文| 华商韬略 张津京

25年，35万人，一场空。

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权健倒了，带出了李锦记背后的无限极。

两个中国本土直销企业的黑幕让所有人惊得一身冷汗。很多时候，不是草菅人命，干脆就是视你没命。

当然，他们不是在中国第一个玩直销的。作为他们本土企业祖师爷的，是来自外国的跨国直销巨头。

一个外国企业，不远千山万水来到中国，为中国人民送来直销理念，这是什么精神？

这是一切向钱看的精神。

马克思曾在资本论里说过，资本家如果有100%的利润，就敢践踏法律。

有人做过统计，直销企业层级超过4级的，企业利润能达到133%。

这也是为什么权健、无限极能玩的让人目瞪口呆。

然而，曾经国内直销行业第一名，像布道一样教会中国人的雅芳，却已经被证明停止了直销业务。

家家有本难念的经。

2

2018年上半年，《长江商报》记者调查雅芳中国的时候发现，公司总部的“品牌负责人已经离职，并且该职位长期处于空缺状态。

业内传言表示，雅芳中国的直销业务，疑似已经停止。

有媒体采访曾经的直销人员，也都表示近半年没有拿货，“公司宣布业务暂停，等待通知”。

1月21日，正式官宣来了。

雅芳中国区市场总监姜瑞昌在媒体沟通会上表示，目前雅芳在中国区直销业务已归为零。

按这位市场部领导的介绍表明，雅芳从2014年开始，就已经在收缩中国的直销业务，转为扩大渠道和专卖店，以及网络销售业务。

当然，全球市场来看，雅芳也不乐观。虽说号称全球市场仍以直销业务为主，但在2015年12月，雅芳以1.7亿美元出售北美业务80%的股权，此举被外界认为其“复兴希望渺茫”。业内人士预计，这种状态如果持续，雅芳退出中国市场或许只是时间问题。

由于历史原因，长期以来外资直销公司雄霸整个中国直销市场达16年之久，有的公司销售额过百亿，少的也是10多亿。

雅芳中国并不清楚业绩情况，然而巅峰时全国35万多直销业务员，雄踞直销企业之冠。

但成也市场，败也市场。

伴随着手机互联网成长起来的85后年轻人，熟知国际各大知名化妆品品牌。再加上国内越来越开放的市场和跨境电商越来越方便的情况，家中坐买全球，早就不是什么新闻。

这种背景下，不是一线品牌的雅芳，知名度和市场接受程度直线下滑，也在情理之中。

关键是，这届中国年轻人，不好“骗”了。

3

最新消息，雅芳中国的工厂卖了。

1月8日，雅芳宣布与LG健康生活贸易有限公司旗下子公司菲诗小铺达成合作。菲诗小铺将收购AVON雅芳在中国广州的美妆个护生产制造单位全部股份，交易金额预计将达到4400万美元。

同时在大洋彼岸，2018年7月，雅芳将旗下最后一座美国工厂卖给法国专业代工商Fareva集团，雅芳在美逾百年的自行制造美容产品时代也划下句点。

实际上，这几年来，雅芳一直在走下坡路，不断的通过出售业务、变卖工厂和裁员等方式断臂自救。

但效果寥寥。

雅芳在2017年成功实现扭亏转盈，不过业绩增长只是昙花一现。2018年上半年，雅芳集团净销售额25.78亿美元，同比下降了3%。也因此，雅芳此次出售工厂被部分公众认为是其要退出中国市场的举动。

可不管怎么说，在出售业务、裁员、高层换血、贿赂门之后，现在雅芳还活着就是一个胜利。

毕竟，活着才有希望。

但至今已连续数十季度亏损的雅芳苦苦在泥潭中打转，中国业务已成为一个烫手的山芋。

不禁要问，132岁的雅芳能逃过盛极必衰的定律吗？