疼痛管理+鼻腔护理第一股 还是超级迷你盘

假设今年公司扣非净利能保持30%的增长,摊薄后每股收益为9毛左右,那么合理开板价可能在35左右,预计周三可能会开,开板后低于30元以下值得参与。

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文 | 海豚读次新

今天来说一直目前唯一一只尚未开班的新股——爱朋医疗,继续迈瑞后又一医疗器械股,不过和迈瑞相比,爱朋真是一个超级迷你盘。迈瑞2017年扣非净利超25亿,而爱朋只有5000多万,基本上属于低空飞过。迈瑞这只超级独角兽在上市后都再创新高且股价坚挺,那么爱朋这只超级迷你盘的医疗器械股究竟怎样?且看海豚今日为您深度剖析。

亮点提炼:

1.微电脑注药泵市占率超16%;鼻腔护理喷雾器市占率超30%

2.毛利率奇高,基本保持在75%左右

3.沾边“二胎概念”+“防雾霾概念”

4.细分领域第一股

营收八成左右来自微电脑注药泵+鼻腔护理喷雾器

爱朋医疗前身爱普有限成立于2001年,聚焦于疼痛和五官科两大疾病领域,主要产品为“电子注药泵”、“微电脑全自动注药泵”、“一次性使用输注泵”、“术后镇痛中央监护管理系统”、“生理性海水鼻腔护理喷雾器”、“高渗缓冲海水鼻腔护理喷雾器”等,其中微电脑注药泵和鼻腔护理喷雾器为公司主要收入来源,2015-2017年营收占比分别为72.86%、78.26%、84.34%。

公司产品属于第二类、第三类医疗器械产品(即使在该等产品技术成熟、样品已产出的情况下,取得新产品注册证仍需 2-5 年的时间)。公司2004 年取得国内第一个全自动注药泵产品的注册证书,2008 年取得鼻腔护理喷雾器产品的注册证书,是国内较早取得鼻腔护理喷雾器产品注册证的企业之一。

爱朋医疗过去几年增速相对温和,终于没有之前几只新股增长那么吓人,从营收和净利规模来看也算超级小盘股,2017年扣非净利只有5552.79万,对于上市净利润的隐性红线而言简直就是低空飞过。2018年前三季度营收为2.02亿,同比增长26.14%;扣非净利为4667.51万,同比增长48.15%。预计2018 年净利润同比增长20%-30%。

此次募投项目拟投资1.55亿用于产能扩建(使用募集资金1.15亿),建设期两年,建成后将新增 450万只微电脑注药泵输液装置、300 万瓶鼻腔护理喷雾器的年产能。建成后将新增营收2.15亿,利润总额5488.59万

经销为主 八成营收来自医院

公司客户主要医院和药房,其中八成以上营收来自医院类客户,15%左右营收来自药房类客户,少量血氧类产品销往生产厂商或科研机构;还有少量鼻腔护理喷雾器产品通过天猫、京东等线上平台直接销售给个人。目前公司产品覆盖了全国超过 2,500 家终端医院,其中三级医院的销售占比达到 70%。

销售模式上,公司以经销为主,营收占比超八成。且公司采取买断式经销模式,2015-2017年公司发生交易的经销商数量分别为982、1423、1655家,九成以上经销商年销售额在10万以下。

6600万收购爱普科学 注药泵市场占有率提升至13.86%

2015年公司注药泵产品市场占有率约为9.30%,2016年市场占有率进一步提升至13.86%。而其市场占有率的提升主要得益于对竞争对手爱普科学的收购。

2016年1月公司以6600万收购爱普科学100%股权,确认商誉1,649.81万。爱普收购前主要通过总经销的方式由南通爱普科技销售。2015-2017爱普科学分别实现营收2116.46、2485.1万、2762.32万,在爱朋医疗营收的占比分别为11.74%、8.44%、8.29%。有意思的是爱普科学和公司名字非常类似,公司对此的解释是:

微电脑注药泵:靠卖输液装置这一耗材狂赚  营收占比达六成左右,毛利率73%左右

公司微电脑注药泵产品为公司第一大收入来源,2016、2017年分别同比增长49.46%、30.95%,营收占比也是逐年提升,2015-2017年营收占比分别为49.16%、56.88%、59.80%。2018年上半年进一步提升至64.42%。毛利率基本维持在73%左右。

