文|体育产业生态圈 黄梦婷

编辑|陈新进

聊起球鞋和Sneaker Con，美国移民二代Yu-MingWu是球鞋圈颇有发言权的创业者，鲜少接受中文媒体采访的他，对很多人来说似乎有些陌生。不过，他的“成就”却一直是人们津津乐道的话题——

1.风靡全美十余年“地球最强球鞋展”Sneaker Con，已经成为世界球迷交流聚会的朝圣地。今年5月，Sneaker Con将首次登陆大陆在上海开展，3月19日预售的2000张早鸟票几乎秒没，微博上，不断有年轻人询问最新票价信息；

2.球鞋资讯网站Sneaker News成为Sneakerhead必看的球鞋资讯网站，已成为运动鞋头的聚集地；

3.综合性球鞋零售平台Stadium Goods自2015年成立以来便深受青睐。2018年，其先后获得奢侈品集团LVMH投资以及英国奢侈品电商巨头Farfetch青睐，后者更是出价2.5亿美元将其收购。……

此刻需要划重点，Stadium Goods获得两大奢侈品巨头先后投资，转售平台何其多，为何它们要选择仅成立三年多的Stadium Goods

答案就是Yu-MingWu——Sneaker News及Sneaker Con创始人，Stadium Goods首席营销官。

球鞋文化是依靠社交名人推动发展的，社交影响力和曝光度直接决定球鞋交易市场的价格波动。对于奢侈品来说，拥有Stadium Goods，就可以占据Sneaker News+Sneaker Con+Stadium Goods在球鞋圈层的社交影响力，这三者的INS加起来粉丝数量为1236万。

另一方面，拥有惊人购买力的年轻消费者，正式奢侈品看中的下一个潜在增长股，尤其是在新型消费国家。仅在中国市场而言，CBNData消费大数据显示，在球鞋消费者数据中，95后、90后、85后、80后分别占比26.6%、23.4%、17.5%和11.2%。

在2016 年-2018年，国内球鞋销售额持续走高，增速达18%。即将进军中国市场的球鞋转卖平台GOAT创始人Eddy Lu表示，现在二级球鞋市场规模差不多已经达到20亿美元。

在时尚单品增长疲乏情况下，运动鞋品类的增长速度超出了其他品类，尽管诸如Farfetch这类的超级奢侈品电商，也无法拥有罕见、高端限量版运动鞋，收购行业里有代表性的二级销售平台，是提前布局更为年轻的球鞋市场最直接的见效方法。

Yu-MingWu从鞋贩做起，到如今进入球鞋圈已有17年时间，他建造了新闻资讯、球鞋交流展、成为意见领袖、再到电商出口，早早走在了前端。他拥有绝佳球鞋审美和选款力，资讯、图文与社交的内容创造力，还有无比丰富、具有价值的球鞋圈人脉，他的创业史也颇有亮点。

把鞋子变成“金子”，球鞋小子的创业史

出生于1979年美国移民二代Yu-MingWu，在2002年进入球鞋产业。彼时，正在上大学的他看中了一双Alife球鞋，但是去店铺购买时候，发现已经买不到了。为了寻找这双鞋子，他开始在大学寻找拥有这双球鞋的人，是否能够将鞋子卖给他，由此他也认识很多球鞋倒卖的人，最终，有一位女生卖给了他。

Yu-MingWu

很多人对鞋贩又爱又恨，认为他们是哄抬球鞋价格的幕后推手，Yu-MingWu此前接受HYPEBEAST采访时却说：“转卖球鞋保障了我大学的日常开销，如果不是转卖，我今天所有的成就都不存在。转卖不仅能带来经济收益，也能收获理解生意运营经验。”

2004年，他加入了负责Nike市场营销的公司，开始负责运营Nike Basketball Digital，3年时间，他完成了Nike Basketball搭建与运营，在此过程中也认识了更多球鞋圈朋友。

Yu-Mingwu是一位超级球鞋收藏家，巅峰时候他收藏的限量鞋款多达1000双。凭借着对球鞋的热爱和更多人脉，在朋友的帮助下，他把球鞋爱好者都聚集到了一个叫Sneaker News的网站上，2007年以来，Yu—Mingwu和Sneaker News的工作人员一直致力于将所有球鞋最新资讯都引入网站上，提供独家球鞋圈潮流趋势洞察。

sneakernews在ins拥有800万粉丝

借助互联网的社交力量，Yu-MingWu不止把眼光放在网站上。

球鞋终究是个线下生意，需要被鞋迷看到、摸到、感受到。细数Yu-MingWu的另一个成就，就是联合创立了被誉为“地表最强鞋展”的Sneaker Con。从青少年到妈妈、爷爷，他们聚集到一起，只是为了寻找到一双非常酷的、有价值、有故事的鞋子。

