文|电视剧鹰眼

电视剧鹰眼（ID：TV-insight）曾在爱奇艺会员经济发展的研究中提出：“会员经济是互联网存量竞争时代的必由之路。”其实，无论是寒冬对影视内容重塑的倒逼，还是各大视频网站开启分账模式并纷纷将评论、弹幕、互动等纳入全新的评估体系，都在说明在当下的网生影视环境中，TO C的战略方向是最公平，也是最准确的。因此，以爱优腾为首的视频网站都站在了“以用户为中心”的创作指引下。

当决定权掌握在用户手中后，视频平台最严峻的考验无疑是“自制内容”标准的提升，这是驱动会员拉新最有利的砝码。视频网站与传统影视公司之间的关系也随之悄然改变，视频网站适量舍弃在版权购买上大量的资金消耗，传统影视公司也避免项目对采购平台的过分依赖。在这样的条件驱使下，两者脱离了过去的“买卖关系”，逐渐成为“抱团取暖”的合作伙伴。

合作升温！爱优腾牵手传统影视公司打造“联合自制”战队

对比2018和2019两年爱优腾三家视频网站年末公布的自制剧片单，从中可以发现，视频网站与传统影视公司的合作进入到“升温”状态，无论是合作公司数量还是合作项目数量都呈现增长趋势，其中爱奇艺的增幅最为明显。经数据统计，爱奇艺2019年片单中合作的传统影视公司数量及与之合作的项目数量在两年间分别增长85.7%和125%，完美世界、华策影视、新丽传媒、慈文传媒等头部传统电视剧制作公司和光线传媒、华谊兄弟等老牌电影公司均位列其中。

数据来源：整理自2018/2019BAT三家视频网站公布的自制剧片单。备注：已播出的项目以实际播出平台为准，未播项目以平台自制剧片单为准

从占比情况来看，爱奇艺和优酷与传统影视公司合作的自制剧数量占比有明显提升，均达到了三成以上。而腾讯视频露出的海量片单中多数项目还处于筹备阶段，不排除会有传统影视公司参与合作。其实，早在去年的片单中，腾讯视频与传统影视公司合作的自制剧数量便达到了46.4%，今年平台再次公布多达88部影视作品（含腾讯影业）的超长片单，是去年的3倍多，自然为合作提供更多的机会。尤其是腾讯影业的入局已经促成与华录百纳、中影集团等头牌公司和集团的合作，未来与之牵手的公司定会有一个大幅度的增量。

除了传统深耕电视剧产业的公司，电影系制作公司如华谊兄弟、光线传媒、和力辰光、万达影视等和以TVB、寰亚影视、邵氏兄弟、可米传媒为代表的港台系影视公司、电视台也瞄准了互联网红利。前者带着强大资本支撑和专业班底强势开启全新版图，后者带着原有的受众市场集中北上，加紧了与内地市场“联姻”的步伐。爱优腾与这两类公司展开积极合作的过程中，为用户带了《怒晴湘西》《宫心计2：深宫计》《蚀日风暴》《再创世纪》等优质作品，可见三大视频网站正在全面打通内容布局。

从“相爱相杀”到“抱团取暖”，“默契高效”渐成常态

不得不说，传统影视公司“触网”是爱优腾自制剧精品化的一大转折，回首网剧走过的这几年，每一个推动视频网站自制剧产业的重要节点都与它们息息相关。2015年欢瑞世纪与爱奇艺联合推出的《盗墓笔记》不仅以单集500万元的投资抬升了自制剧的门槛，更率先打开了自制剧付费模式的市场切口，从目前三大视频网站在会员上的巨大创收来看，这一举措具有历史性意义。2016年慈文传媒与爱奇艺合作的《老九门》则是第一部台网联动的视频网站自制剧，这部作品为台网关系找到了新的答案。另有唐人影视的《无心法师》、正午阳光的《鬼吹灯之精绝古城》等8.0+高分作品成功打破了视频网站自制剧“质量低劣、五毛特效、剧情松散”的固有印象。

视频网站与传统影视公司之间的关系历经了翻天覆地的变化，早年间，两者之间的商业往来主要在于版权买卖，在这样的交易中，影视公司毫无疑问占领上风，而视频网站只能在广告收入上填补购买版权的资金压力。随着大批深耕网剧创作的新锐公司和第一批试水的传统影视公司与视频网站共同开启自制剧时代，立足于互联网浪潮中的视频网站逐渐意识到付费用户是互联网娱乐产业的引擎，想要分摊跟多的人口红利，就必须开启以用户为中心的会员模式，于是视频网站一靠自制内容巩固会员模式，二买断版权，扩大独播资源的版图。

