文|小鹿角日报

最近，Facebook旗下的图片社交应用Instagram公布其Stories功能已有5亿日活用户。而早在去年6月，Instagram的月活用户就超过了10亿。在庞大的用户群体背后，Instagram上慢慢衍生出一项“灰色交易”——Instagram账号买卖。

“这个搭配好看吗？”是Instagram上一个分享OOTD（今日穿搭）的账号fashions__ootd每次更新时的常用语，在这个账号上粉丝可以看到白色背景下发布的不同服饰搭配，作为互动账号会邀请粉丝点评每一次的搭配。同时，fashions__ootd发布的搭配还会为其中的每一双鞋、每一条牛仔裤打上hashtag（标签），用来增加浏览量。在Instagram上，经常会出现像这种围绕某一主题的小众账号，这类账号依靠发布某一类图片来获得一定的粉丝量。仔细观察fashions__ootd，你会看到一些不寻常的内容，在介绍中，这个拥有8万多粉丝的账号写着“该账号待售”。

其实，fashions__ootd并不是唯一一个想要出售自己的账号。@ikpowervintage是Instagram上一个发布年轻时尚女性在海滩或欧洲城市度假照片的账号，目前有3.3万粉丝。不久前，ikpowervintage的一条story公开叫价——发布一条内容5美元，发布一条story3美元。

尽管Instagram的条款严格禁止用户“购买、出售或转让与账号相关的任何内容(包括用户名)”，但像这样明码标价、等待出售的账号信息在Facebook和Instagram上很容易就能看到，甚至还有与此相关的在线市场每天进行着大量的账号交易。一个账号最终以多少钱成交，主要取决于这个账号现有的粉丝量。而涉及到Instagram账号买家、卖家、中间商、市场的灰色交易，正源源不断地涌现出来。

在Instagram上，其庞大的用户基数是这种灰色交易得以存在重要原因。用户可以直接通过图片、stories、直播等方式发布广告、销售商品从而转化为收入。从表面来看，对于那些愿意提前通过花钱购买一个拥有一定粉丝量账号的人或品牌来说，这可以从一定程度上精简初创公司建立第一批受众的繁琐过程。

虽然YouTube上也存在着类似的商机，但在Instagram上最大的“优势”在于积累大量粉丝并不一定需要富有创意的内容，而一名YouTuber则必须为自己的频道拍摄和编辑视频。此外，在Instagram上一个通过转发其他用户所拍摄的热带海滩照片的账号，都可以轻松拥有数以万计的粉丝，并且不用发布任何原创图片。

这一类发布与某个主题相关照片而不是个人用户照片的账号，通常被那些参与Instagram账号建设、运营、买卖的人称为“主题”（niche/theme）账号。与“主题”账号相对的就是个人账号，个人账号其内容主要是与用户日常生活相关的原创照片。通常，个人Instagram是最赚钱的品牌赞助平台，明星、各类KOL的账号都可以被看作是个人账号。“主题”账号则是账号买卖交易的主要对象，例如一个健身餐品牌就可以购买一个专门发布健身内容的成熟账号，在不偏离主题的情况下，穿插增加其产品的图片以提高曝光度。要知道，平时关注健身内容的用户，是很容易被转化为健身餐品牌忠实客户的群体。

20岁的印尼大学生Habibie在他的Facebook“Buy, Sell or Exchange”页面上列出了自己等待出售的Instagram账号信息。Habibie销售的账号内容主要关于公众人物，一个账号的粉丝大概在5000左右，售价30美元。据他估计，去年他通过销售10个Instagram账号赚了大约700美元。

很显然，Habibie的交易额只处在这个市场的底端。19岁的挪威社交媒体人Thor Aarsand精通在Instagram上“刷账号”这门艺术。2017年，他以400美元的价格卖掉了自己的第一个账号——一个他白手起家创建的账号。第一次成功卖出账号后，Aarsand开始寻找更快的盈利方法。“我发现有人在廉价出售账号，我就从他们那里购买。然后我去Facebook进行二次销售。”在Facebook上，他发布了关于Instagram账号的广告，寻找正确的买家来获得中间差价。他通常会花500到1000美元购买一个粉丝在5万到10万之间的账号，然后再以2000美元以上的价格，出售这个账号。

营销公司NeoReach的首席营销官Chris Gonzalez表示：“在Instagram上很多被买卖的账号，特别是meme账号，最终都会被转手，而不是购买者通过持续经营来获得盈利。品牌交易和本土广告交易的频度不够，人们通常会购买一个账号并希望通过再次出售来牟利。”

这样的交易，除了通过个人之间进行买卖外，也有专门买卖账号的在线市场供人们进行交易。在这类网站上，Instagram账号会按照门类进行分类，并且标注粉丝量和价格。你可以看到与名人、体育、美妆、美食、旅游、宠物、健身等相关的各类账号。Toofame.com就是其中一个在线市场，它的主页承诺所有出售的账号都拥有“真正的活跃的”粉丝，交易是即时发生的。现在Toofame每年能够销售数百个账号，其中购买者大多是为了向目标受众宣传其产品的品牌公司。

如今，只要Instagram上还有赚钱的机会，就会有人试图从中分一杯羹，包括买卖账号。但是，对于品牌来说，通过购买账号这一捷径来推广自己的产品，存在的风险远远超过了违反Instagram条例这一点。因为你很难发现，那些账号背后成千上万的粉丝中，究竟有多少能够最终转化为自己真正的客户。