文|好望观察

编|卡拉

Cars45是一家尼日利亚汽车电子商务初创公司，经营二手车评估、定价及交易业务。自2016年成立以来，Cars45正在逐步改变尼日利亚二手汽车市场。2017年中，这家公司完成A轮融资，筹集了500万美元以加速其平台的发展。截至2017年末，该平台已经完成了上万次二手车检验和拍卖。

解决市场“痛点”：标准定价、流程透明、快捷服务

2016年，尼日利亚企业家Etop Ikpe与Iyamu Mohammed、Sujay Tyle、Peter Lindholm等合作伙伴共同创建了Cars45。根据其官方网站的说法，该平台能够帮助客户“在45分钟内出售他们的汽车”。

Cars45所要做的是在二手车市场创建商业基础设施，使买卖双方都能自由获取可靠的信息，从而便捷、高效地完成交易。为此，Cars45在重点地区设有检测中心，为客户提供汽车检测、评估、预购检验和交易结算等一系列服务。

45分钟卖车（图：Cars45官网）

汽车的发展贯穿整个20世纪，是推动全球经济增长的重要产业之一，而二手汽车市场又是汽车产业的重要组成部分。由于汽车工业自身的特点，二手车市场普遍存在着信息不对称的问题，交易缺乏信任是世界各国二手车市场所面临的共同难题。

在Cars45的创始人兼首席执行官Etop Ikpe看来，尼日利亚二手车市场的问题更为严重。车辆普遍没有历史记录，整个市场缺乏有组织成体系的经销商网络，质量和价格极度不透明，交易成本极高。面对这样一个“非正规”市场，为了消除信息不对称，降低交易成本，Cars45的解决方案主要从三个方面入手——定价、透明和速度。

第一，标准化的定价。检测中心网点的建立保证了平台可以获得二手车车况真实可靠的信息，在此基础上应用专有的定价算法，平台就能够将二手车的价格标准化，而标准化的公允定价是重建交易信任机制的基础。

第二，透明的交易流程。Etop Ikpe介绍，车辆经过检测中心标准化定价，随后即在网上进行现场拍卖，而客户能够全面了解从检测中心到网络拍卖成交各个环节的价格信息。公开的交易环境为平台吸引更多买家的关注。

第三，快捷的服务速度。通常情况下，客户平均需要30-45天的时间才能售出自己的二手车。而Cars45通过对交易各个环节的统筹优化，极大缩短了二手车交易的时间。Etop Ikpe说：“如果客户来到我们的检测中心，我们可以很快给出报价，甚至兑付现金。”

Cars45检测中心（图：Konbini.com）

Cars45的业务模式很好地解决了尼日利亚二手车市场的痛点，市场则报以积极的反响——成立仅一年左右的初创公司得以迅速扩张，其间还获得了由Frontier Car Group（FCG）领投的A轮融资500万美元。

创始人：连续创业者，曾任职多家电商平台

Cars45 CEO Etop Ikpe（图：vimeo.com）

Etop Ikpe拥有拉各斯大学(University of Lagos)精算学学士学位，在尼日利亚科技创业和电子商务领域，他并不算是新人，而是一位连续创业者。

2006年，他创办了Click Mobile通信公司，为计算机和移动应用程序提供IT解决方案。两年后，他又创建了Tinker Bell传媒公司，其制作的综合类体育节目“We Run The Game”在12个广播网络播出。2009年，Ikpe又创办了一家名为“三针”的时装店，这被认为是尼日利亚第一家在线时装店。

后来，他加入尼日利亚电子商务平台DealDey担任副总裁，并晋升为首席运营官和联合总经理。在DealDey被Ringier Africa Deals Group收购之后，Ikpe又赴另一家电子商务平台——Konga担任市场运营总监。

最终，他于2016年离开Konga，创办了今天的Cars45。一年后，Cars45在其A轮融资中筹集了500万美元。Ikpe认为，该轮融资对发展至关重要，经过对市场极为详细的研究，他与投资人达成共识：只有通过快速扩张和提供优质服务才能实现增长潜力。而对于非洲初创公司来说，要确保获得足够的资金支持是一个相当大的挑战。Ikpe表示FCG的投资对Cars45迄今取得的成功非常重要。

投资人：非洲仍有很多国家拥有广阔市场

Cars45的A轮500万美元由Frontier Car Group（FCG）领投，跟投的机构包括尼日利亚本地的EchoVC Partners，美国的两家机构TPG Growth、New Enterprise Associates，以及英国的Balderton Capital。

投资者之一Balderton Capital的投资组合（图：balderton.com）

领投的FCG是一家总部位于柏林的公司，专注于在新兴市场经济体开发和经营二手车市场。其业务遍布尼日利亚、墨西哥、智利、巴基斯坦、印度尼西亚和印度等国家。FCG从技术、基础设施创建以及资金等方面为创新业务模式提供支持，提高二手车市场交易的效率。

FCG的联合创始人Sujay Tyle说：“我们的愿景是重塑二手车交易在全球新兴市场的运作方式，与当地最优秀的人才和公司合作，帮助创建适当的基础设施和市场平台。”

Sujay Tyle对未来非洲的技术创业非常乐观。他表示，Cars45发展成为当地的领先品牌只是一个良好的开始，整个非洲还有很多新兴市场国家拥有广阔的潜在市场，FCG会密切关注当地相关人才和创业公司的发展，并开始与潜在的合作伙伴建立联系。

“青年人不断采用新技术，有能力创建和管理新的商业架构。” Sujay Tyle说。他的看法不仅仅是针对Cars45这一案例，一定程度上也代表了投资人这一群体对非洲年轻人未来积极看好的心态。