王伟龙与肯尼亚Shortlist团队合影，Shortlist是非洲特色HR一站式解决方案公司。

文|好望观察 石若萧

编|程蓦

翻开王伟龙的履历表，会发现他称得上是猎头圈的“老人”。

2014年10月，王伟龙在上海创办了自己的猎头公司Rhino。此前，他曾先后任职于Hudson、Manpower、Hays、GSI、Links等猎头平台，在这个行业里积累了近6年，学到了一套完整的方法论，随后开始自己创业。

“Rhino专注于为D轮之前的互联网初创公司提供人才服务，目前海外业务范围覆盖中东、东南亚、非洲等新兴市场，服务过的客户包括ofo、回收宝、亿欧网、JOLLYCHIC、Fordeal、传音等。”王伟龙介绍。

四年多的时间，Rhino从零起步，逐步积累起大量的行业人脉，也加深了对国内互联网圈子和业务的深度理解。

回忆起创业之初的“艰苦”，王伟龙谈到，那时他们想要挖一些公司的中层管理者，但又没有业内人脉，只能通过公司前台来转接电话，起初前台毫无警惕心，但逐渐也变得相当谨慎，公司内部也规定外部来电需要实名转接。

“不得已，我只能假装成客户。”王伟龙说。这样几年，才能建立起一个行业的数据库。

而随着互联网和各种即时通讯工具的发展，如今的情况就简单得多了，但猎头行业的竞争也随之变得愈发激烈。“现在猎头不像以前那么好做了。我刚入行的时候，可能全国有一万来家竞争者，现在怕是翻了一百倍了吧。”王伟龙说。

在他看来，互联网招聘平台的兴起，对猎头行业既是挑战，也是机会：线下人与人之间天生的吸引力，永远没办法被网络上带有各种标签的虚拟人格所取代。形形色色的社交平台，会倒逼这个行业的从业者向着更为专业化的方向走。

与此同时，王伟龙也把目光更多瞄准到了海外：“非洲、中东，都有着全新的机会，就像过去几年的中国一样。这是一种轮回。”

Rhino曾为中东最大电商之一的JOLLYCHIC招到了全球供应链负责人，也为非洲手机巨头传音介绍了大量的海外商务人才。目前，其正与传音就更为深度的合作进行洽谈。

王伟龙在中东最大电商之一JOLLYCHIC的迪拜办公室。

互联网行业猎头：对客户业务理解要快、要深

好望观察：你为什么会选择猎头这个行业？

王伟龙：在我看来，商业模式主要分为两种。一种是被动的，像星巴克这种，等着人过来消费，但人来人往，不能掌握客户的信息和资源，叫坐商；一种是主动的，叫走商，出去见一个客户就能掌握一个资源，以后想做什么都不会太难。猎头属于走商，所以我当初决定做猎头。

不过，现在我觉得，两者的趋势慢慢在融合。

好望观察：面对这个行业大量的竞争者，你如何打造你的优势？

王伟龙：我只服务早期互联网公司，对接的基本都是CEO一类的高层，跟HR层面对接得比较少。所以第一，我接触的面必须很广；第二，我对业务的理解必须要快、要深。

互联网行业每年都有一些风口，所以我必须很快理解客户从事的业务，并且能够在一定程度上预判市场，招到合适的人。

现在市面上很多猎头，其实只是一个信息的传递者，对业务并没有很深的理解，没办法帮求职者去做判断和职业规划，也提不出什么有价值的建议。这样太不专业了。

王伟龙与Fuzz创始人在肯尼亚，Fuzz是一款利用大数据分析匹配用工方与候选人的工具。

出海人才：一定要具备成熟的方法论

好望观察：你现在关注出海领域，出海人才的来源主要有哪些？

王伟龙：目前最重要的人才来源，还是中国本土互联网公司中那些已经总结出一套方法论，或者说已经有一些成功案例的员工。

我觉得，中国出海人才分三批。

最早一批来自中兴、华为。他们有几个特点，一是人比较聪明，技术比较好，本科基本都是985、211；二是比较狼性，比较凶猛，这一点在华为出来的人身上尤其鲜明。第一拨出海的公司主要都是找他们。

