文|一波说

去年牵手腾讯，今年又牵手阿里，游走于马云马化腾“两马”世界，车建新的红星美凯龙获阿里43亿元投资的幕后，到底有何隐情？

红星美凯龙获阿里43亿元投资幕后隐情

二个月前，上海国家会展中心，红星美凯龙举办了首次春季大会。创始人、董事长车建新的妹妹、红星美凯龙控股集团联席董事长车建芳在现场发言中表示：“希望通过‘创新探索、多元链接、资源共享’启动增长的新引擎，开创市场的新格局，实现合作倍增、销售倍增、市场倍增。”

会中，“倍增”成了全场最高频的词，42次被提及。当天会上，红星美凯龙首次整合集团资源和业务重磅发布“红星美凯龙市场倍增战略”，就“科技”、“设计”、“规模”、“环保”、“采购”五大板块发布全新品牌、全新业务、全新策略及“家居黑科技”。

也就在5月13日晚间，红星美凯龙在公告中表示，公司控股股东红星控股成功发行可交换债券，以43.594亿元人民币被阿里巴巴全额认购。至此，阿里将获得红星美凯龙占总股本比例约10%的A股股份。同时，阿里巴巴在港股收购红星美凯龙3.7%的股份。

该公司在同日发布的公告中还宣称，控股股东红星控股与阿里巴巴已于2019年5月15日签订了业务合作框架协议，双方同意在家具建材及家居商场、购物中心及其他业务领域开展业务合作。

值得一提的是，也就在半年之前，2018年10月31日，车建新才出席腾讯&红星美凯龙战略合作发布会，双方力推了双方合作的首个重磅项目——IMP全球家居智慧营销平台。

而在去年年初，马云的阿里巴巴用超过54亿入股居然之家，曾号称是“家居领域开启新零售的全新时代”。

江湖上素有“北居然、南红星”之说，互联网+领域，马化腾的腾讯与马云的阿里又有“两马争槽”之说；于是，很多人当初以为，马化腾牵手车建新的红星美凯龙，同马云牵手居然之家有“较劲”味道。

且不说腾讯、阿里的多年对手，各据山头，继续博弈，单说两个互联网巨头几乎在同一时间段高调巨资进入家居行业，就不是一个简单的事情！因为，这极可能影响着家居业未来五至四年的发展生态。

日前，2019新财富500富人榜公布，榜单中，前三甲分别为中国首富、腾讯控股的马化腾，身价2260.4亿元；阿里巴巴的马云，身价2206.1亿元；排名第三的是恒大集团的许家印，财富值是2079.1亿元。值得注意的是，王健林/王思聪父子也挤进第四，1499.1亿元。单从财富规模来看，富豪榜前三与后面的富人已拉开了不小距离，财富“头部”现象明显。

值得一提的是，5月15日晚间，阿里巴巴发布了2019财年Q4财报及全财年年报，其中，2019财年总收入达3768.44亿元，同比增长51%。而马化腾的腾讯控股也公布了2019年Q1财报，数据显示，腾讯2019年第一季度总体收入为854.65亿元，同比增长16%。

财报数据只是一个表象，不过，可从现象中洞见其本质。从财报数据上看，无论是阿里还是腾讯，都发展得很好；作为跨行业的头部巨头，他们拥有和利用资源的能力，以及扩充资源的能力与欲望都特别的强，很多中小企业只能“望其项背”，亦步亦趋。

强强联合，一向是市场竞争不二法则。近年来，马云和马化腾都相继对市场业态做出了自己的定义，尽管叫法不同，背后的含义大致接近，也算是“殊途同归”吧！

比如，马云推出“新零售”概念，而腾讯马化腾也推出了“智慧零售”，尽管各自根据自身情况来定义赋能，但“两马”在不同叫法中所触及的领域及生态体系边界近乎是一致的。

那问题是，“两马”巨头为何双双盯上了家居行业，到底有何野心？

业内研究预测，中国家居市场的总规模高达4万亿元，且未来还将持续扩张。也就是说，这是一块大蛋糕，谁不想争食一口，更何况马云马化腾乎？！

创业者可记住一句话，你的企业的技术或产品，不一定要太领先于这个社会，但最好能利用那些天然存在的需求，因为这是一个可获成功难得的商机。

抛开所谓泛家居新零售概念不说，就当下及未来家居市场的潜力而言，已足够来吸引阿里、腾讯的目光。

中国城镇化还有多少空间？这一命题不同人有不同的看法。日前，在由皇家特许测量师学会(RICS)在上海举行的“地产投资与管理”RICS中国峰会上，有个这样的分析，说“预计2025年中国城镇化水平为70% ，到2030年超100万人口城市或达200个”。

以上预测是否科学、公允且不论及，今年2月28日，国家统计局公布《2018国民经济和社会发展统计公报》，户籍人口城镇化率为43.37%，比上年末提高1.02个百分点。换句话说，中国城市化水平的空间还很大，尤其是中西部潜力。

另外，影响未来家居行业成长的要素中，主流消费群体的变化也是一大因素。随着城市化水平提升，大量人口从农村向城市转移仍是一个趋势，而另一方面，中国消费人群的结构也开始发生变化，呈年轻化特点明显。目前，85、90后渐成主流消费人群，00后也已成年，而当这一批与互联网同成长的人群占据消费主流时，对未来家居业态及发展模式的要求必然会更高。这一切，马云看到了，马化腾更不能“熟视无睹”呀！

