文 | 金错刀频道 Diik

总有些东西，是人们嘴上不说，但花起钱来绝对不犹豫的！

比如，情趣用品！！！

每年，有上亿人在网上购买情趣用品，如情趣内衣。

在中国，60%的情趣内衣来自于一个地方，江苏连云港市灌云县东王集镇，一个靠情趣内衣发家致富的特色小镇。

1、情趣内衣，农村小镇“土特产”

灌云县，曾经是连云港，乃至整个江苏省有名的贫穷县，财政收入常年倒数。

但是却因为一项产业开始富起来，并且还出了名，其县内的东王集镇和盛产小提琴的黄桥镇、盛产牛仔裤的新塘一样，成为国内有名的“特色小镇”。

灌云县东王集镇的特色产业，是“情趣内衣”，它承包了淘宝上一半的情趣内衣！

2017年，东王集镇几个主要的情趣内衣厂商老板一起办了当地第一届情趣内衣展会，维密秀有翅膀，这里也有，“小镇版维密”一炮而红。

虽然维密和情趣没关系，但不得不说这样显得很高级。

在这里，情趣内衣厂家和淘宝店加在一起有上千家，全年销售额在10亿元左右，其中年销售额在1000万元~1亿元的就有15家以上。

在2017年双十一，灌云的情趣内衣在线销售额突破1.5亿元。

但是很多人一定想不到，在这一串串数字背后，是这样的。

这样的。

这样的。

这样的。

这样的。

这些工人大姐，有很多人是忙完家里的农活，再去工厂里做情趣内衣。

很难想象那些极尽所能展现诱惑力的情趣内衣，就是在这里，由这些简朴的农村大姐做出来的。

而且很多人不会想到，一件在网上卖爆的情趣内衣，设计师是一个男人和他50多岁的妈妈，至今已经生产了上千万件。

包括“情趣内衣”在内，任何情趣、成人用品在当地也丝毫不会引起任何的“不适”，不管是大人还是小孩，什么羞涩和尴尬，不存在。“靠山吃山，靠水吃水，我们这里就靠情趣内衣。”“你不要把它想得很黄，或者什么”。

不管是厂家还是淘宝卖家，这只是他们的经济来源，和种田没有任何差别，只要手快，就能多赚钱。

一个丁字裤，包三个边1毛钱，需要20秒；一件内衣，手工费差不多1块多，手速快的一天做个上百件不成问题。所以在这里，时间就是金钱。

整个灌云县，30岁到45岁的人大约有10万，女性占一半，而像这样做情趣内衣的女工就有2万人，她们大多每天保持一个姿势两只手不停地忙活着，一个月少说可以拿到1000多元，多的拿到6、7千元也不是问题。

一些年龄比较大的大爷也会加入进来，干些边边角角的活，比如剪线头。

总之，情趣内衣在当地人眼里没有特殊味道，只是钱！

2、90后情趣内衣小王子，年赚5000万！

灌云成为情趣内衣之都的时间并不久，和那些有几十年产业历史的小镇自然是没法比的。

因为率先带领灌云做情趣内衣的人，是一个91年的大男孩，雷丛瑞，就是他和他的母亲设计出一款爆款情趣内衣。

这个爆款连续做了3年，雷从瑞自己卖了1000多万件，其他厂商加起来至少卖了5000万件。

灌云的情趣内衣展会，他是组织者之一。

他做过9.9元包邮的情趣内衣，也做过来自英国、吊牌零售价高达3000欧元的一次性高端情趣内衣。

2006年雷从瑞开始做淘宝店，那时候他高一，卖过情趣用品，也卖过拖鞋、暖宝宝、保健品、化妆品。2008年，开始接触情趣内衣，做了一年就发现，外面小厂的供货已经满足不了需求，与其从外面进货，不如自己生产。到19岁的时候，他赚到了原计划在25岁实现的人生中的第一个100万。

于是他和母亲投资了几十万元，开了个小作坊。

他们做过很多爆款，简单来说，一方面是他母亲对于消费者心理的一个敏锐把握，她曾经说，作为一个过来人，她很清楚不同年龄段的消费者有什么需求。对于亲自操刀过不少爆款的母亲，雷从瑞也是佩服的不行。