再到如今，会员收入正逐渐成为与广告同等重要的收入来源，视频网站也全身心投入到自制内容的深耕，与传统影视公司的合作早已提上日程。从“版权售卖”到“独播版权+会员模式”，再到“联合自制”，视频网站在掌握了更多内容话语权的同时，找到了更多的盈利突破口，包括自制剧反向输出电视台和开启如“会员抢先看全集”、线下会员服务、电商合作等更多会员模式，多方位撬动会员收入。而对传统影视公司而言，视频网站在题材上的海量承载和灵活的排摸模式大幅度降低了自身承担的风险，以及“挤破脑袋上电视台”的竞争压力。两者的关系似乎也从抬价压价的“客户关系”变成了相互取暖的“合作伙伴”。

从目前来看，视频网站和传统影视公司的合作形式向好。以爱奇艺为例，从过去两年爱奇艺自制剧峰值热度TOP10榜单来看，冠军均为欢娱影视的项目，分别为《美人为馅2》和《延禧攻略》，而今年的《皓镧传》位居目前爱奇艺自制剧热度榜第二。欢娱影视和爱奇艺的合作仍在继续，《烈火军校》《鬓边不是海棠红》均在爱奇艺今年的自制剧片单中。

此外，慈文传媒也在今年1月发布了《关于与爱奇艺签订战略合作协议的公告》，这份协议公告是在2015年第一份合作协议基础上的全面升级，致力于拓展TO C市场，加快泛娱乐平台的构建。公告显示，慈文传媒和爱奇艺2019年计划合作《紫川》在内的100集左右的剧集，在2019—2020年期间，合作定制《脱骨香》《不完美的缪斯》等剧集，并为特定项目进行联合运营。此前，欢瑞世纪还将《盗墓笔记3》独家定制以2.88亿元售卖给爱奇艺，可见视频网站不仅与传统影视公司密切合作，还在不断探索更加长效成熟、可持续发展的模式。

爱优腾未来自制模式：“合作联体”依旧是最大增量

爱优腾与传统影视公司的合作前景如何？必定会有一个很大的增量，除了头部公司“激流勇进”，一些腰部的公司也会参与其中，这是大势所趋。

首先，爱优腾正在从烧钱投资走向主投主控打开收入端的商业逻辑，对内容的把控自然越来越集中，其中腾讯影业、阿里影业的入局便是最大的信号。腾讯影业在蛰伏三年后公布了40+项目的片单，其中《将夜》《古董局中局》《皓镧传》《黄金瞳》已经过市场考验。对视频网站而言，要想在内容层面有更多主动权，就必须放弃低劣内容，与传统影视公司合作最为保险。

其次，电影系公司和香港电视台、影视公司的入局为视频网站开拓了新的蓝海。2017年11月，华谊兄弟就曾公布侧重发展电视剧、网剧、综艺内容的“I计划”，包括《集结号》《私人定制》《老炮儿》等多部经典的电影IP。TVB也在这两年频频出手，依靠BAT重振旗鼓，在2018上半年创造了1.94亿港币的收入，同比增长104.2%。

第三，爱优腾需要更多“保大盘”的作品。虽然在与专攻网生内容的影视公司的合作中不乏高流量高口碑的作品，但此类作品多为悬疑、奇幻等分众类题材，更多活跃在圈层。而古装大剧、现实题材这类吸引广泛共鸣的作品才有更强的传播力和渗透力，目前，跟传统影视公司合作才是爱优腾打造大众爆款的突破口。

再从传统影视公司角度来看，内容话语权下降已成趋势，同时必须接受视频网站不做积压作品“接盘侠”而带来的资金压力，在这样的逆境中，守旧只会学上加霜，与视频网站嫁接合作模式才是破局的关键。

在台网审查标准逐渐统一的当下，视频网站需要大量的优质内容，这对于传统影视公司而言是最大的“福音”，因为无论在内容创作还是班底组盘，亦或是后期制作，传统影视公司都有着新锐网生公司无法比拟的优势，打开互联网渠道会事半功倍。

从以上几点来看，视频网站与传统影视公司的合作在未来定会更加密切。

结语

无论是视频网站还是传统影视公司，都无法掌握市场的终极话语权，唯有内容才能引导用户的选择。在这样的基础上，老牌影视公司成熟的经验和运营之道，加上视频网站精准的受众调查和新颖的创作模式，共同打造出更具吸引力的作品，才能满足用户的个性化需求。

附：2018/2019爱优腾自制剧与传统影视公司（平台）合作情况