在电影行业，很多人都把众筹当做营销工具，但在科技圈，很多人说，你们不要把众筹玩坏了，真正的众筹，是为了创新。

今天小官写这篇文章，你可能会觉得奇怪，你不是跑娱乐的吗，怎么也关心智能硬件。。呵呵，你可能不知道，现在所有人都想跨界娱乐，这不，这个卖插座的厂商，还请萧敬腾来做微代言。

4月27日下午，在淘宝众筹媒体沟通会上，有一个了不起的数据，46天39元34万人2100万。定价39元的小K Mini智能插座做了46天淘宝众筹，得到了34万人的支持，拿到了2100万筹资金额，成为中国产品众筹参与人数最多和众筹金额最高的项目。

淘宝众筹负责人高征表示，互联网+所有东西都要加智能化，都要跟大数据、云结合，在未来三五年这是非常重要的红利期，所有传统产业都将往这块转，转慢就会淘汰。而在智能化之后，产品的特征和价位要依然亲民，这样才能成功。在互联网+非常大的变革之中，众筹毫无疑问将会是一个非常有价值的试错的方式，毕竟资金和资源投入没那么大，还有机会回头看市场到底对你什么反应。

一个插座能在众筹圈掀起一阵旋风，这让市场意外。“智能硬件领域的众筹一般都是一帮科技发烧友关注，而我们要做的是用众筹的方式让他与更多用户发生关系。”小K联合创始人林立坦言，而智能硬件领域是最适合做众筹的。

概言之，小k做了以下几点努力：

1、依赖了淘宝众筹的高流量的平台，整个项目约2000万的流量，阿里首页大概为我们导入了1000万的流量。

2、跨界营销，在淘宝的微代言活动中，请到了萧敬腾，把萧敬腾的粉丝群体引入到小K里。

3、针对超六成的男性用户，后面又玩起了美女跨界，跟MOKO团队十个签约模特拍摄了各方面的宣传图。

4、联合新媒体做线上互动，包括游戏“插你妹”，在朋友圈也起到了一定的推广作用。

小官近日也和几个传统硬件厂商聊了聊智能硬件，相比这些资源型大户，小k这样的初创团队给人的印象是，会玩，能折腾。当问及怕不怕这些大户的竞争，林立笑着说“我们走着瞧吧”。

浙大管理系出身、温州人、香港投行背景，让这个年轻人看上去很有自信。

众筹2100万，小K没赚钱

融了2100万，小k赚了多少钱？

林立摇摇头说，不亏钱就不错了，“你去问所有智能硬件厂商的问题应该是你们亏了多少钱”。

那为什么做众筹？林立说主要有两点诉求，第一个我们希望能做一款智能硬件是可以普及的，而不仅仅只卖五万到十万台，所以我们要试一下。淘宝众筹有这个条件让我们试一下，因为大淘宝有用不完的流量，能让这个试验结果更加精准；第二点我们不是创业型公司，但是我们也真的拿不出这么多宣传费用宣传我们公司一款39元的产品。

“我们想通过这次众筹知道智能插座市场的容量到底有多大，同时也让全国人都知道有小K智能插座这个东西。”林立把淘宝众筹比作抱大腿，“不夸张的说，它可能是现在中国最粗的一条大腿。而且这次抱的结果是2100万的现金。”

而对于淘宝，高征称淘宝众筹目前是完全免费的，并没有从这个角度分成盈利。这又是为何？高征回答，“现在我们已经做到了全国第一，下一步，我们要和世界谈一谈”，和淘宝店免费开一样，淘宝众筹的思维就是用免费吸引流量。

“众筹不是团购，也不是预售。一个产品从创意阶段到量产阶段，这个阶段的投资才叫众筹，量产到发货这个阶段叫预售，产品上市了之后需要把成本压下来，这是团购。众筹两大核心，一个是创新，一个是孵化。阿里集团已经够大了，再大的生态圈也依然是一个相对封闭的，如果不能持续不断往里灌入新鲜血液都是会枯萎的，引入足够多的创新团队和商品到阿里体系来，这才是众筹最大的价值。”高征解释说。

以下是《首席娱乐官》对智能插座小K联合创始人林立的专访对话：

到2016年，智能硬件将全面爆发

首席娱乐官：你为什么看中了智能硬件这一块？

林立：其实我们之前一直做硬件。我在香港做投资，做了四年时间，后来回来做了这个项目。刚开始就是做硬件，几乎亏光。但就是在这方面有了积累，然后去年智能硬件刚好火起来，然后抓住了这一把。

移动互联网，O2O，智能硬件，其实做哪个我都懂，但是在我看来，智能硬件是最没有巨头化的领域。智能硬件它还是一个硬件，你要一个一个卖，一个一个寄出去，所以你巨头再大你也搞不定，不像APP，一家做大，其他全部死光。

所以我还是觉得智能硬件更适合自己做。其实我们是把自己定位成互联网公司，我们在做用户使用习惯的收集，以后跟O2O领域肯定是有挂钩的，但是现在暂时我们也不去多想，先做好当下。至少现在我们收集的数据对用户肯定是有帮助的，因为在使用小K插座的时候你会了解自己的生活习惯。