另一方面就是雷从瑞自己对于做产品的认真，一件新产品做出来，早期他总是要亲自去试穿，看舒适度，看版式，比如为了体现效果，常把苹果塞进去模拟胸部。

可以说在雷从瑞的带动下，当地的情趣内衣厂家也越来越多，现在规模比较大的工厂是不少了。但最火的时候，雷从瑞一家的出货量就能占到灌云的一半。

到2014年左右，雷从瑞的业务开始转向国外市场，现在每年他80%~90%的产品都出口国外，美国、欧洲、非洲、东南亚、日韩。

后来在2016年网络直播大行其道，不少主播打擦边球，直接带动了情趣内衣市场。

结果出人意料，直播让雷丛瑞的营收1年翻了了3倍。

现如今，雷从瑞和他母亲开的“午夜魅力制衣有限公司”年销售额达到5000万元。

但是他有一个执念，就是维密，他一直想对标维密，也想让灌云变得和以前不一样，不再仅仅是做低端廉价情趣内衣的地方。

如今在灌云，有像雷从瑞一样的年轻人，也有四五十岁的中年人，有的人只想专心做淘宝，把钱赚了就好，不在乎什么定位不定位的。像雷从瑞这样，有目标的老板，很少。

3、情趣内衣也有春夏秋冬！

他们最懂人性！

做情趣内衣的销售，同样要时刻关注市场流行趋势，不同款式类型也有不同的淡旺季，听起来很有意思。

国内情趣内衣市场的分布情况他们比任何人都清楚，比如，南方走量为主，最早东莞是最大的客源地，后来分散到深圳和广州；北方以零售为主，其中北京是情趣内衣成交金额最大，东北的销量也很好，有个灌云的老板认为，这是因为“冬天冷，没事干”。

一年四季，不同时间有不同的流行趋势，比如，春节前薄透蕾丝款式畅销，春天回暖后制服类生意好，等到四五月毕业季，晚会多起来，学生装和演出服的需求增加。

“过去情趣内衣比较多用于娱乐色情场所，订单都是大批量出去，而近几年，零售订单较多，收货地址经常是某公司或某学校。”这是灌云某情趣内衣公司的电商业务负责人说的。

从事这个行业多年，灌云人什么事情都遇到过，尤其是做客服的，会遇到各种各样奇怪的顾客。比如有人要出高价买模特试穿过的，有男顾客明显是想买回去自己穿，有印度富二代要给员工每人买一件情趣内衣，还有变态的买情趣内衣是要给儿子穿的，还有直接给客服发裸照的。

做网店也因为产品本身的属性有不少限制，有一位灌云的老板，被淘宝警告，因为他的产品页太暴露了，快把网页变成黄网了。于是这位老板不得不挨个产品筛查详情页，把模特照片进行马赛克处理。

按他说，在淘宝上，以前店铺首页高峰期第一名可能达到五六万，最末位不低于3000，现在不行了。

更何况，还有同行之间的相互模仿和抄袭，无法避免。

4、情趣大国，特色小镇

每年仅在淘宝网上买情趣用品的人数就以超过50%以上的速度增长，如今每年至少有上亿人次购买情趣用品。

另外，在《2018中国情趣用品专题研究报告》中分析称，中国的情趣用品市场在2017年以后会迎来大爆发期，预计到2020年中国情趣用品市场规模将突破1300亿元。显然，这是一个潜力巨大的市场。

最近十年内的移动互联网创业大潮中，有不少人和企业杀进了情趣用品行业。比如马佳佳，比如网易春风。

他们代表的是一种借助资本力量，以打品牌、产品设计研发为主，但不自己生产的一种创业模式。

而“90后老板年赚5000万”，这是媒体对雷从瑞的一个描述，但是他还没有彻底走出传统产业模式。

当然，不管是办展会，还是对标维密，包括推出自有品牌的计划，应该是灌云县走出底端生产的一个方向。

灌云的产业模式，虽然已经形成规模，但是已经走到了必须做出选择的时候，要么无序竞争，要么抱团打造品牌。

很多家庭作坊已经转为公司化运营，把灌云县东王集镇打造成以情趣内衣产业为特色的时尚风情小镇的规划也早已提上了日程。

虽然雷从瑞的“维密”梦不知道什么时候才能实现，靠他自己或许很难，但是他有机会，整个灌云有机会，毕竟他们是最懂“人性”的一群人，而中国有全世界规模最大的电商体系。

他们是在农田旁做性感生意的，关于对标维密，就算能力远未达到，但梦想还是要有的。

雷从瑞说：“我们现在只是从沙子里拍出了砖头，有了行业标准之后我们就是基石！”

中国特色小镇，路还很长！