此外，有一点需要指出，能游走于腾讯、阿里两个世界，与“两马”（马云、马化腾）“哥俩好”，左右逢源，这足以说明红星美凯龙车建新的高超手腕和能力有很高的水平。一个企业领导人，须具备多种能力，其中基本能力主要有三个方面，即管理能力、领导能力、人际能力，而处理人际关系有时是最难的能力之一。

“车车”成功与红星美凯龙“三朵金花”

处理好人际关系及人际网络，可以让一个人在外部的创业中长袖善舞，获得更多支持。而对于家族企业而言，处理人的关系也是家族企业治理的重要内容，家和万事兴！

红星美凯龙是中国家居业A+H第一股，2015年登陆港股，2018年又成功在A股上市，很多人会问，车建新凭什么？

车建新，又名“车建兴”，生于1966年，祖籍江苏常州，他的爸爸和两个哥哥都是泥瓦匠。16岁那年，初中没念完的车建新就出来打工了，按他妈妈的意思，是去学裁缝，可他的爸爸却觉得，还是学木匠好，在外面帮人盖房子，一家人可以凑对齐上。于是，日后车建新开启了一个从借六百元创业的小木匠到千亿家居帝国掌门人的传奇故事。

“以后不要叫我车总，叫我‘车车’！”这是车建新在集团的高层会议上讲的。不管有意还是无意为之，车建新此举都在于为自己塑造一个“平民”化形象，降阶而为，也是处理公司内部人际关系的一个路径。

接下来，说一下“车车”的成功与“三朵金花”的故事，看一看车建新如何处理家族企业成员的关系。

在红星美凯龙，公司联席董事长车建芳，绝对是一支顶梁柱。

当年，车建新从木匠走上创业之路时，妹妹车建芳初中还没有毕业，就跟着哥哥一道打天下，不仅如此，日后她的老公，也是高中毕业就参与红星美凯龙的创业。

早期，车建芳既是公司联合创始人，还是工厂女工，她晚上做油漆工，白天还要蹬三轮车送家具，与哥哥车建新一道，兄妹俩花了二三十年，才把红星美凯龙打造成目前国内最大的家具连锁商场。也就是说，她的助力“车车”成功的一朵最亮丽“金花”。

哈佛商学院对欧美家族企业的调查发现：家族企业的平均绩效要好于非家族企业，而且创业发展的寿命更长。其成功的元素之一，就是家族成员（比如兄弟、姐妹等），基于亲缘关系，对企业、员工、以及客户的忠诚度较高；同时，相关投资、规划以及采购等会着眼于长期；另外，产品质量也关系到家族声誉。

红星美凯龙是车氏家族企业，传承永远是一个不朽的话题，接下来再说一下“车车”身后的另外二朵“金花”。

车建新的儿子，尚在国外读书，尚未走上前台。

大女儿车一鸣，目前在红星美凯龙战略投资部做事；去年夏天，红星美凯龙与佰丽爱家在上海战略投资签约，主持发布会的就是车一鸣。

车一鸣，在美国学习金融两年后回国，先去了郭广昌复星集团旗下的投行工作了一年，于2013年进入红星美凯龙。她先是到集团旗下商城的基层岗位，后加入红星美凯龙的电商团队中，她是红星美凯龙电商副总裁，目前负责集团的电商业务。而进入战略投资部，则是她在美凯龙的一个新工作领域，这正好与投行外部历练相匹配。

作为家中另一朵“金花”的二女儿车有露，从国外读书回来后，曾一度进入红星美凯龙，不过她又辞职出来，选择了独立创业。

车有露是个90后，不过，她跳出家族企业红星美凯龙独立创业，并未离开父亲、姑姑、和姐姐所从事的家居流通业领域。她曾做了一种名叫“寓上”的互联网APP产品，消费者足不出户，可了解到第一手家居产品信息。

单从营销角度来看，“寓上”像是依靠“粉丝经济圈”推广的，成效如何，尚待观察。当下处于传统行业飞速变革的时代下，二代希望自主创业的为数众多。其中，微商和跨境电商是集中出现创业明星的主要行业。

很多的民企老板，多打算让自己的子女接班，车建新对红星美凯龙在代际传承和接力上具体有什么安排，目前尚无法下个结论。车建新曾对外表示，未来的打算是做私募基金，转型成投资家，然后将企业交给私募，再让职业经理人来打理。

大凡成功的企业家，辛苦打拼一辈子，会有几个真正愿意把亲手打造的商业王国交给外人来管理？

我们认为：在红星美凯龙的接班问题上，不妨一分为二：一、红星美凯龙的二代是否愿意接班？二、二代是否为接班做好了准备？三、主要创始人车建新、车建芳兄妹对二代接班会如何布局，会不会出现家族成员群体接班的现象？

家居业从事的是高体验产品，过去一直是车建新“互联网+”战略运作最大瓶颈之一。二代车一鸣加入后，以互联网电商为突破口，加上如今又牵手互联网巨头阿里腾讯，从传承角度来观察，“车车”对二代如此精心历练与接班培养，子（女）承父业或成为主要的选项。

从红星美凯龙车老板的身后“三朵金花”，我们可以看出，家族女性成员在企业成长中越来越发挥着不可忽视的作用。

近些年来，国内越来越多女性企业领导人（也包括二代女接班人）走上舞台，她们不再是传统家庭生活中扮演的角色，进入商业社会后，在企业与员工之间建立一致化心理契约等方面，她们往往要比男性管理者更能发挥出关键作用，让企业内部紧密和谐，提升企业凝聚力。