小胜、安雅这对夫妻目前是河狸家的明星美甲师。最近几个月小胜基本每月都能保持月入9万元，安雅差不多是8.6万元，两个人加起来每月收入将近18万元。这是很多城市白领甚至金领都难以企及的薪酬。

截至7月7日下午，小胜在河狸家共接单1764次，客单均价558.35元，安雅的接单数为1963次，客单均价比小胜稍低一些，为531.41元。与河狸家平台上的其他美甲师相比，无论在接单数、好评度还是客单价、月收入方面，这对夫妻的成绩排名都比较靠前。

河狸家在2014年3月推出上门美甲服务。用户可通过其手机APP选择符合自己喜好的美甲师预约上门服务，美甲师做了多少单、口碑如何，都可以在APP上直接看到。

安雅做这行已经有7年，比小胜早入行两年。在进入美甲行业之前，安雅只是一家餐厅的服务人员。一次，安雅在一位来餐厅吃饭的美甲店老板那里寻得了美甲学徒的工作。

小胜是在认识安雅后进入这行的。入行的理由很简单，就是为了赚钱。此前小胜一直在一家工厂做工人，每月工资也就2000元-3000元。

那时安雅已经可以在美甲店里达到月收入6000元左右的水平。在美甲店工作完全靠提成，像过年和夏季比较忙的时候最多能拿到1万元左右，在她看来能有这样的收入已经相当不错。

但因为她所在的美甲店工作空间小，使用的美甲产品气味大，工作久了一到下午她就会头疼，不少同事因此患上了鼻炎。此外，美甲店多采用轮班制，店里差不多有20个美甲师，活少的话一天轮下来可能才做一单，客人的消费水平高低不一，致使安雅的收入缺乏稳定的保障。

2014年4月，经朋友介绍安雅与小胜加入河狸家。

当时，为了吸引更多实体店的美甲师加入河狸家的平台，这家公司设置了两种薪酬方案供美甲师选择。一种是A方案，美甲师可拿到5000元到1万元不等的推广补助，这一方案主要针对加入河狸家不久、客源量有限的美甲师。河狸家会按照地理位置为他们分配一些订单。而B方案完全是自负盈亏，做多少订单、挣多少钱自己说了算。

小胜夫妻的技术娴熟，积累了一些忠实的老顾客。在河狸家做了3个月后，他们开始转为B方案，人均收入开始达到2万元左右。

“现在一天也接四五单，虽然需要跑来跑去，但身体舒服多了。我们用的都是比较环保的产品，拿到客人家里也不会有太大的气味。”安雅说。

工作时间变得更有弹性更自由，夫妻俩的月收入也在迅速上涨。随着顾客增多，他们的收入也开始逐渐增长到每人月入3万元甚至4万元，后来基本每月保持在5万元以上。小胜对界面新闻记者说，他上个月更是达到最高峰10万元，预计这个月也能保持在这个数值左右。

据安雅介绍，现在他们俩已经从最初的顾客选自己变成了自己“选顾客”，且纯色美甲项目从原来的100元涨到了220元，花色项目价格更贵。因为客人太多忙不过来，他们再一次借助涨价来过滤客人群体。“能接受我们价位的客人会继续约我们，觉得贵的可能就不会再约了。”安雅微信里备注的老顾客有400多人，其中优质顾客大约50多个，他们最长20天或半个月做一次。

活做得细、服务态度好、设计感强是他们总结的能获得顾客肯定的重要原因，一些老顾客会把小胜夫妇介绍给自己的朋友。由于有了河狸家这个平台，他们彻底从美甲店走了出来，脱离了气味浓重的工作环境，扩大了自己的客源，河狸家也因此在短短一年时间里，积累了近百万名注册用户，日客单量峰值超过2万单。

安雅说，他们未来想在河狸家的平台上开一家美甲工作室，招一些学徒来拓展生意。在这间工作室里，顾客可以享受到河狸家线上的全部服务项目，包括美甲、美容、美睫等。

“考虑到一些顾客在安全和隐私方面的顾虑，我们的工作室将只接待一些高端顾客，有可能一上午甚至一天只接待一位顾客。”这是小胜夫妇理想中的工作状态，他们希望用3到5年时间实现这样的目标。

在内部平台建工作室，是河狸家为进一步拓展手艺人的经济价值而设想的模式。河狸家工作人员在接受界面新闻记者采访时表示，这种模式一方面有助于手艺人将自己的手艺通过收学徒的方式传承下去，另一方面在手艺人忙不过来时，可由学徒帮助自己完成工作。此外，工作室的私密性和舒适的环境将成为河狸家线下平台社交功能的一种补充。

该工作人员称，目前河狸家约有3000名手艺人，其中约2000人为美甲师，月收入在5万元以上的能达到100人（主要为美甲师），约占5%。这意味着，在河狸家能达到小胜夫妇这样收入水平的始终是少数，更多的美甲师和其他手艺人还处在靠参加促销活动和口碑来积累客源的阶段。

然而，随着河狸家平台内部手艺人的竞争不断加剧，新加入者要想赶超这些明星美甲师们，恐怕只会越来越难。

这恐怕也是河狸家这样的平台未来面临的最大问题。就如同淘宝和天猫这样的电商平台一样，高收入者只处于金字塔顶，这难免会引发平台内部手艺人或者卖家的流失，而作为平台方，则需要更好地维护平台的稳定。

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