“谁倒挂，停谁！”季琦在朋友圈里喊出的这句话博得了满堂彩——然而敢叫板三大在线旅游公司，华住的底牌是：300个城市2000多家门店+OTA分销仅有6—7%+“H world”万店联盟。季老大有的，你有吗？

文 | 程拓 《中国企业报》

华住任性，与三大OTA“分手”又闪电复合，任性的原因是OTA触及了华住底线。

“中央渠道最低，会员最优惠，这是我们的根本，是我们的底线，是不能破的。一旦中介敢这么干，我们就停掉，不跟他们合作。”

这是华住的原则，为了维护酒店会员利益。有人敢越过雷池，那么华住就要亮剑。

所以，4月28日上午9时，华住酒店集团下发通知称，长期以来，携程、去哪儿、艺龙三家合作中介无视双方合作约定，在没有得到华住任何通知许可的情况下，擅自上线很多违规促销价格，严重破坏华住价格体系，影响官网最优原则。

因此华住集团决定“在2015年4月28日10:00开始全面断开此三家中介合作”，合作中断直至“中介价格梳理干净”。

但亮剑不是凭一腔热血，要有底牌及洞察能力。这就像“梭哈”，你知道对方手中拿着“四条”，而自己手中是“同花顺”，明知道“同花顺”吃“四条”，难道扣牌不跟？何况距离“五一”仅有两天，占尽天时、地利、人和。

无论是17家旅行社，还是华住，他们都掌握着资源，当资源足够强大时，渠道为王的法则就会弱化。

华住的底牌是，300个城市2000多家门店；直销量大，OTA分销仅有6%-7%；“H world”万店联盟。这就是自2012年以来，一旦有OTA越过价格红线，经济型酒店集团与OTA交涉屡获胜利的原因。

不过，酒店联盟是去年才正式露脸的。

“纵者，合众弱以攻一强也”，就是许多弱国联合起来抵抗一个强国，以防止强国的兼并。这是战国时期，苏秦游说六国诸侯实行纵向联合，一起对抗强大秦国的政策。

华住CEO季琦去年年底说，携程、去哪儿、艺龙三家 OTA运营费用从2013年49亿上升到2014年的87个亿，而2015年绝对不是87个亿。

OTA在抢占市场份额的同时，无意中殃及酒店业，进一步压榨了酒店利润。这叫“城门失火，殃及池鱼”。

不过，如果是太湖呢？城门着火，太湖也不会干；如果是长江、黄河、大海就更不可能了。所以这个道理非常简单，酒店行业必须加盟、连锁、联盟。

但合纵的关键在于利益协同，人性诡诈，齐力同心是最难的。所以，才有了张仪入楚、连横破合纵，“横者，事一强以攻众弱”。

酒店联盟能成多大气候，现在还不好说，所以华住们与OTA还要各敬三分。

知名酒店联盟现在有华住的“H world”、如家的“家盟”、铂涛的“铂涛会”、精品酒店联盟以及勉强可以归为联盟的鹰漠旅行。

然而细心观察会发现，携程拥有华住、如家、铂涛、鹰漠的股份，有多有少，但他就是硬硬啷啷地在那里插了一足。

其中，入股三大经济型酒店集团是范敏时期的作品，不得不佩服传统旅行社出身的人，对于资源的认识，没想到多年之后看起来可以如此巧妙。

另一方面，在目前中国市场，追赶者抢夺市场份额的方法，没有比价格战更加直接有效的手段。

价格规范、止血休战，是龙头企业喜闻乐见的事情。但对于追赶者来讲将会压力激增。可见，这里拥有做局的空间，不过这个局如何摆得好、摆得妙是关键。