自从人类脑洞大开后，所谓的节日越来越多，随随便便一个日子套上一个概念就是一个节日。1111光棍节，22双马尾日，520表白日等等。但这些都抵不上玛志今日得知6月9日也是一个节日的惊呆状。

69节是什么鬼？呵呵，如果你已经秒懂，那就别装了。是的，它暗指的就是某个人体学姿势，69节=啪啪节（作为互联网人士，你不知道啪xing啪jiao是啥意思，就自打脸吧）。当玛志第一眼在朋友圈看到有人庆祝这个节日的时候，就灵机一动，不会又是某商家搞得鬼吧。毕竟，这年头做电商不整个节日（双11，双12，618，还有前不久的纸尿裤节），都不好意思正大光明的做促销。

果不其然，69节的幕后推手是情趣电商网站春水堂。这一天网站上所有产品都是白菜价，比如29元的杜蕾斯润滑液、80元的AV棒等各种价格和产品均令人眼红心跳的东东。据最新线报，情趣社交网站还计划在明年推出419节，具体怎么玩，可自行脑补。

当然，作为一枚专业的互联网商业解读人士，玛志的关注点怎么可能是这些产品的构造和标价到底合不合理。而是，你妹，情趣用品都可以公然销售，大肆促销，电商真是好伟大啊。呃，还是不对。

而是，这么搞下去情趣电商要火。要火。要火。

嗯，重要的事情要说三遍。

为什么？

1. 话题禁忌，引人关注，可造势。

2. 市场垂直，人群聚焦，可重锤。

3. 缺少标杆，噪点太多，可切入。（不是跟风啊，额，如果你要这么理解的话）

好，以下是详解。（绝对不是一本正经的胡说八道）

话题禁忌，电商打开新世界大门

关于情趣，或者说情趣用品，身为成年人应该都是有所认知的。什么润滑剂，飞机杯，自慰棒，小跳蛋，还有充气娃娃等等，也是能说出个一二三的，有些东西就连小学生都知道。但是用过的呢？别害羞，用过的人还是有的，但可能不多。但是，想尝试用一下的呢？真的别害羞，你懂我懂，大家都懂。

其实，关于情趣用品这个东西，不是没人会用或是想用（没有市场），而是很多人想尝试（很有市场），只是碍于购买不便，传统的粉红小店都是在街头巷角很是隐蔽，进去也要鼓足勇气；或者是市场信息对接不充分，该怎么挑选商品，是该问服务员呢？还是度娘呢？还是怎样呢？或者真的是没人帮你打开新世界的大门啊。

好了，现在有电商。电商的好处就在于，你在家上个网，查下信息，对比商品，实在不行调戏客服，随后下单。快递员也只以为你又买买买了什么东西。所以，电商可以让用户“足不出户”就能购买到想要的东西，而这“足不出户”四个字对于情趣用品是何等重要。

此外，再来说说，为何情趣电商有着其天然的话题制造和造势能力。很简单，“性”“情趣”“啪啪”等字眼本身就是吸引人关注的焦点，在互联网电商时代，那就是搜索关键词，自带流量来源啊。随便一个69节、啪啪神器、两性话题，想不让人点击都难。所以，在互联网，情趣电商做营销，可比普通类目简单太多。 

人群聚焦，社交网络自带粉

这里，先允许我装X一下。所谓用剑的三种境界，手中有剑，心中有剑，人剑合一。其实，做电商或者说卖货也是一样。最初级的，就是销售产品；其次是针对某一人群销售一种生活方式（无印良品）；更高级的，就是有了这部分忠于你的人群后，无论你销售什么，他都会跟随你（果粉）。

情趣电商绝对不是单纯的销售产品，更是挖掘更多的与性相关的东西。比如两性知识、健康、文化等等，并通过社交网络去建立互动的沟通机制。别以为人们羞于谈性，这只在面对面的情况下，在互不相识的网络世界，以及隐私保密情况下，大家还是很愿意倾诉的。不然，你想万峰老师的电台是怎么火的。

当下已有的情趣电商可以分成两大类，一类是以销售情趣用品切入，如春水堂销售情趣商品为主，外加一些高大上的智能产品或是两性健康，酒店服务等，围绕商品端和服务；还有一类是以两性话题为切入的，先聚焦人群，再植入产品换购或是商品导购等，如嗨音，主打“另类社交”大家敞开天窗聊聊两性知识，学习啪啪啪技巧，后期也会推出一些和情趣相关的服务产品，如酒店、深度社交等。也有处于两者中间的，比如他趣，最早是做情趣用品导购网站，后自建情趣社交，在销售产品的同时，也做用户社交的互动。

先不管这几类模式哪种更为顺畅，但都有一个特点：情趣用品作为满足用户需求的功能性产品，有社交属性的基因。以美妆为例，用户需要分享使用美妆心得，选购技巧等，很多化妆品电商在运营过程中都很注重社交平台的搭建。现在可能很难想象用户探讨使用情趣用品的经验和技巧，但是，自古有某术专书夜话时间，因此授业解惑的需求还是很大。

缺少标杆，市场需要引导

虽然试水情趣电商的已有不少，但整个行业还是有很多噪点所在。最简单的产品缺少标准，或者说是标杆。业界对于情趣两性类商品，除了杜蕾斯、冈本等避孕套品牌外，其他情趣用品的品牌认知都十分低，甚至连所谓的品牌都不知道。这就给消费者在选购商品时造成了困扰，因为他不知道选哪款产品是有保障，或者说可信赖的。

最初，他趣的前身性价比的定位是导购，就是想帮助消费者选购情趣用品，但后来发现这行水太深，有些产品没体验过很难放心推荐给用户。于是就自己涉足产品生产，并以“产品体验师”的方式来制造噱头。而嗨音的一个定位，是做情趣用品的大众点评，积累用户对于各类产品的评价和使用报告，并根据这些信息对目前市场上的情趣产品进行排位，给用户已指引。此外，针对“情趣后市场”推出周边服务类型的产品。可见，在切入市场的同时，这些互联网项目首先要做的是，用另类的互联网思维去做产品，仅仅是卖货，显然还不够。

其实，还有很多数据可以证明情趣用品市场需求量正在递增，但数字只是一个佐证。我们可以回想下《美国派》里的几个镜头，老歪们的小道具使用频率和普及率有多高。国内也并不是没有需求，只是你还察觉不到，当后生可畏的90后们成为网购主流，在他们眼里买一件情趣用品可能就像买一件玩具那么esay。忽然有点期待明年的419有何新玩法。

So，情趣电商，是不是很有想象空间？