成立于2009年的Sneaker Con，从纽约起家，由于Sneaker Con总能有来自全世界各地的鞋头带来限量尖头好货，并且主办方提供鉴别球鞋真假的团队，越来越多的球鞋收藏家开始在这里交流关于自己收藏球鞋的故事，最后完成一场球鞋交易。

不仅如此，展览还能邀请到DJ Clark Kent 、The Mayor和Stash这类球鞋大佬压场，喜剧演员Chris Rock 以及NBA知名球星Kevin Durant、Dwayne Wade等人都曾到场助阵，这极大推动了Sneaker Con在年轻人心中的影响力。

成立十年，Sneaker Con已经从600多人扩展至20000多人的世界性球鞋展。最近，Sneaker Con更是频繁走向国际，在英国、澳洲、德国、加拿大、中国香港、中国上海等地举行，世界影响力越来越大。

除了线上与线下的球鞋资讯和文化交流场所，运营为客户提供线上线下一体服务的Stadium Goods是Yu-MingWu首次接触实体零售行业。成立之初，Stadium Goods的定位就是高端市场，只售卖市面上最受追捧、最难以觅得的球鞋和服饰，有过社群运营经验的他，负责Stadium Goods市场营销。

2000年至今，互联网加快了信息的交流，球鞋圈的KOL们通过网站、Instagram和Youtube等社媒获得关注，凭借有价值的内容留住了死忠粉们，再通过这种影响力将球鞋爱好者们导流到电商平台上，最终促成球鞋交易。

总结Yu-MingWu的创业经验，资讯、社交到球鞋文化交流展，再到最终交易出口，这是一套完整的球鞋商业闭环场景，跟中国网红的变现模式颇为相似。

在美国出生成长的华裔，Yu-MingWu早就看中了中国巨大的消费市场。

中国球鞋市场不可估量，但假货危险仍旧存在

2016年前后，一位中国购物者了走进Stadium Goods在曼哈顿的店，用1万美元现金购买了大约50双Nike Air Jordans，这些商品是为了在中国转售而购买的。从那时起，类似的中国经销商会经常在门店露面。

同年8月，Stadium Goods选择与阿里巴巴进行合作，正式进军中国市场。希望通过在天猫国际开设官方旗舰店，解决其在中国知名度、物流以及运营的问题。

2017年《中国有嘻哈》大火，刺激了球鞋二级市场和球鞋文化在华的发展，吴亦凡、热狗、欧阳靖等明星出镜率较高的一双球鞋，转眼能在二级市场炒到高价。球鞋市场的繁荣直接体现在销售额上，2017年Stadium Goods总销售就突破1亿美元，其中15%来自天猫旗舰店，在双十一当天，店铺销售额增长200%。

想切分中国这块蛋糕的大有人在。

Stadium Goods的竞争对手GOAT在资本市场上的表现也不俗。去年2月，Goat和美国历史悠久的线下零售门店Flight Club合并，并且获得6000万美元C轮融资；今年2月，又从连锁零售店品牌商Foot Locker处获得1亿美元融资。

据Goat创始人Eddy Lu介绍，现在GOAT上有超过15%的订单来自于海外，中国是前五名，他也相信，未来中国的订单量会超过美国。易观千帆数据显示，目前中国球鞋二级市场中的主要转售平台日订单总额超300万，日活跃人数达35.7万。去年11月，Flight Club开设中文版社交微博账号，释放了要进军中国市场的信号。

Flight Club开设中文官方微博

除了国际大咖对中国市场虎视眈眈，国内的毒、NICE、YOHO、UFO、识货等潮流电商平台日益崛起，后者在中国消费者心中占据更高知名度，在价格优势方面，国外转售平台收取比国内平台更高的手续费，不知国内消费者是否能够接受。

国内的球鞋二级市场鱼龙混杂，存在着各式各样的供需者，有人因热爱前往，有人只为求财，而球鞋市场的假货利益链，已经盘根交错，根深蒂固。就比如，国内一些电商转售平台也有被爆出售假货的新闻消息，在没有监管和规则的情况下，在二级市场买鞋，中国消费者买双鞋仍需要斗智斗勇。

毒APP被指售假，官方出面回应

不过生态圈记者也了解到，今年的Sneaker Con也特别安排了球鞋鉴定区 LEGIT CHECK，将会有球鞋鉴定师为大家免费鉴定球鞋，通过的正品会贴上Sneaker Con的“LEGIT”鉴定标，一定程度上缓解了中国消费者对于假鞋的担忧。

在假货和服务质量方面，仍然需要解决令所有鞋头头疼的问题，提供更为专业的球鞋鉴定服务，再从渠道减少球鞋交易成本，如此看来，国际球鞋转卖平台要想深入中国瓜分市场，仍然有太多要做的事情。

本文参考文章：

HYPEBEAST 专访Stadium Goods创始人 John McPHerers 及 Yu-Mingwu