尽管在生活用纸领域，维达国际（3331.HK）与十多年来市场占有率都是第一的恒安国际（1044.HK）的差距依然存在，但这个长期位居第二名的企业最近的追赶势头似乎不容小觑。

7月16日，维达发布2015年中期业绩报告，截至6月30日的上半年，营业额同比增长28.9%至47.43亿港元（约合38亿元人民币），经营利润增长35.4%到4.6亿港元（约合3.69亿元人民币），股东应占溢利大增48.9%至3.31亿港元（约合2.65亿元人民币）。

根据美银美林的报告，维达29%的销售增长是内地日用品股中增长最高的，明显抢占了市场占有率。当然也包括抢了恒安的市场。该行维持公司“买入”评级，目标价由19.3港元上调至21.3港元，甚至认为维达是中小型日用品股的首选。据美银美林的分析，维达强劲的销售和利润率改善主要是因为推广得宜、产品细分及包装创新。

生活用纸是维达的核心业务，占到集团营业额的96.6%。今年上半年，维达的生活用纸整体营业额提升了25.5%至45.835亿港元（约合36.72亿元人民币），主要是得益于销量增长，均价则相对平稳。新收购业务的营收约3.7亿港元（约合2.96亿元人民币），其中超过一半都是来自于Tempo（得宝）的贡献。如扣除新收购业务的贡献，维达原有业务的收入则上涨18.7%至43.7亿港元（约合35.01亿元人民币），优于同行增速。

恒安多年来一直是生活用纸领域的老大，恒安2015年中期财报目前尚未发布，不过恒安去年上半年的营收高达120.9亿港元（约合96.85亿元人民币），维达与之相比差距显然不小。但在这个竞争激烈的市场里，维达正在慢慢缩小这个差距，今年上半年就成功扩大了自己的市场份额。

生活用纸类快消品的促销很常见，但维达并不热衷于“价格战”。维达是以Tempo及Vinda（维达）双品牌覆盖家庭及个人消费群，以家居外品牌Tork（多康）主攻高端商用客户，针对细分人群的品牌策略为其带来了优势。

此外，它的创新营销手段似乎也奏效了。今年二季度，维达举办的“维达30年韧享家满FUN——中国行第三季”以巴士巡游的方式在北上广等22个城市宣传，以维达纸巾做成婚纱展览于各大卖场，并赞助了中央电视台少儿频道播放的国内首档少儿成长真人秀《等你长大》。

销售增长的同时，维达的产品结构也在不断优化。卷类及非卷类产品销售占比分别为51.1%及48.9%。其中，毛利较高的软抽面巾纸、盒装面巾纸、手帕纸及湿巾的销售增长更快，营业额也分别按年上升36.6%、29.0%、48.3%和38.3%。

纸巾行业产能过剩的问题依然存在，且受原材料价格波动的影响较大，个人护理业务（失禁护理、女性护理及婴儿护理业务）有可能成为维达未来新的增长点。

维达自2014年第四季度起取得多个爱生雅国际知名个人护理卫生用品品牌的经营权，但这一业务目前仍处于培育阶段，规模较小，加上新品牌建设及渠道铺货等前期资源投入较大，因此距离正常的盈利水平仍有提升空间。

不过，这一业务的销售贡献已经从去年全年的1.4%提升到目前的3.4%，据第一上海证券有限公司预测，未来几年可能进一步提升到20%。

对于下一步的发展，维达在财报中表示，要继续保持生活用纸业务的稳定增长，扩大Tempo品牌在中国的销售范围（目前已覆盖华南地区及一线城市），并通过举办护理讲座、提供教育、定时推出推广活动等，提升其个人护理品牌的知名度。此外，维达将渠道下沉、大力发展电商，继续挖掘与爱生雅业务整合后的协同效应，包括在研发、原采料采购及财务安排等方面。

面对追赶势头似乎越来越猛的维达，做了好多年老大的恒安要小心了。