洱东||撰稿

当前的家电产业，已经变得不那么“纯粹”：既有部分IT、互联网企业的涌入，又有部分传统家电企业玩起“互联网+”。

在这样一个跨界融合的时代节点上，家电产业的整体销售业绩并没有获得大幅的提升。反而从去年开始便进入了一轮“节节下滑”的通道之中。这其中除去政策退出等因素的影响外，当然与家电企业的整体经营策略有很大关系。

说实话每个家电企业的精力都是有限的，在有限的精力内再去做加法，未免会有些心有余，而力不足。导致顾此失彼的局面出现也无可厚非。因而基于当前家电市场整体的严峻形势，笔者认为家电企业是时候应该“做做减法减减肥”了。

策略上减肥：打造拳头产业一炮走红

全面开花是所有家电企业都希望看到的结果，但过程中往往多半家电企业会出现措手不及、顾此失彼的情况：进入了多个家电领域，却在任何一个领域都没有跻身行业前列的情况。

这既跟家电企业的自身实力密切相关，又与整个家电产业的市场环境相关。在家电企业自身实力和水平尚未达到多品类、多元化经营的高度，对于所有家电企业来说首先要做的是聚焦有核心竞争力的产业和领域。

特别是将有限的资源快速投入到某一个领域和产业之中，并通过在这一领域“一炮打响”后，再来考虑是否多元化经营。

如此一来，家电企业才不会陷入“什么都做，但什么都做不好”的尴尬困境之中。同时也可以在当前变化莫测的市场环境中，找到自己的核心竞争力和差异化优势。

品类上减肥：实施精品策略聚焦明星机型

当前对于所有家电企业来说，把握消费心理、抓住消费者痛点至关重要。可以看到，各大电商平台经常会出现“第一爆款”、“销量第一”、“最受欢迎”等标签，原因无非是抓住了消费者的从众心理，大家都喜欢的那肯定差不到哪去。

面对这种现状，其实对于众多家电企业来说，要做的工作就很简单，就是采取精品策略，聚焦明星机型。把重点资源集中在几款重点产品型号的打造和引爆上，把单一系列产品做大做强，做成明星产品：比如说美的空调的“一晚一度电”系列、海尔冰箱的“天下无霜系列”等，均是当前家电市场明星产品的代表。

同样，在手机行业，苹果的明星产品策略最为策略，往往是一个型号的手机就销售了上千万台，这带给企业在上游的产品研发、原材料成本控制等收益是巨大的。

通过精品策略和明星机型的操作手段，既可以在消费者心里留下这一款产品就是目前业界最好、最热、最棒产品的鲜明认知。同时，也避免了过去很多年以来，很多家电企业往往在一个品类就出现几百甚至上千的家电型号，让消费者想买也无处下手。

渠道上减肥：重点扶持和发展优秀商家

当前对于家电企业来说，面对的渠道合作伙伴从线下到线下，从区域到全国，从全国巨无霸到区域的地头蛇，数量多、规模大、覆盖商家群体相当广泛。

在过去两年间很多家电企业面对这么多的销售渠道合作伙伴时，往往出现了利益难以平衡和把握的局面。甚至出现了一时资源投向电商，一时资源又向连锁商倾销。其实这种情况要不得。对于家电企业来说在发展商业零售渠道时，不能采取“一盘子端”，必须要有所侧重。

这就跟交朋友差不多，有闺蜜、普通朋友等多个亲密度区分。同样，在关键时刻他们起的作用也会不一样，闺蜜肯定会比普通朋友多一份担当。因而各家电企业在渠道建设过程中，也要做减法：建立起重点扶持和发展的优秀渠道商体系，像闺蜜一样的去维护与经营，并且把劣质的渠道商果断舍弃，不让其成为自身经营转型的累赘。

风险上减肥：要控制库存积压清装上阵

经营风险的有效管控，应该说是今年家电厂商首要面对的问题，核心突破口就是要做减法，避免库存积压，保持一个健康可控的库存量。当库存高到一定的行业警戒线的时候，家电厂商就要想尽办法，快速清理，不让自己陷入被动。

特别是在当前的市场和商业环境之下，渠道库存的控制能力强弱，决定着家电厂商未来到底能走多远。因此，在这种格局之下，有效的控制自家的工厂库存风险，还要协助商家管理好其商业库存，并进行厂商库存的协同化管理。

实际上，总结起来家电企业减肥、做减法的决胜关键，就是要抓取关键字：精。精打核心竞争力产品，精推主打明星机型，精维护优秀渠道商以及精控制产品库存。当前，一切以“精”为基准出发，家电企业的销售业绩才会有所突破。