记者|罗强

2017年突破千亿销售规模，2019年将冲刺2000亿元，在此过程中，招商蛇口辅以调整高管及组织架构。

3月18日晚间，招商蛇口（001979.SZ）发布2018年年报透露，全年实现营业收入882.8亿元，同比增长16.25%；归属于上市公司股东净利润为152.4亿元，同比增长20.42%；加权平均净资产收益率提高2.07个百分点至22.22%。

招商蛇口是央企盈利排名第一的招商局集团旗下城市与园区运营服务商，主要业务为社区开发运营、园区开发运营、以及邮轮产业建设与运营，招商局集团2018年首次跻身世界500强。

2015年，招商地产与蛇口工业区重组为招商蛇口重新上市，当年便突破了500亿元销售规模，2017年突破千亿元销售规模，2018年实现1705.84亿元销售额，而其2019年的目标为突破2000亿元销售规模，大有重回行业龙头企业的雄心。

千亿规模之后，招商蛇口发展明显提速，土地拓展积极性空前提高，同时2018年在招商局集团《关于集团开展“质效提升百分之一工程”的通知》要求下，进行了一次内部调整。

变革围绕着“机制变革、周转提速、降本增效、现金流改善”等几个方面的关键指标行动，确保证ROE（加权平均净资产收益率）整体提升1%目标的达成。很显然，这一目标在财报数据上顺利完成。

人员调整

具体到公司运营层面，最为明显的变革是招商蛇口总部从16个部门整合至9个部门，5大区域变更为9大区域，随着组织架构调整的，还有一系列人事变动。

招商蛇口2018年1705.84亿元销售额中，华东区域贡献275.78亿元销售额，随后为深圳区域（195.31亿元）、华中区域（173.24亿元）、华北区域（125.18亿元）、华南区域（104.78亿元）以及海外区域（8.49亿元）。

华东区域已连续两年贡献排名第一，这直接促成了华东区域总经理蒋铁峰晋升。去年8月，蒋铁峰与深圳区域总经理聂黎明同时被聘任为招商蛇口副总经理。蒋铁峰毕业于华中理工大学，历任招商地产南京公司总经理、招商蛇口上海公司总经理等职务。

2019年农历年后，蒋铁峰职务再“升”一级，已从华东区域调回总部统筹运营事务。10天前的招商蛇口2019年首次月度经营分析会上，蒋铁峰与招商蛇口总经理许永军首次搭档公开亮相。

许永军现年55岁，他在2015年招商地产与蛇口工业区那场世纪大重组中“脱颖而出”，从招商局物流集团有限公司总经理一职上被聘任为招商蛇口总经理一职。

截至目前，招商蛇口董事会成员为董事长孙承铭（59岁）、执行董事褚宗生（57岁）、执行董事许永军（55岁）、董事刘伟（54岁），另有独立董事3名，其中褚宗生为国资委代表，刘伟为招商局集团代表。

再过几个月，招商蛇口董事长孙承铭将到龄退休，不出意外的话，许永军很可能接任董事长一职，接下来总经理职务的竞争者将是副总经理蒋铁峰（45岁），以及另外的常务副总经理朱文凯（51岁）、副总经理聂黎明（47岁）、副总经理张林（56岁）。

区域再裂变

这一边，蒋铁峰从上海调任至深圳总部；而从招商蛇口官方新闻中可知，另一边是常务副总经理朱文凯履新招商局海南开发投资有限公司总经理一职。

朱文凯毕业于武汉理工大学，历任招商地产策划部经理、营销中心总经理、招商地产副总经理、招商蛇口华中区域总部董事长等职务。

招商局海南开发投资有限公司为招商局集团二级子公司。去年底，招商局旗下公司招商香港、赤湾港航、招商公路、招商工业投资、外运香港与招商蛇口联合成立该公司，其中招商香港占股30%、招商蛇口占股20%，为招商局集团在海南的主要投资平台。

从招商蛇口副总经理，到招商局集团二级公司总经理，朱文凯也成功“升任”一级，但以后大部分精力将放在海南。不过，目前朱文凯在招商蛇口总部仍负责投资拓展事务。

海口、琼海、三亚等城市，招商局海南均有项目实质落地，招商局海南的布局也直接造就了招商蛇口将海南公司单独列为一大区域。

从华北、华东、华中、华南、深圳五大区域裂变为九大区域，招商蛇口将新增武汉区域、西南区域、海南区域、福建区域。其中福建区域包含厦门公司、漳州公司，招商蛇口去年从招商局集团手中收购漳州开发区78%股权，耗资85.53亿元，漳州开发区辖区面积高达56.17平方公里。

除了人员调整，招商蛇口还提出“多渠道优化总部、事业部和专业公司中层干部队伍及员工配置，为有意愿、有能力、想干事、能干事、干成事的优秀人才打造发展平台”。

“将能上能下的用人机制做通用活。”在前述招商蛇口2019年首次月度经营分析会上，许永军强调，招商蛇口2019年的工作重点一方面是强化人员和团队建设，进一步以业绩为导向；另一方面是强化科技引领，抓好战略研究和工作分解，要通过运营手段提升战区的综合实力，通过考核等方式牵引与行业和市场的对标。

同场会议中，蒋铁峰也表示，招商局集团对招商蛇口提出了全面对标的要求，但截至目前的经营指标完成情况来看不理想，各区域要提高站位，不断提升管理能力，坚持“跑赢同行，提升客服品质”的“初心”，通过艰苦奋斗打开新局面。

对于招商蛇口的管理层和全体员工来说，2019年显然是重要一年。