近日，美国有限电视公司康卡斯特(Comcast) 称，已拿下英国付费电视集团Sky逾75%的股权，使其更加接近完成以400亿美元收购Sky的交易。上个月，康卡斯特在对Sky的长期竞购战中，击败默多克(Rupert Murdoch)的美国二十一世纪福克斯胜出，随后21世纪福克斯宣布，将把所持Sky 39%的股份出售给康卡斯特。

每当谈论起英国的广播公司，除了BBC之外，另一个常被提起的名字就是SKY (天空公司)。如今SKY早已不再局限于英国和爱尔兰，主要业务更是涵盖了传媒（例如天空电视台），互联网以及电信电话等行业。美国媒体巨头COMCAST刚刚战胜了21世纪福克斯，将以306亿英镑（约合2780亿人民币）的价格收购天空公司61%的股份。SKY有什么吸引力能吸引COMCAST 和21世纪福克斯都向其伸出橄榄枝？COMCAST以如此高价收购SKY值不值得？带着这些问题，我们就试着来了解一下这家久负盛名的公司。

SKY的收购战

场战役始于2016年21世纪福克斯宣布要从传媒大王默多克手中收购SKY剩余的61%的股份，中间经过了众多波折，终结于今9月23日。COMCAST最终成功战胜21世纪福克斯，将以每股17.28英镑合计306亿英镑（约合2780亿人民币）的报价收购天空公司61%的股份。这中间的血雨腥风、恩怨情仇可以写成一部商战大片，局限于篇幅，本文就不详说了。大家需要知道的就是，这次收购如果成功完成，COMCAST除了拥有NBC、Universal和美国本土的2900万付费电视用户之外，将会拥有SKY旗下的电视台，网络播放平台，以及英国、爱尔兰、意大利、德国以及奥地利等欧洲国家超过2200万付费电视用户。////////

SKY早已不满足于英国和爱尔兰市场，近几年在欧洲其他国家通过兼并当地公司的方式的大肆扩张，在德国、意大利和奥地利等地市场份额逐年稳步提高。与此同时，它成功推出了SKY Q 服务终端，建立并巩固了在线播放平台 NOW TV，进一步加强了它的包括以英超、一级方程式赛车、权利的游戏（英国版权）等等为代表的庞大优秀的体育、娱乐内容库。这些举措带来的是2018财政年度高达10亿英镑的年净现金流，并让它对类似于COMCAST和迪士尼这样的传统传媒公司充满了无限的吸引力。要知道，这些公司在与美国本土上正被NETFLIX和亚马逊为代表的新兴媒体巨鳄围剿。欧洲市场是他们的下一个战场，谁能先布好局，谁就将占据未来竞争先机。

有人会问，SKY在这个传统传媒业纷纷凋零的时代，是怎么样保证业务不但没有下降，反而持续增长? 我们在对SKY的研究中发现了几个有意思的方面，或许能部分回答这个问题。

首先我们来看SKY最主要的付费电视业务:

SKY在2016年推出了专属的娱乐平台SKY Q。称其为娱乐平台而不是机顶盒是因为它虽然有着机顶盒的外观，却有着远超机顶盒的内在。SKY对其的定位是一机解决所有家庭成员的娱乐需求。SKY Q的主要设计理念就是让客户可以随时随地的观看和欣赏自己喜欢的节目和音乐。

它的主要功能包括：

1. 最多可以允许5个不同设备（包括电视机、电脑、平板、手机）同时收看不同节目。这样你和父母/爱人/小孩都可以同时观看自己喜欢的节目或是收听自己喜欢的歌曲。

2. 除了可以用它来实时观看SKY的电视节目，还可以通过设定，定时自动下载喜欢的电视节目存储在自带的1T或是2T的硬盘中，方便以后随时观看。这样，当你因为各种原因不能坐在电视机前观看节目时，不用着急，因为SKY Q会帮你自动下载保存，让你之后可以随时观看。如果家里人喜欢的不同节目在同一时间内播放并且都需要被下载怎么办？SKY Q最多允许同时下载保存6个节目，保证每个家庭成员的需求都被满足。部分节目还可以保存在移动设备中，方便大家外出时观看。

3. 你在客厅里用电视看电视剧看到一半，累了，想转移阵地到卧室用平板电脑观看，怎么办？SKY Q允许你在一个设备上暂停，然后从另一个设备上无缝连接从暂停处开始。

4. 除了SKY本身的电视节目以及体育直播，SKY Q还预先安装了YouTube、Spotify、Vevo。机子本身还可以作为路由器使用，其他设备可以通过Wi-Fi网络与之连接。除此之外，还可以使用AirPlay或是蓝牙连接其他家用设备。并且，每一个SKY Q和SKY Q Mini都是一个wi-fi热点，通过连接，可以对使用范围内的网络信号进行加强，保证观看的流畅度。

