文|华商韬略 伊然

这两天，各大国际品牌降价的消息轮番吸引了消费者眼球。

4月1日，苹果官网众多产品价格小调，最新版本iPad Air的起价从3999元降至3896元，iPad mini从2999元起降至2921元起。iPhone XS与XS Max系列降幅500元，iPhone XR系列降300元。

此次，苹果还实行了“价格保护”策略，如果刚购买了新款的ipad、iMac和Airpods，可以在14日内拨打苹果官方电话来退还差价。

苹果这半年来一直在降价，令网友不禁调侃：再等两个月，是不是可以用真苹果换苹果了？

很多车企也在降价。

奔驰旗下车型降价幅度0.7——6.4万元不等，宝马旗下车型降价幅度0.61——6万元不等，奥迪旗下车型最大降幅5.5万元，沃尔沃旗下车型最大降幅6万元…不只是高端品牌，广汽丰田旗下六大产品系列50个车型等级调降幅度1000元——5000元，其中热销车型汉兰达、C-HR最高调降5000元。

因为价格原因迟迟没有下手的消费者现在可以出手了，省下的钱都足够买一辆低价的日常代步车了，前提是——摇上了车牌号。

奢饰品牌LV，Gucci，万宝龙也不甘示弱。

奢侈品牌Gucci透露，品牌在中国内地商品的零售价格将于4月1日起调整，下降幅度约为3%。Louis Vuitton已于日前悄然下调中国官网产品价格，幅度同样约为3%。此外，万宝龙也发布声明，4月1日起对旗下在售产品，包括书写工具、皮具、高端时计等产品系列的价格进行调整。

关注奢侈品的消费者都知道，奢侈品牌一般不轻易降价。过季产品打折清仓，同款产品反而会因为各种原因每年定价上涨。近两年，Gucci几乎都和“涨价”捆绑在一起。

以Gucci在国内最受追捧的酒神包小号为例，目前中国官网售价为17900元，3%降价后，预计售价为17363元，便宜500块左右。

网友计算后表示——降价是鸡肋！我们差的不是3%，而是那97%！

而对于奢侈品牌真正的目标消费者，这次的降价其实并不会形成太大的直接触动。此次降价被如此大范围报道，更多地可以看作是品牌的一种市场营销行为。

各大品牌宣布的降价官方理由也一样——响应国家增值税减让政策，惠及更多中国消费者。

从4月1日起，增值税一般纳税人发生增值税应税销售行为或者进口货物的税率、境外旅客购物离境退税物品的退税率等均有不同程度下降。

主要内容包括四项：降低税率、扩大抵扣、留抵退税、加计抵减。

在降低税率方面，适用16%税率的项目改按13%税率征税，主要涉及制造业等行业；适用10%税率的项目改按9%税率征税，主要涉及交通运输业、邮政业、建筑业、房地产业、基础电信服务和农产品等货物。

增值税在我国的地位非常重要，也是我国最大的税种。2018年，我国逾15万亿元税收，增值税贡献近四成，而在2019年近2万亿元规模的减税降费中，降低增值税率无疑是最受关注的“主力”。

改变增值税消费税的征收环节，降低增值税税率是促进消费的一个重要手段。预计未来一段时期，会有更多商品的零售价会出现降低。

长期以来，高端消费品在国内的售价远高于境外的售价。这里面一方面是税率影响，一方面也是品牌的定位决定。众多奢侈品牌在不同地区实行差异化定价策略，有统计显示，奢侈品牌在国内的标价比境外贵16%——25%。

iPhone XS 64G国内降价后售价为8199元，在美国官网售价999美元，约合人民币6700元，即使算上州税，相差也有1300元。以Gucci酒神包小号为例，降价后的预计售价为17363元，而在欧洲官网的售价为1690欧元，折合人民币约12800元，仍相差四千多块。

这样明显的价格差让中国消费者倾向选择在国外购买高价产品。

但每年能亲自出国采购的人是少数，大量的需求催生出了规模极大的代购产业链。当越来越多的中国消费者选择代购，高价产品在中国的市场表现力就会相应下降。

2018年7月1日起，我国降低了1449个税目的日用消费品进口关税。

而今年1月1日《电商法》落地，严格规定了个人代购的准入门槛，电子商务经营者，无论是个人还是平台一旦出现偷税漏税，或者售假侵犯知识产权的行为，将需要承担相应的法律责任。

再加上现在的增值税税率降低，种种因素都在缩小高价产品的国内外价格差距。

国内外门店商品差价的缩小会让更多消费者愿意在国内消费购物，价格因素会直接将高端商品的消费客群引导回国内的专卖店。

中国市场的重要性也让各大品牌不断在调整国内的营销策略和定位策略。大品牌一改早期高高在上，拒人千里之外的姿态，而是主动去吸引消费者，扩大受众面——推出联名款，限定款，国内节假日促销以及调整零售价的方式来“讨好”中国消费者。

对于高端品牌而言，让消费者能享受到更多的附加服务也应是努力的方向。消费者回流回国内，能够在门店直接看到商品、体验品牌文化、享受购物体验，有利于品牌增加与消费者间的互动，增强客户黏性。

据《2018贝恩公司年度奢侈品报告》显示，2018年全球奢侈品市场的表现令人瞩目，在汇率恒定的情况下，2018年全球奢侈品市场销售额（包含奢侈品和奢侈体验）增长5%，达到1.2万亿欧元。个人奢侈品市场表现尤为突出，销售额增长6%，达到2600亿欧元。

从全球来看，中国消费者买走了全球三分之一的的奢侈品，中国消费者已然成为全球奢侈品市场增长的主要驱动力。

中国消费者在内地的奢侈品消费比例由2015年的23%上升到2018年的27%，预计到2025年将达到50%。

随着增值税降低，各大品牌的降价，消费回流的成效值得期待。