第二批就到了一个节点。在第一批人中，有些转型成功，已经适应了新的互联网思维模式；有些适应不了，被淘汰了。

在这个过程中，又起来第三批人，就是中国最早一批本土互联网公司的员工。这批人在海外适应得不错，也是现在各个公司高管或创始人的主要来源。

好望观察：中国的人才出海是否会碰到水土不服的情况？表现在哪些方面？

王伟龙：会有水土不服。

第一是语言。中国的互联网人早年英语普遍不好，这两年随着海归、外企的人逐步进入互联网业，情况有所改善。

第二是文化。很多人只在中国住过，没有海外经历，所以对海外文化不够了解，这样很难管理好当地团队。团队管不好，事情就做不好，环环相扣。

第三，海外和中国的互联网圈子实际上有些隔离。中国的互联网公司在高强度竞争中，总结出了一套方法和战术，但在海外就接触不到。

另外，早先从中兴、华为出来的那拨人，其中一小部分可能因为之前比较成功，性格会有些傲慢，不能接受新想法，慢慢就被淘汰了。

举个例子。两三年前，有个从华为离职的高管出来创业，在互联网公司做了一年多，失败了，又回了华为。事后他总结说，自己对市场的判断有问题。

在我看来，他脑袋里还是传统行业那一套，觉得自己有些政府关系、资源、渠道、人脉，就能够把事情做好。但其实不是这样的，互联网公司创业讲究方法论，他是方法错误，再加上团队人才建设出了问题，所以才导致了失败。

好望观察：在出海人才的甄选上，你最在意哪几点？是否一定要有海外经历？

王伟龙：除了语言、文化，然后就是，一定要有一个成熟的方法论，知道每一步具体该干什么。

其实本来拿中国的方案去海外就不一定能成功，都要做二次优化。如果完全没有方法论，就会更麻烦。

海外经历不一定非要有，有时候性格更重要一些，比如说勇气。

我有个特别成功的案例：之前我从美团挖了一个中层员工去印尼，业务是做线下流量。他之前没有出过国，护照是白本，英语大概四六级水平，而且差不多十年没说过了。但他真的有勇气，直接带着他妻子去了，现在发展得还不错。

最后一点说起来可能有点虚，就是他眼睛里一定要有光。

现在的互联网公司已经过了华为那个高薪挖人的阶段，当时动辄每年一百多万的工资加补贴，但现在的互联网公司其实已经给不出那么多钱了。国内国外待遇都差不多。很多时候，可能国外还低一点。

所以去海外的人，内心一定得有大航海时代冒险家的气质，并不只用短期的眼光去看问题。

王伟龙与肯尼亚当地创业者。

新兴市场：中东的现在就是非洲的未来

好望观察：随着中国企业出海趋势的发展，对海外当地人才的需求会越来越大。你的猎头业务可能也会面临“本地化”问题，对此你怎么看待？

王伟龙：这个问题一定会有。

我觉得在海外做一家互联网公司，当地的员工一定要招，但具体怎么招，要看岗位。偏商务、运营的岗位从当地招，但目前真正核心的产品技术岗位，还是得招国内的。

另一方面，也要分地区。在非洲，有些事不找当地人可能真就理解不了当地的逻辑，目前我在非洲见过的比较成功的项目，基本都是欧美人加当地人的组合。但像在中东，相对发达一些，思路和我们相似。

目前，中国公司的高层还是喜欢找中国人，所以我现在做当地人的业务比较少，但我慢慢也会把业务拓展到当地人中去。

好望观察：对于非洲、中东、东南亚这几个新兴市场，你的总体印象如何？

王伟龙：我和中东一些电商类、短视频类的公司接触过。中东资源比较集中，主要都在海湾六国，另外还有北非的埃及。大概有六千万人口的消费能力比较高。其余比较穷的地区，还在探索发展的过程中。

宗教问题会有一些。但海湾六国都比较开放，原来最保守的沙特，新上任的王储思想也是比较开放的。总的来讲比较安全。其实造成一些极端思想问题的主要原因还是穷，只要经济发展了就会好很多。这方面，非洲反而还严重一些。

东南亚是前几年国内互联网公司出海的主战场。拿印尼举例子，印尼人口比较多，购买力还不错。前两年，国内去了一批做现金贷、P2P的互联网金融公司，乱象丛生。后来印尼政府开始限制金融牌照的发放，所以这些人又开始转战越南、菲律宾了。

东南亚的人均消费还是比较高，比起非洲好太多了。单从GDP数字来看，非洲只有南非和尼日利亚比较好，但比起东南亚，还是差太远。

至于非洲，我觉得现在是非洲的2.0时代。

早年的1.0时代，经济完全是资源驱动型，严重依赖木材和矿石。外来的很多商人到非洲扎根多年，几乎把尼日利亚的原始森林都砍光了，地图上原本绿色的一块，现在变成了黄色。

现在到了2.0时代。我个人理解，2018年是非洲的科技创业元年。我去那边看的项目也很多，发现现在有很多机会。比如说支付，底层逻辑和支付宝差不多，但上层的应用场景和我们有很多不同，可供开发的地方还是有很多。

我觉得，美国的现在，就是中国的未来；中东的现在，就是非洲的未来。

总的来说，“发展”是整体的大势所趋。但另一方面，每个国家都有差异性。非洲有些国家会走进新时代，但并不一定是全部。