文 | 郑道森

就在小米、乐视“掐得死去活来”的时候，拥有互联网电视牌照的“正规军”上海文广（SMG）发力了。

6月18日晚间，SMG旗下上市公司百视通宣布，将出资22亿元战略投资兆驰股份，百视通将拥有兆驰股份的9.37%，成为公司第二大股东。百视通的大股东上海文广集团（SMG）也将投资11亿元，此外青岛海尔也将投入3.7亿元。

18日当晚，百视通总裁凌钢接受了娱乐资本论的独家专访。他表示，百视通要充分借助别人的资源，来做自己想做的事，“什么事都自己做，这不是我们的价值观”。

SMG找到了互联网电视的“战略合伙人”

根据娱乐资本论的了解，SMG和百视通累计33亿的投资，是以互联网电视领域的“排他性合作”为背景。

在合作之前，兆驰股份就是百视通盒子产品的供应商，这家公司还为其他品牌生产电视机。此次战略投资之后，百视通与兆驰股份达成了双向的排他协议：

1、兆驰股份旗下自主品牌的机顶盒、一体机等将与百视通的集成播控平台排他性对接；

 

2、兆驰股份将成为百视通的排他性供应商，并给予其更大力度的优惠（在市场同等业务及技术水平和标准下）。

 

双方约定，将按照商务合同进行利益分成，力争通过3年合作发展至少1000万互联网电视月活跃用户。

乐视、小米掐架背后，百视通“睡狮猛醒”

之前百视通的OTT硬件主要是“小红盒子”，并且主要通过中国电信、歌华有线等2B的渠道进行发售，此次百视通“睡狮猛醒”，终于要进军2C市场了。

百视通的打法，跟乐视、小米颇为类似——通过大规模销售硬件获取用户。这已被视为是OTT业务获取用户最有效的方式。

但作为牌照方，百视通又与乐视、小米截然不同。

对比乐视与富士康的合作，富士康仅仅是做代工，但电视机的销售、市场还都是抓在乐视自己手里。这次百视通更进一步，兆驰股份不仅负责制造电视机，还要负责市场营销、产品销售，并能获得电视用户的付费收入分成。

这几乎是一次完美的资本运作

从资本运作的层面来看，百视通几乎没有花钱，就完成了2C端的商业布局，而且，投资兆驰股份的33亿元将获得非常可观的资本增值；

而兆驰股份从一家制造企业，转身成为一家拥有互联网电视生态的公司。盈利模式也从卖电视机获得毛利，变为销售硬件获得用户，并且获得长久的收益。这样的巨变，兆驰股份的市值也有望出现大幅增长。

独家专访

凌钢：“什么事都自己做，这不是我们的价值观”

Q&A

娱乐资本论：百视通为什么不自己做电视，而是要找兆驰股份来合作？

凌钢：百视通的OTT发展一直是2B为主，一直没有公布2C的战略。2C的基本逻辑是从终端做起，而做终端的发售是需要烧钱的，并且有非常大的不确定性。

所以，我们是通过资本运作的方式，把各方面的资源进行整合。我们搭了一个架构，做好分工，由兆驰股份生产终端、发售产品，并且承担用户营销的成本。百视通没有硬件投入的负担，我们集中精力把内容做好，把OTT平台运营好。

百视通不能什么事情都自己做，我们要用别人的资源来做我们想做的事情，这是我们的价值观。

娱乐资本论：百视通为什么没有选择电视机厂商合作？

凌钢：电视机厂商希望跟所有的牌照方建立关系，但我现在一定要做排他性。

而且如果我们找电视机厂商，电视机原本的品牌跟我们的品牌也有冲突，我们要塑造一个明确的品牌，对我们OTT的推广有好处，就像乐视电视，小米电视。

娱乐资本论：为什么没有像乐视那样，找富士康这样的代工厂商合作？

凌钢：富士康是不做营销的，它就是代工；电视机厂商愿意做营销，但不愿意跟我们独家合作。现在我们要做的是独家合作，将兆驰纳入到我们的生态和战略意图当中。

娱乐资本论：百视通把如此重要的任务交给兆驰股份，这家公司之前有直接面对消费者的经验吗？

凌钢：我跟兆驰的董事长说，兆驰跟电视机厂商相比，成本优势更大，但在品牌和销售渠道这两点相对薄弱。

这两个问题，我们能帮你解决了1.5个。首先品牌的问题，风行帮你解决了。风行网的品牌，比电视机厂商的品牌更有价值，更加互联网化，你卖的是带着内容和增值服务的智能终端。

其次，销售应该是线上线下互动的销售，线上，风行网给了你巨大的机会，线下，就是你要去解决的问题，其实现在找线下的资源很容易找，只要谈好合作的条件，苏宁、国美等线下渠道都会希望做这件事。