SMG“资本变法”:33亿投资“OTT合伙人”兆驰股份

6月18日,SMG旗下上市公司百视通宣布,将出资22亿元战略投资兆驰股份,百视通将拥有兆驰股份的9.37%,成为公司第二大股东。百视通的大股东SMG也将投资11亿元,此外青岛海尔也将投入3.7亿元。

 |  娱乐资本论

文 | 郑道森

就在小米、乐视“掐得死去活来”的时候,拥有互联网电视牌照的“正规军”上海文广(SMG)发力了。

6月18日晚间,SMG旗下上市公司百视通宣布,将出资22亿元战略投资兆驰股份,百视通将拥有兆驰股份的9.37%,成为公司第二大股东。百视通的大股东上海文广集团(SMG)也将投资11亿元,此外青岛海尔也将投入3.7亿元。

18日当晚,百视通总裁凌钢接受了娱乐资本论的独家专访。他表示,百视通要充分借助别人的资源,来做自己想做的事,“什么事都自己做,这不是我们的价值观”。

SMG找到了互联网电视的“战略合伙人”

根据娱乐资本论的了解,SMG和百视通累计33亿的投资,是以互联网电视领域的“排他性合作”为背景。

在合作之前,兆驰股份就是百视通盒子产品的供应商,这家公司还为其他品牌生产电视机。此次战略投资之后,百视通与兆驰股份达成了双向的排他协议:

1、兆驰股份旗下自主品牌的机顶盒、一体机等将与百视通的集成播控平台排他性对接;

 

2、兆驰股份将成为百视通的排他性供应商,并给予其更大力度的优惠(在市场同等业务及技术水平和标准下)。

 

双方约定,将按照商务合同进行利益分成,力争通过3年合作发展至少1000万互联网电视月活跃用户。

乐视、小米掐架背后,百视通“睡狮猛醒”

之前百视通的OTT硬件主要是“小红盒子”,并且主要通过中国电信、歌华有线等2B的渠道进行发售,此次百视通“睡狮猛醒”,终于要进军2C市场了。

百视通的打法,跟乐视、小米颇为类似——通过大规模销售硬件获取用户。这已被视为是OTT业务获取用户最有效的方式。

但作为牌照方,百视通又与乐视、小米截然不同。

对比乐视与富士康的合作,富士康仅仅是做代工,但电视机的销售、市场还都是抓在乐视自己手里。这次百视通更进一步,兆驰股份不仅负责制造电视机,还要负责市场营销、产品销售,并能获得电视用户的付费收入分成。

这几乎是一次完美的资本运作

从资本运作的层面来看,百视通几乎没有花钱,就完成了2C端的商业布局,而且,投资兆驰股份的33亿元将获得非常可观的资本增值;

而兆驰股份从一家制造企业,转身成为一家拥有互联网电视生态的公司。盈利模式也从卖电视机获得毛利,变为销售硬件获得用户,并且获得长久的收益。这样的巨变,兆驰股份的市值也有望出现大幅增长。

独家专访

凌钢:“什么事都自己做,这不是我们的价值观”

Q&A

娱乐资本论:百视通为什么不自己做电视,而是要找兆驰股份来合作?

凌钢:百视通的OTT发展一直是2B为主,一直没有公布2C的战略。2C的基本逻辑是从终端做起,而做终端的发售是需要烧钱的,并且有非常大的不确定性。

所以,我们是通过资本运作的方式,把各方面的资源进行整合。我们搭了一个架构,做好分工,由兆驰股份生产终端、发售产品,并且承担用户营销的成本。百视通没有硬件投入的负担,我们集中精力把内容做好,把OTT平台运营好。

百视通不能什么事情都自己做,我们要用别人的资源来做我们想做的事情,这是我们的价值观。

娱乐资本论:百视通为什么没有选择电视机厂商合作?

凌钢:电视机厂商希望跟所有的牌照方建立关系,但我现在一定要做排他性。

而且如果我们找电视机厂商,电视机原本的品牌跟我们的品牌也有冲突,我们要塑造一个明确的品牌,对我们OTT的推广有好处,就像乐视电视,小米电视。

娱乐资本论:为什么没有像乐视那样,找富士康这样的代工厂商合作?

凌钢:富士康是不做营销的,它就是代工;电视机厂商愿意做营销,但不愿意跟我们独家合作。现在我们要做的是独家合作,将兆驰纳入到我们的生态和战略意图当中。

娱乐资本论:百视通把如此重要的任务交给兆驰股份,这家公司之前有直接面对消费者的经验吗?

凌钢:我跟兆驰的董事长说,兆驰跟电视机厂商相比,成本优势更大,但在品牌和销售渠道这两点相对薄弱。

这两个问题,我们能帮你解决了1.5个。首先品牌的问题,风行帮你解决了。风行网的品牌,比电视机厂商的品牌更有价值,更加互联网化,你卖的是带着内容和增值服务的智能终端。

其次,销售应该是线上线下互动的销售,线上,风行网给了你巨大的机会,线下,就是你要去解决的问题,其实现在找线下的资源很容易找,只要谈好合作的条件,苏宁、国美等线下渠道都会希望做这件事。