微电脑注药泵产品主要用于术后镇痛和无痛分娩,其由驱动装置和输液装置组成。其中,驱动装置可重复使用,输液装置为一次性耗材,和很多医疗器械尤其是体外诊断公司类似,爱朋也主要靠耗材也就是微电脑注药泵(输液装置)赚钱,营收占比超97%,而驱动装置的营收占比极低,甚至将其作为销售费用计提。

无线镇痛管理系统产品:毛利率最高的产品 但营收占比下滑明显

公司2013年取得注册证,2014年实现销售,但营收下滑明显,营收占比从2015年的11.36%大幅下滑至2018年上半年的0.55%,2015-2017年销量分别为64、51、21套,2018年上半年只有5套,与此同时平均售价也从2015年的27.23 万元/套下滑至2018年上半年的14.54 万元/套,对应的毛利率从2015年的87.31%下滑至2018年上半年的71.68%。

鼻腔护理喷雾:靠着核心配方毛利率逐年上升至86.06%

鼻腔护理喷雾器属于第二类医疗器械,主要用于鼻腔干燥、鼻塞、鼻痒、流涕、鼻出血等鼻腔不适症,鼻腔伤口表面清洗和术后创面的清洗,其内装生理性海水由净化水添加一定量的海盐配比形成,核心在于通过溶液的制备从浓度、PH 值和缓冲溶液等方面调节鼻腔环境等。

公司“诺斯清”牌鼻腔护理喷雾器2010年之后单价基本稳定在20 元/瓶,与“鼻朗”、“宝恩”等品牌产品价格较为接近,市场竞争格局稳定,2016年“诺斯清”牌鼻腔护理喷雾器市占率在30%以上。

公司鼻腔护理喷雾器2015-2017年营收分别同比增长40.65%、16.53%、42.98%。毛利率逐年上升,2015-2017年分别为82.94%、84.41%、84.74%,2018年上半年进一步升至86.06%。

公司该块收入以直销为主,直销占比在60%左右,其中线上收入增长明显,2015-2017年通过京东、天猫线上平台营收分别为1.47万、65.94万、678.03万

微电脑注药泵主要竞争对手:河南驼人、上海博创医疗、珠海福尼亚医疗设备

鼻腔护理喷雾器主要竞争对手:浙江朗柯生物工程、北京宝恩科技、珠海市尼诺生物科技

海豚结语:

最近海豚我在疼痛中“痛失”了一颗牙齿,对时间都有点过得混天暗地,甚至开始倒数剩下的牙齿能用多少年?一边牙疼一边还看见了这个做疼痛管理的爱朋医疗心想你要真能把疼痛管理做好,消除病痛将价值无可低量。疼痛过后冷静下来细看,爱朋主要做的是术后和无痛分娩这块,从题材上讲沾边“二胎概念”,此外最暴利的还是鼻腔喷雾,成本极低但配方特别,沾边“雾霾概念”。从业绩本身来看,公司目前主要靠狂扩大营销网络做推广,因此销售费用、管理费用都居高不下;更绝的一招是大量雇佣了残疾人以此换来税收方面的优惠。因为没有完全对标公司,为A股该细分领域第一股,在一定程度上具有稀缺性,短期股价涨幅可期,但是业绩的可持续性如何存疑,公司前身名字(南通爱普医疗器械有限公司)与第一大客户(南通爱普科技)名字近乎重名,背后有啥关联关系真是不得而知,对于这种超级小盘股还是不得不警惕未来业绩暴雷。

假设今年公司扣非净利能保持30%的增长,摊薄后每股收益为9毛左右,那么合理开板价可能在35左右,预计周三可能会开,开板后低于30元以下值得参与。

最后真的以血的教训想提醒大家一句,珍爱生命,保护牙齿,多去医院跑两趟,好好检查检查牙周炎等疾病,别等到痛失牙齿的时候才知道牙齿的重要性,假如让我回到10年前我愿意重新来回拯救刚刚失掉的牙齿....┭┮﹏┭┮

最后欢迎吐槽互动你对爱朋医疗的看法,以及你看好的其他医疗器械次新股,你的吐槽是海豚不断分享的动力哦!

 

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