首席娱乐官：为什么想到会做插座这个入口，而不是路由器之类的？

林立：智能硬件有两个品类是OK的，第一是穿戴设备，第二个是智能家居。穿戴设备的话，红海，已经做滥了。然后是智能家居，路由器，插座，IP camera等等。对于我们自己来说，插座在每个家庭每个房间都是均匀分布的，所以我觉得它更有可能成为分布式的碎片化的入口。有人说智能家居在家庭会有一个绝对入口，这是不可能的。盒子也是属于智能家居，我们只是挑一个我们认为对的，我们能拿得起手的去做。所以选择了插座。

首席娱乐官：那你们大概一个插座能赚多少钱？

林立：你应该问一个亏多少钱。

首席娱乐官：所以你们融资的4000万大部分用来烧钱？

林立：没有烧钱，平进平出，我们主要是把团队做大。这个故事才刚刚开始，现在大家都还是各自在玩各自的。2016年，中国的智能硬件会全面爆发。

60人团队估值4亿，贵在哪里

首席娱乐官：淘宝众筹在跟明星对接的部分，萧敬腾引过来的流量有多少？

林立：整个项目2000万左右的流量，萧敬腾引过来的将近有100来万吧。阿里首页流量在1000万左右，我们自己本身的老用户，包括微信自媒体转发，游戏引来的流量300万，阿里淘宝众筹站内流量500万，剩下200万的流量我估计有一半是萧敬腾贡献的。

首席娱乐官：那你们这个项目现在是融资阶段几轮？估值多少？

林立：A轮，出让了10%的股份，融了4000万，估值4亿。七月份还会进行下一轮融资，估值的话是现在的2.5倍到3倍吧，

首席娱乐官：4亿的话就60个人的团队，那你觉得这贵得正常吗？

林立：我们算是贵的，但是好的东西才会贵。第一个，这个不可否认，我们很善于包装事情。第二个，60个人当中，研发占了35个人，剩下25个人包括行政和财务。人少，也是我们高效的一种表现。另外我们研发人数占大头，我们整个公司持股的人中，研发持股占了很大一部分，研发持股的那些人在中国做硬件的领域都是问得到名字的。所以为什么我们可以把小K mini 做到39元，因为我们从芯片开始的，我们当中5个人以前是做芯片出身的，因为我们做到了最底层，没有比我们更底层的。

首席娱乐官：你们更适合做这种单件的产品，未来可能就做这个插座？

林立：目前的实力我只能做小东西。因为没这个财力和人力，只能单点突破。我们以后也只会做这种插座，包括APP也是我们自己做的。我们从头到尾，包括每一个图片，都是我们自己来的。我把这个领域做好，以后智能家居，插座配套，你不用做了，找小K好了。

现在就一个心愿，出货量尽快破千万

首席娱乐官：现在有创业公司想做一款所有的智能硬件都能用的APP，有可能吗？

林立：完全没有可能。第一个，从厂商的角度，这件事情阿里、京东、360都在做。他们跟我谈都被我拒绝了，我辛辛苦苦把硬件一台台卖出去，难道你真的让我做一个大自然的搬运工吗？数据我是不会给你的，想都不用去想。

第二个，阿里、京东、360都在做。哪轮得到创业公司来做？他们有流量，我为什么会跟阿里合作，很简单，阿里有流量嘛，大腿粗嘛。

首席娱乐官：那阿里做了APP之后，再去做这个硬件呢？会不会跟你成为竞争对手？

林立：阿里现在正在做这个事情，他为了做这个事情专门收了一个做联通模组的团队，就是比芯片再高一层，但是也算很底层了。但是阿里不会成为我的竞争对手。他比我强，我去抱大腿。但是在插座这个领域，没人做得比我好，小米，公牛，联想，美的，每个都有智能插座，但我已经做成第一了。

我们的出货量，每个用户的活跃度，从APP上都可以看出来。我为什么说我们的活跃度高，我们用户的在线时长很短，用户每天用我们的APP也就是5分钟之内的时间，但是他每天必然会打开3次到4次。在线时间短，是我们体验好，打开次数多是我们硬件好用，是用户有需要。

首席娱乐官：听说联想也在做智能硬件，那你担心这样资源型的，传统的企业会把你们挤下去吗？

林立：其实小米也有智能插座，但是没有什么名气。他投了上海的一家公司，那个公司只是他的一个部门而已，一个部门不可能干掉我一个公司的。包括传统的智能家居厂商，我们都是有接触的，他们现在还想不清楚。其实Nokia会死很可惜，Nokia转行做智能硬件干掉你分分钟的事情。但是大公司有大公司的病：不求有功，但求无错。我们是一定要有功，错了就改。所以大家风格不一样。

首席娱乐官：那可以把你们说成是一个定位精准，单点突破的互联网+的硬件公司吗？

林立：我也不知道我们现在怎么定位，我现在就一个心愿，出货量尽早可以破千万。现在是100万，一般智能硬件领域一个产品能卖几十万就已经很牛了。