本文作者：David Zhu，由LinkedIn领英获得作者授权发布。

在这里，我们分享David从“门外汉”的身份起步寻找合伙人的故事给大家。这是第一篇用如此细碎的情节纪录创业初期，从无到有的故事。创业者构建团队，有的凭借的是情怀，比如老罗；有的是财大气粗，比如高估值受到投资人青睐的中后期小米；还有的凭借媒体造势，比如新近获AngelaBaby投资的轻断食果蔬汁HeyJuice。David尝试过用熟人网络、微信群等多种方式寻找自己的合伙人，最终通过在LinkedIn上打造自己的完美履历，向众多潜在合伙人发送站内信（InMail）约谈联系人的方式，组建了理想的团队。更重要的是，他在这个过程中学到了宝贵的硬件行业知识和创业第一课。

当今的互联网乱象丛生，一面人人鼓吹“这里风好大”，一面人人唱衰“ABC轮死”，无数欲望和盲目随着热钱涌入创投圈。总有这么一群人，和大环境形成反差，用实实在在的勤奋和努力，稳扎稳打的态度，去制衡浮躁的风气，去化解人们对这个圈子的误解，并让大家的关注点多多少少地从“垄断者”转向“发明者”，从“1到100的红海”转向到“从0到1的蓝海”，去发现正能量和初生般的勇气。

David Zhu（朱华明）：团队的从零到一

前两年，我一直在思考下一个社交创业方向。去年夏天，我在查尔斯河旁边跟Yanfeng同学跑步的时候有了一个灵感，想做一个基于声音的可穿戴。

这是一个没有被人提出来过的问题，用软件和硬件结合的方案去解决一个垂直场景下社交化沟通的问题。这也是一个全新的可穿戴，完全没有参考系，完全需要从本质开始思考和执行的问题。我社交网络创业10年，非常知道挑战一个完全“Think different”的产品起步面临的团队、融资和执行的困难。当然，也因为此，我居然着了迷，很快就休了学飞了回来。

回来的第一周，我就约了以前创业认识的小米的KK。我们俩绕着五彩城外面的马路走了一下午，只记得当时小米墙上挂的“Always believe that good things will happen” 和KK说的，正是因为雷军在小米最开始的就找到他，他才会为了小米all in。我不能同意更多。是的，我要从一开始就搭建一个顶尖的团队。

尽管我自己的中美人脉网络并不弱，但初期找人还是挺让人抓狂的。首先，我并没有任何硬件方面的人脉，根本都不知道如何下手；其次，我自己也没有硬件经验，如何跟牛人探讨问题都不知道；更重要的是，当时我孤身一人，带着个疯狂的乍一听觉得“这孩子傻了”的想法，怎么能让人觉得靠谱呢？抓狂。抓狂。抓狂。

开始快速试试吧，大概就是那几种方法。我先挑了4000多微信好友里面几百个稍微有点可能有硬件人脉的人群发了一下下，他们中的大部分都是移动互联网从业者和创业的朋友。50%左右的回复率，10%的人认识硬件圈的人。但因为人数太少，约起来效率也非常低下。

我开始尝试新的方法，譬如参加一些线下活动，然后进入一些行业的微信群。我用了一周时间，去传说中的各个咖啡走了一圈，也加入了几十个硬创微信群，认识了一丢丢的人。麻烦还是在于Pool太小，效率太低，也非常难以知道对面这个人的水平。

我是做社交出身，冷静下来仔细分析了一下。之前的方法一：靠朋友来推荐估计是不怎么靠谱了，二度人脉太过于集中在同一个行业。 方法二：微信群人才质量不符合，线下活动的效率非常低，招聘网站和猎头公司也更走不通。 我需要一个更有效的方法，可以精准定位，迅速扩大Pool，然后完成邀约。考察了一圈，试过了大大小小十几个职业社交网站。也就只有Linkedin最符合，效率应该会最高。靠自己了。

首先，我把自己LinkedIn页面上的每句话都好好斟酌着写清楚。

其次，为了让自己看起来更靠谱，我给比较熟悉的朋友们发了邀请，让他们帮我endorse（背书）。差不多一天就有几百个人给我点了赞，我的个人页面终于看起来比较棒棒的了。

然后就是整理筛选词组，根据不同的词组组合去找人。首先我根据硬件公司，个人背景，相关职位词，和地点整理了相当多的关键词列表。当然，为了增加效率，我研究了LinkedIn手机版和PC版的交互的不同，发现手机版可以更快的加人，因为它不会跳转到新的页面。这样在坐车的时候，吃饭的时候，我都可以用手机版更好的加人。后来发现，那短短一两周，我居然加了上千个好友，这其中应该涵盖了联想，华为，索尼，诺基亚，摩托的大部分中高层。

接下来可以邀约了。我决定花12个小时写一封非常有吸引力的信。首先，要跟人拉近关系，要阐述自己对他有一定的了解，这样比较specific。其次，我认为这个时代对于每个人的机会是非凡的。最后，我要很朴实的把自己的展示一下。最终大概花了4个小时完成。之后，剩余的8个小时修改了十几遍，也找了两个朋友帮忙修改，这封信就完成了。当然，我还留了我为找人新注册的微信号，专门用来整理。

【一封邮件案例】

Hi Larry，

很高兴通过我朋友认识你。你的行业经验和技术才华让我很敬佩，同时我也发现我们有很多共同点，期待与你继续互相了解、分享观点。

如今是智能产品的黄金时期。供应链已经成熟。人才储备已经很充足。互联网已经改变了消费者的观念。而我们现在入场也为时未晚。市场上还没有出现一个爆款智能产品，同时细分市场正以超速发展，未来潜力可期，资本市场也很活跃。我们不能再等。

从22岁我博士辍学开始，我已经在国内创办了两个社交企业。其中一个是同学网，是第一个也是市面上3强的SNS社交网站和移动端产品，在中国的移动信息领域属于开创者。从清华到MIT，从互联网到移动互联网，我一直致力于帮助人们更好地连接，这也是我如今想要创办这个可穿戴设备的start-up的初衷。可这一切都需要业内最顶尖的人才助力，一并开启破坏性创新的入口。

烦请加我微信，保持联系。

朱华明

这封信的回复率高的超出我的想象。80%以上的人居然都回复了我这封信件，我这个新的微信号的联系人列表上面从几十个人在短短两、三周涨到了上千个人。我大概给每个人都加上了标签，项目，产品，技术的各种分类联系人都在上百人左右。当时感觉真的棒棒的。

以学习的心态邀约，是邀约过程中最好的总结了。加上微信之后，我一般直接开始约，每天安排四－五场，早上一场，中午一场，下午晚上三场，把自己的Calender排的满满的。

更重要的，我把这个过程看成学习的过程，我很看重也很享受跟每个人的每次聊天。我会提前准备自己要问的问题Notes，事后我又会准备这次会议的总结。

这个夏天，我在一个月内聊了接近100个硬件中高层，这中间有相当多包括诺基亚，摩托，华为，联想在内的非常资深的伙伴。我不单单选定了我们最初的豪华硬件班底，更重要的是，他们中的很多人肯定了我的想法和方向的可行性，很多人也成了我们的长期顾问和伙伴。最重要的是，最开始的那一个月，我从每个见面的人身上学习到很多很多，也是我自己硬件和供应链生产知识突飞猛进的一个月。我们的从零到一终于也迈出了第一步。