智联招聘必须突围，它选择了向职业发展平台转变。

2015年5月27日，智联招聘在上市一周年之际发布了2015财年第三财季报告。智联招聘对其营收和净利润连续四个季度同比两位数增长的结果很满意，他们认为业务的上升得益于及时进行了战略转型，包括对子品牌的孵化工作。

在整个白领招聘领域，智联招聘面对的是51job（前程无忧）、猎聘网这样的竞争对手。除此之外，原本在蓝领招聘上具备竞争力的58同城，今年5月份又收购了中华英才网，进军白领招聘领域的决心显而易见。

业务竞争越来越激烈，智联招聘CEO郭盛说：“自从上市以后，智联招聘开始了战略转型，执行的是‘3的三次方’模式。”

这个生造的名词其实就是扩大目标客户群、延伸业务范围、增加销售渠道。

以前，智联招聘的目标群体主要是学生和白领，现在他们希望能攻占利润空间更大的高端人才市场；而在主营业务方面，他们开始从在线招聘业务延伸到了人才评测和教育培训领域，以期通过多种方式增加收入来源；在市场拓展和销售渠道方面，也不再仅限于线上，而是针对不同城市特点、不同企业性质，开始了线下营销，同时加强了在移动端的渠道建设力度。智联招聘认为，只有这样，才能使自己从“简历仓库”变为“人才加工厂”，避开竞争日益激烈的白领招聘市场。

然而，学生和白领依然是当前人才招聘行业最大的一块市场，何况随着时间推移，大部分高端人才也同样是从学生群体和白领圈子里成长出来，校园招聘不仅是招聘平台抢夺大批量用户的渠道入口，还是他们积累高端人才的重要途径。

智联招聘的转型也首先由此切入并进行深耕。智联招聘针对初入职场的大学生和求职者设计了线上线下模拟面试场景，为大二、大三在校生提供实习机会；借助招聘平台多年来积累的数据资源，智联招聘还联合众安保险为临近毕业和刚开始就业的大学生提供低息贷款等金融服务，以此吸引并锁定了更多的校园人群。

为了补位中高端人才市场，智联招聘于2014年9月推出了“智联卓聘”。与一般的智联招聘不同，智联卓聘主要是以类似电商的模式，把“评价、信用、交易信息等”展示在招聘平台上。猎头在筛选求职者时可以查看求职者的他人评价、信用等级等详细信息，求职者在收到邀约时也可以查看猎头的信用等级、评价和发布职位等信息。智联招聘集团执行副总裁及投资者关系负责人叶澜称：“求职者在智联招聘整体平台上的求职成功率为25%，而51job的这一数字为20%。”

在线下渠道的拓展方面，智联招聘更是下了不小的功夫。2014年10月智联招聘在苏州成立了第二营销互动中心，开始进军南方市场及三四线城市。郭盛说：“当前网络招聘的几大巨头，大都面向一二线城市大中型企业，而招聘需求更为强劲的三四线城市中小型企业，往往难以享受专业的人才招聘服务，他们更缺乏中高端人才。”

智联招聘集团副总裁王戈对界面新闻记者表示，“智联招聘正在通过互联网媒介和工具，与三四线城市当地的求职者和企业沟通，建立交互平台。除网站城市频道外，还开始举办线下活动，充分利用社交媒体等渠道，把营销措施落地到各个城市中。”

智联招聘提供的资料显示，“截至2015年初，智联招聘已覆盖南方12个省197个城市，服务企业客户超过1万家。服务客户数的增长，也直接导致了全年营收的增长。”

从2014年6月上市以来，智联招聘连续四个季度保持稳健增收。根据该公司2015财年第三财季报告，智联招聘该财季营收同比增长18.1%，在线业务收入同比增长20.8%；服务客户数达到291563名，同比增加24%；注册用户数量达到9730万个。

另据艾瑞数据报告显示，目前智联招聘服务用户数和注册用户数均为招聘行业第一，市场份额达到35%；51job排名行业第二，市场份额占比为25%。

叶澜还透露，在目前智联招聘近30万家企业客户中，95%都是中小型企业，三四线城市业务的拓展贡献巨大。据公开资料不完全统计显示，我国现有5800万家中小型企业，而智联招聘与51job两家服务的客户总数为50多万家，他们认为尽管竞争激烈，这一市场依然拥有很大的增长空间。

包括智联招聘在内的各大传统招聘平台都多次强调，拉勾网、100offer等侧重垂直行业的招聘网站并不会对其自身发展造成威胁，但一大批新兴招聘平台的出现，的确从侧面启发和刺激了传统招聘平台“求变”的意识。

去年8月初，上市不到两个月，智联招聘就宣布收购了综合性招聘平台中国人才热线。王戈对界面新闻记者说：“未来智联招聘还将有更多投资扩张动作。基于当前的市场状况和公司目前的业务进展，我们预计2015财年第四财季的总营收在3.2亿－3.3亿元，较去年同期有望增长13.0％－16.0%。”

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