文／李东楼

曾记得去年，在淘会场、会小二、酒店哥哥等一系列的会务O2O公司纷纷获得巨额融资之时，东楼曾撰文分析过会务O2O行业的发展前景。而在今年，会务O2O行业又有新的变化，特别是在淘会场宣布平台免除中介免费之后，传统会务公司与会务O2O公司之间的竞争必将白热化，而几大会务O2O创业公司之间也将孕育着一场大战。东楼不妨再来解读分析一下：

传统会务公司要么转型，要么死掉

尽管从去年开始，包括淘会场、会小二等一系列的会务O2O公司崛起，并获得巨额融资，但是作为一个具有万亿元规模的市场，会务O2O公司目前为止仍然只是切到了很小的一块蛋糕，大量的会场预订、会议包装等会务业务仍然掌握在传统会务公司手中，而此次淘会场的免费策略，无疑对于传统的会务公司是一个不小的打击。显然，会务O2O平台实现免费之后，首先会将传统会务公司业务颠覆掉。

一方面，在互联网＋的浪潮席卷下，会务O2O的模式本身具有先进性，客户不但能够很方便的通过网站或者App等渠道用多种维度对会议场地的挑选和预订，而且场地的服务和价格透明，最重要的是还能根据自己的特殊需求进行个性化的定制，这些优势将使得会务O2O逐步蚕食掉传统会务公司的市场空间。

另一方面，会务O2O公司在免除平台中介费之后，对有会场预订的需求的潜在客户们是一种不小的诱惑，并将使得一些会务客户迅速的流入到会务O2O公司的手里。在这种情况下，传统的会务公司不仅在模式上没有优势，而且在价格上更是没办法与淘会场这样的会务O2O的创业公司相抗衡。这就意味着，传统会务公司要么放弃眼前的利益，赶紧向会务O2O模式转型；要么就只能是苟延残喘，被动等待着被会务O2O的新模式最终干掉。

会务O2O公司之间PK，看谁能扛得住？

不过，淘会场实现免除平台中介费，颠覆掉传统会务公司的业务模式之后，其他如会小二，酒店哥哥等会务O2O创业公司很可能也会跟风这一免费策略，这就意味着，在会务O2O创业公司之间也将有一场生死对决，而这也是对会务O2O创业公司的融资能力和差异化服务等方面考验。

首先，在平台免费大战下，对于尚未获得盈利的会务O2O创业公司来说，必须争取到资本方面的强有力支持。目前行业里主要的会务O2O公司有淘会场、会小二、酒店哥哥、会唐网等，而这几家都是在2014年或者更早之前获得千万级别的融资。据媒体公开报道，淘会场成立仅半年时间就获得米仓资本的青睐，首轮融资2000万元，成为会务O2O公司中融资速度最快的一个，这让业界对李浩个人的融资能力和淘会场的商业模式关注有加。而会小二由国际著名的风投机构IDG资本领投，酒店哥哥的天使投资则来自于经纬创投，A轮融资则是由一家美国老牌投资公司领投；会唐网由传统的会务公司转型而来，目前也已经获得两轮融资。这样看来，这几家会务O2O公司在融资能力方面可谓不分伯仲，而且都是刚刚在2014年拿到投资，现在应该都还“粮草”充足。

其次，在都能打的起免费战的情况下，则主要是考验各个平台之间的差异化服务能力。而此次淘会场能够在云博会上率先宣布平台免费，显然也是希望谋求一种差异化的战略，如果其他会务O2O公司未能跟进，显然淘会场就能占得先机，趁机抓住一大批的客户。而如果在其他会务O2O公司也纷纷跟进免费策略之后，淘会场还需要在场地数量、平台服务以及品牌号召力等诸多方面寻找更多的差异化，以此来打赢这场免费大战。

不过，虽然无数的互联网公司的崛起案例已经说明，免费策略能够在前期快速占领市场之时能够收到奇效，也能将传统会务公司和还在收费的会务O2O公司的业务模式做到颠覆，但是，留给淘会场这样一个会务O2O创业公司的现实问题是，必须积极寻找除了平台中介费之外的其他获得收入的方式，尽快实现盈利，才能最终在这个市场立于不败之地。

总体而言，淘会场的免费策略必将加速传统会务行业的变化，对于传统会务公司的陈旧模式将是沉痛的一击，整个会务行业或将加速向O2O方向“进化”，而在包括淘会场、会小二、酒店哥哥等几个创业会务O2O公司之间很可能会在融资能力、服务水平以及差异化产品战略方面展开激烈的竞争，会务O2O行业正在迎来巨变和跃升。