需求。

在《小时代4》上映期间，中国电影的票房破了纪录。7月18日，中国电影单日票房总收入连续两天突破4亿元人民币，周日总观影人次同样创造新高，超过1140万人次。其中，《捉妖记》、《煎饼侠》和《大圣归来》三部影片领跑，合力贡献了总票房的90%。

“如果电影营销进入到工业化的流程，如果一部电影正常市场价值是1个亿的话，我觉得它最少能完成7000万甚至8000万，如果没有这个工业化的流程，可能只有1000万甚至几百万。”陈砺志之前在接受《第一财经周刊》采访时说。陈砺志是北京麦特文化娱乐传媒公司董事长，电影营销“工业化流程”理念的提出者，而麦特文化是《小时代》的营销公司。