文|家电圈 池栾

JVC，一家已成立92年的日本消费与专业电子企业，曾展示日本第一台电视机及发明VHS系统，被称作影音行业的“泰山北斗”之一。但在中国市场，JVC品牌早已沉寂多年。如今，凭借被授权公司兆驰股份和拼多多的战略合作，JVC希望可以重回公众视野。

作为知名显示设备制造商，兆驰集团此前多为代工与ODM业务，服务客户包括海尔、小米、飞利浦、东芝、夏普在内的多家企业；2015年曾推出自主智能电视品牌“风行电视”；2017年取得JVC品牌的经营授权。从一定程度上也可以看到，兆驰集团跟富士康一样，急于突破代工业务的瓶颈，打造属于自主可控的品牌。

所以对JVC的“品牌再造”成为兆驰的最佳选择。此次兆驰集团与拼多多的战略目标，正是以JVC品牌电视作为主打，围绕产品研发、设计制造、营销推广等环节展开深入合作。JVC根据拼多多用户需求数据定制产品，以产业互联网新业态模式，为消费者提供定制化、个性化的产品和服务。

众多周知，相对于京东、天猫，甚至苏宁，拼多多作为一个后来者，在家电零售市场的话语权有限。更为重要的是，过去几年来拼多多上的大量超低价产品层出不穷，被媒体曝出多为模仿、假冒品牌。

对于两者的合作基础，外界普及认为，就是各取所需，优势互补。拼多多希望通过“新品牌计划”拉升形象，尤其是经历苏泊尔、九阳、美的等家电品牌“撤出”事件后，3C领域正是其一块关键短板。而JVC也丝毫不掩饰其野心：借助拼多多弯道超车。不过，拼多多毁誉参半的外在形象，多在低线市场的用户人群，以及本身电视行业的竞争现状，都给JVC品牌的梦想蒙上了不小的阴影。

首先，彩电行业竞争现状决定，JVC很难重新定义性价比。

当前电视市场正两极分化：一极是激光电视、OLED、以及刚刚面世的叠屏电视争抢高端；一极是以小米电视为代表的互联网品牌一再击穿性价比鏖战中低端，如今不少传统制造企业也推出互联网品牌抢食，比如创维的酷开。中国的低端电视市场，前有小米盘踞，后有夏普跟随，更别提众多中小品牌甚至山寨品牌，甚至还包括即将入局的华为荣耀电视，早已是一场白刃战。

选择牵手拼多多平台，JVC电视此轮抢市的主要手段一定是“低价、低价、低价”。但是，需要多大的力度的低价才能引发市场关注？数据显示，从去年5月至今，彩电行业均价下降近10%，小米电视甚至把利润做到不足1%。显然一般的低价很难刺激到用户神经。重新刷新性价比底线，就会陷入牺牲利润的怪圈。

其次，拼多多本身的口碑问题，在家电市场的带货能力存疑。

在去年年底“新品牌计划”以来，拼多多有过品牌合作成功的案例，但是也多在日用品领域，像锅具品牌三禾。纸巾品牌丝飘。但当拼多多涉足的是大家电时，联想其此前家电销售状态：满是打着品牌山寨擦边球的产品；产品质量不过关，做工、性能甚至达不到市场准入门槛……大部分用户仍然是疑问大于肯定。

虽然此前格兰仕选择与拼多多达成战略合作关系，但是在今年的618期间，拼多多并未在家电零售成为主场。无论是品牌的数量，还是市场的规模，都还只是发展初期。当然，作为JVC品牌的电视机来说，推出的产品在品质上应该不会出现过多的硬伤。但在拼多多这个曾经的不折不扣低价聚居地，起码在大家电品类，不可能一时之间就赢回用户的信任。而且4.3亿的拼多多用户看上去虽多，但多集中在“五环”之外，对品牌敏感度低，JVC自身的号召力又很低，根本无法相互间形成助力。

再次，渠道定制非新玩法，品牌美誉度下滑的账怎么算？

在两者的合作中，拼多多“新品牌计划”无疑是一个关键连接桥梁，按需定制也成为最大噱头。这是拼多多依托下游用户资源向产业链上游进发的布局，但按需定制放在电商赛道中来说，既非其原创，更不具备优势。苏宁“拼品牌”计划、阿里系“C2M产区”、京东“京品家电”早已珠玉在前。

还有另外一个隐患则是，即便JVC能借拼多多迅速打开下沉市场的蓝海，但一旦开启低价销售模式，对品牌形象的伤害就不言而喻。这一点从夏普电视在富士康手中的遭遇就可见一斑，而JVC只有更甚。不管小米还是夏普，因为低价拼市场，在消费者认知中品牌形象已经固化，如今再想往高端走却有心无力，只能深陷低端沼泽无法自拔。

JVC显然对此次合作期望很大。兆驰集团董事长顾伟甚至表示，JVC与拼多多联手打造的产品很快就会与消费者见面。借助拼多多“新品牌计划”谋求崛起的，JVC是家电品牌第一个，但绝不会是最后一个。不过，这条路能否走得通，考验才刚开始。