撰稿：李建子

录音：李文博

Kylie Jenner（凯莉·詹娜），1997年出生于美国加利福尼亚州洛杉矶，是美国著名真人秀明星名媛家族卡戴珊中的老幺，被中国粉丝称为“金小妹”。

2015年11月30日，19岁的 Kylie Jenner 推出了她的签名唇膏系列 Kylie Lip Kits。2016年，Kylie Jenner 与 Seed Beauty 合作，创办了自己的美妆品牌 Kylie Cosmetics。此后她又将自己的产品逐渐扩展到Kyshadow（眼影）, Kylighter（高光）和Blushes（腮红）等品类。这个美国网红品牌创立18个月时，销售额就惊人地高达4.2亿美元（约合人民币27.98亿元）。同时，品牌计划在2022年突破10亿美元销售额大关。

为何称Kylie Cosmetics的4.2亿美元销售额为“惊人”？ 要知道，对比雅诗兰黛集团旗下增长最快的品牌之一——设计师彩妆品牌 Tom Ford Beauty 在成立10年之后，销售额才首次突破5亿美元。而另一彩妆品牌 Bobbi Brown 用了 25年的时间，才在 2016年突破了销售额10亿美元的大关。

Kylie Jenner，这个已经当妈的95后女孩，因其过人的商业头脑和吸金手段，仅用2年不到的时间就完成许多知名品牌数十年的目标。而她的身份也从明星跨界到企业家，并一举登上了《福布斯》杂志的封面。

今年7月的一天，金小妹在自己的ins上晒出了一张自己登上全球著名商业杂志《福布斯》的照片。

与此同时，《福布斯》也在其官方INS上PO出了这张封面照，配问道：“Kylie Jenner正在成为全世界最年轻白手起家的亿万富翁，有望超过马克·扎克伯格！” 当时，年仅20岁的她（今年8月Kylie才满21岁）身价已经达到了9亿美元，而Facebook创始人扎克伯格在23岁的时候才达到身价10亿美元。

一旦她超过10亿美元大关，她将正式取代脸书创始人扎克伯格，成为有史以来最年轻白手起家的亿万富翁。

如果你看过最早的真人秀综艺之一《Keeping Up With the Kardashians》(与卡戴珊一家同行)，你自然知道，卡戴珊家族是来自美国数一数二的豪门家族，Kylie Jenner是卡戴珊家族的小女儿，她的二姐是名媛卡戴珊，三姐是超模Kendall Jenner。从小，Kylie就积累化妆经验，从底妆、眼线、口红等等都是自己一手完成，还十分精致讲究。

正如以上所言，虽然“卡戴珊”光环为她带来的先天优势是不可忽视的，从小就享受着名媛家族的超高知名度，为她带来的眼球和流量。但相比于家里的姐姐们，Kylie Jenner 从小受到的关注就不怎么多，体型偏胖、相貌普通，再加上卡戴珊家早些年面对的一大波舆论攻势，导致 Kylie 被很多人称为卡戴珊家的丑妹妹。

含着金汤匙出生的Kylie Jenner虽然赢在起跑线上，但同时她也承担了很多压力，也有很多无法言语的苦楚。最初的Kylie在互联网上走的是“宋小宝式”的自黑谐星路线，但反馈不是很好，反而招了很多黑。

于是，从2011年到2018年，Kylie开始通过整容等一系列手段改变自己，之前的她看起来比较土，身材也不好。现在走起了性感路线，无论是身材还是样貌，都发生了巨大的改变，当然，这一切，也都反映在了互联网上。

Kylie真正是从2014开始整容的，一开始在嘴巴上。没想到因为整容，整个人性感好看起来了，大家的关注点都放在嘴唇上，所以Kylie利用这个关注点，做起了自己的美唇推荐品牌Kylie，一开始主打就是口红，没想到被网友大力追捧，刚刚上架几秒钟就被卖空了。

Kylie的首个产品的灵感，来自于她童年时对嘴唇大小的“不安全感”。“这是我职业生涯中做过的最真实的事情之一。”谈及初涉美妆领域，开始变得精明的Kylie Jenner直言不讳。

当时，Kylie投入了自己做模特时期的25万美元收入用做打造第一批产品。随后，Kylie Jenner 首款签名系列美妆产品 Kylie Lip Kits 在2015年11月首次限量出售，共发售了5000套，每套包括售价29美元一支的哑光唇膏和配套的唇线笔。 Kylie Cosmetics品牌成立之后， Kylie Lip Kits 系列正式发售，并在原本的三个色号的基础上，增添了情人节主题的三款新色号。

公开数据显示，短短三个月之内，包含全部六款色号的 Kylie Lip Kits 套装销量就突破了50万套；Kylie Cosmetics  随后为每一款色号都推出了单独的套装，这些单独套装的销量也很快突破了30万套。

截至2016年底，品牌总收入为3.07亿美元（约合人民币9亿元）。2018年，《福布斯》对该公司的估值超过9亿美元（约合人民币45亿元）。

一直以来，虽然母亲Kris Jenner曾公开表示，如果加盟类似雅诗兰黛这样的大集团，将有利于公司的未来，但Kylie依旧坚持自己运营。很多人将品牌的成功归功于Kylie的唇部整形，但显然，深谙互联网运作Kylie知道如何放大自己的特点，以达到“吸睛”乃至“吸金”的效果，“如果投靠大集团，个人的话语权和色彩或许会弱掉”。

据悉，在已发布的所有Kylie Cosmetics的产品中，均没有动物试验参与，也不包括任何动物产品，如蜂蜜或蜂蜡。如本公司网站所述，所有Kylie唇部套件均为纯素食。

然而，在大众市场打得火热的不止Kylie一个人，多个美妆集团的平价线也在不断扩充，Kylie Jenner需要新的手段来达成销售。

为此，2017年底，她又为自己注册了同名卡车商标，开创了一个“用移动餐车模式卖化妆品”的新零售方式。当时，在递交的申请文件中，这位95后企业家准备注册两个商标： Kylie Truck和Kylie Jenner Truck，可谓“野性十足”。

“网红”是网民的选择和粉丝经济进化的结果，Kylie Jenner的高明之处则是，利用这些先天的优势进行了一次价值化展示。