5. 除了以上这些，SKY Q 还有着支持语音遥控和搜索，支持4K 和UHD (超高清)节目等其他特点。

6. 这样的一个娱乐平台，SKY针对不同用户提供了不同的套餐，最便宜的一年不用250英镑就可以拥有。

SKY Q是SKY经过深思熟虑后推出的拳头产品，一经推出，就受到消费者的广泛欢迎。在2018财政年度里，SKY新增了51万付费电视用户，使SKY Q总用户达到2290万。而直接销售收入为更是达到了110亿英镑，同比增长3%！

除了SKY Q之外，SKY 还不断巩固自己的网络播放平台NOW TV，作为对SKY Q的延伸和补充。

在SKY的2018 年报中可以看到，目前有71%的用户是通过SKY Q或是NOW TV来使用着SKY的视频点播服务，而纯电视用户已经下降到29%：

在过去的4年中，SKY视频点播和下载量增长了3.2倍，达到53亿次/年 （如下图）。这些数据表明，通过SKY Q内置的视频点播功能以及NOW TV这样的专门视频点播平台，SKY成功的留住了大量的传统电视观众，在电视用户数大幅下降的趋势中，保证了公司总用户量能不降反升。这一点值得各个传统电视台参考学习。

在保证硬件设备与时俱进之外，SKY花费大价钱和力气丰富着它的内容库。

1. 今年，SKY花费37.5亿英镑（约合341亿人民币）购得英超128场比赛3年的包括网络播放权在内的转播权。值得注意的是，今年除了SKY和BT之外，亚马逊第一次购得了20场英超比赛的独家网络直播权，所有亚马逊PRIME VIDEO用户都可以免费观看。这是英超第一次提供网络独家播放权，目的就是吸引亚马逊、Netflix、Faceback和YouTube这样的新兴媒体参加到播放权的竞争中。除了英超之外，SKY还成功的获得了包括一级方程式赛车在内的大量热门体育赛事的转播权。

2. 在剧集方面，SKY也在大力推动高质量自主原创剧集的制作。按照它的计划，在2019财政年度内将会把新制作或购买故事片和喜剧片的总时长增加25%。50%的剧集将会继续制作新一季。同时对德国和奥地利的电视剧投资将会增加4倍。总之，SKY除了会继续购买大热剧集（类似于权利的游戏之类）之外，将会把重心主要放在大力发展高质量自主原创节目和剧集上。在2018财政年度里，SKY通过销售原创剧集和节目共收入8.4亿英镑（约合76亿人民币），同比增长了15%。

在有了丰富的内容库之后，SKY还创造性的推出了AdSmart广告服务方式。

AdSmart允许广告客户自主选择广告投放对象。简单的说就是广告商可以对电视广告投放对象按照性别、年龄、喜好、生活地区等等条件进行精细选择，尽量保证每一分广告费用都投放在有效潜在客户身上。而SKY的技术则允许观看同一电视节目的观众接收的广告都是不同的，为这种服务方式的推广提供了可能。在2018年度，AdSamrt广告服务收入达到9.1亿英镑（约合82亿人民币），同比增长10%。更值得SKY高兴的是，AdSmart吸引了大量的小型和区域性的广告商，74%的AdSmart用户之前从未投放过电视广告或是从未在SKY投放过电视广告。这意味着，SKY开启了全新的广告模式，吸引了大批新的广告商，有了新的收入增长点。

[Sky Plc财报 单位: 百万英镑]

从Sky最新财报数据可以看出，Direct to consumer(主要是用户订阅收入) 占总收入87%，广告和内容版权收入各占6%左右。

纵观整个2018财政年度，SKY的总收入达到了136亿英镑（约合1238亿人民币），税后利润11.6亿英镑（约合105亿人民币），超过10亿英镑的净现金流。这样的成绩，难怪COMCAST和21世纪福克斯公司都对其虎视眈眈。

2004年 - 2018年，Sky Plc股价翻了三倍多

Vlinkage简评：

Sky公司面对新媒体(互联网流媒体)冲击，以下四方面实现了成功的改变：

1. 搭建自己的新媒体传播工具+平台 (Sky Q, Now TV)；

2. 丰富内容库，深度绑定付费用户；

3. 用户直接收入占总收入绝大部分；

4. 改变传统的曝光式广告为更为精准化的广告模式。

这些改变让Sky屹立不败之地，公司价值得到大幅提升。

注:

1. 所有数据图表来源于SKY PLC 2018财政年度财务报告;

2.以上内容根据相关公开资料编译整理。