文|传习邦

校园，是互联网巨头的摇篮。国内互联网圈，人人网、ofo、饿了么，都是由校园孵化、起步，各领风骚数年。在校园贷红火的时节，一年内涌现上百家公司。2014年，校园O2O生活服务成为小型的风口，59store、俺来也、宅米、8天在线纷纷上线，一大波补贴砸入大学生群体。

校园互联网的浪潮，为智慧校园集成商提供了业务转型的机遇。上市公司新开普的完美校园app，连接校园一卡通后台，向校园O2O生活服务延伸。由2B出发，向2C转型，新开普走上移动互联征程。

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一卡通龙头，脱胎校企

在郑州大学校园，一个学生在食堂打饭，在校园超市购物，在图书馆借书还书，查询成绩、线上选课，一张校园卡、一个账号便可搞掂。

上市公司新开普，脱胎于郑州大学工学院，郑州大学校园，是其标杆用户。截至2017年期末，新开普为全国940多所本专科院校、950多所中职院校的1000余万学生持卡人提供个性化、可持续的数字化校园服务，校园一卡通业务市占率超过40%。

新开普掌门人杨维国1985年毕业于郑州工学院电机系，毕业后留校，担任校团委干事、分团委书记、计算机与自动化系主任助理。1994年，杨国维升任郑州工学院校办企业开普电子技术公司总经理。

郑州工学院，1996年更名为郑州工业大学，2000年与原郑州大学、河南医科大学合并组建为新的郑州大学。杨维国出身三校之一的郑州工业大学，与郑州大学结下不解之缘。但在三校合并之际，杨维国选择下海，与郑州工业大学另外8名教师共同创立新开普，主打校园智能一卡通。原开普电子则在2001年完成使命，予以注销。

从郑州工业大学起步，新开普的校园一卡通推广全国，逐步成为行业龙头。2011年，新开普在深交所创业板上市，成为一卡通行业第一家上市公司。2017年年报，新开普营收7.7亿元，同比增长12.6%；归属净利润1.2亿元，同比增长41%。

郑州大学校园

校园一卡通最早从学校食堂饭卡发展而来，运用接触式IC卡。最早做食堂饭卡的两家公司便是新开普，以及后来被新开普收购的北京迪科远望。新开普创造性地利用食堂饭卡整合校园上机卡、借书卡、水票、门禁卡，并逐步集成小额支付（缴学费），发展成校园一卡通。

校园一卡通发展历程

随着技术不断进步，生物识别、射频卡、二维码、智能手机APP、聚合支付、圈存、NFC、区块链，逐步加入智慧校园系统，校园智能一卡通日渐成熟。然而，绝大多数企业只能完成单一环节的智能解决方案，新开普、宇川智能、新中新崛起为少数几家可以提供全面、整体化校园一卡通企业。

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从「玩校」，到「完美校园」

上市之后，新开普手握现金，推进定增，展开一系列并购、投资，锁定校园一卡通领域的龙头地位。

新开普的烦恼：校园一卡通趋向饱和，逐渐摸到了天花板。2018年前三季，新开普营收4.7亿元，同比增长9%，落后于计算机应用行业22%的平均增速；归属净利润1935万元，同比下降58%。

解决之道：一方面在校园信息化领地打桩深耕，从2B向2C延伸；另一方面，走出校园，向外拓展，以一卡通产品为基础，拓展企事业、城市金融、移动互联的领地，在NFC、无人零售领域下注。

2013年，新开普第一次转型，由线下方案集成商，转变为高校基础服务商，搭建高校智慧云平台，推出掌上一卡通产品——玩校app，并升级成为完美校园app，从b端向c端延伸，展开O2O服务模式。

2015年，新开普第二次转型，斥资5.1亿元，收购迪科远望和上海树维，并通过增资扩股模式，投资兰途科技、资乐智科技和华夏海纳，加码校园移动互联平台。在当年完成的定增项目中，新开普1亿元投入高校移动互联项目，1.6亿元投入职业教育产业基地。

变阵之后，新开普的主营业务分三块，校园信息化、移动互联和职业教育。其中，以校园一卡通为代表的智慧校园是存量，以完美校园app为代表的移动互联是业务转型的重点突破方向。职业教育板块，新开普依托多年以来积累的院校资源，积极拓展教育软硬件服务+职业教育的智慧教育解决方案。

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掌上一卡通，校园O2O

布局的亮点是，校园一卡通系统2B，完美校园app则2C，两个系统打通，为形成闭环，为在校学生开启掌上校园生活，搭载一系列校园生活、移动支付、学习成长、兼职就业的内容和服务，获取c端收益。

2018年，完美校园的就业服务板块「人才成长社」、电商平台「校友惠」上线。

校园消费一年5000亿元，校园金融是新开普最重要的赛道之一。在移动支付方面，新开普推出完美校园聚合支付平台，接入支付宝、微信支付、银联、商业银行，赚取服务费收益。据披露，支付宝2017年成为新开普第五大客户。

新开普董事长杨维国

2018年4月，新开普与持牌金融机构招联金融结盟，在校园消费金融、信用支付、大学生征信体系方面展开战略合作，共同打造校园普惠金融服务体系。

2017年期末，新开普的高校移动互联收入实现翻倍增长，实现超过1300万元的业务收入。完美校园app与国内900多所高校达成合作，上线注册用户超600万人，认证用户超500万人，日活峰值58万人次，月活218万人次，日交易笔数峰值达到30万单。

数据上看，完美校园app开局不错，但仍有许多路要走。对新开普而言，从2B到2C的转向了，正期待一个「完美」的结束。