随着鹏博士2月4日55寸大麦分体电视的发布，让本来已经非常热闹的智能电视市场又增添了一名新成员。对于鹏博士的这一举动，有业内媒体称其为“搅局者”，并认为作为一个提供基础网络接入服务的运营商做智能电视明显是不靠谱的。其实，鹏博士很早就提出了业务转型，把IT产品、信息、应用等变身资源池向云端集中，以服务方式透过管道向末端用户提供，借以形成全新的前后向盈利业务模式。此次杀入智能电视市场正是其实现“云管端”战略布局的关键一步，也可谓蓄谋已久，所以称鹏博士为“搅局者”不妥，应该称其为“野心家”。

进军智能电视市场蓄谋已久

鹏博士集团副总裁张光剑曾经对鹏博士的“云管端”战略阐述的很清晰，现引用如下：“云管端战略是什么？下一代互联网将超越电信网、广电网以及互联网之间的界限，变成一张承载全面信息服务的网络； IT产品、信息、应用等变身资源池向云端集中，以服务方式透过管道向末端用户提供，鹏博士将会形成全新的前后向盈利业务模式，形成云+管+端一体化的产业格局。其中云指的是大数据为核心的智慧分析；管指的是感知网为基础的智慧管道；端指的是终端盒为基础的家庭智慧中心。”。

这说明鹏博士已经不甘心仅仅作为提供网络服务的“管道”，而是雄心勃勃地开始把业务往上下游延展，以“云”、“管”、“端”为一个链条串起三个生态，上游主力打造“云服务”；中游做好“智慧管道”；下游则依靠智能终端打造“家庭智慧中心”。鹏博士的“端”部分战略主要交由其旗下全资子公司大麦科技执行，而大麦科技也一口气推出了大麦路由、大麦盒子、大麦分体电视，涵盖了目前家庭中所有的终端产品。尤其是最近推出的“大麦分体电视”，更是鹏博士建立“家庭智慧中心”的核心终端产品，为了解决内容问题，鹏博士不惜代价在上年以3000万元的代价入股央广银河，可见其进军智能电视市场的战略是蓄谋已久的。

以“管”带“端”推“真免费”

我在之前的文章也提出过，就目前的智能电视市场而言，产品硬件甚至操作系统UI已经形不成壁垒，未来智能电视的竞争将是生态与生态的竞争。当然和其他智能电视厂商一样，大麦电视也有自己独特的商业生态：硬件+内容+广告+应用+宽带。大麦电视的商业逻辑是，硬件产品以成本出售，依靠宽带服务盈利，这似乎是一个相较其他生态更靠谱的生态。无论未来互联网如何发展，产品形式如何改变，人们对提供基础网络服务的“管道”的依赖却是不会改变，鹏博士正是看到这一点，才提出以“管”带“端”的战略。

所谓的以“管”带“端”就是依靠鹏博士现有的网络接入业务，来推动鹏博士旗下的智能产品终端。例如，鹏博士集团推出的开通宽带送大麦盒子活动，目的是在三年内送出1000万台高清大麦盒子，而仅仅一年多时间就已经送出了200万台。这显然比其他厂商动扎售价几百元的盒子更具竞争力，因为“免费”！同样，大麦分体电视也开始以这种“免费”的形式推广，其配置的云盒可终身免费升级，只是目前还不够激进，三年的千兆网合约才送一台大麦分体电视。可以预见的是，一旦大麦“硬件+内容+广告+应用+宽带”生态玩法成熟，加上其网络介入运营商的高粘度资源，真要是“免费”送起来，那产品出货力度可不是任何电商平台可以比拟的。

谋建家庭智慧中心

在鹏博士的宽带业务体系中，家用网络服务占据很大份额，其服务网点也已遍及至小区层面，这是其将来“家庭智慧中心”战略的有力支撑点。我们试想下，如果你的家庭需要接入宽带基础服务，鹏博士的一条千兆宽带可以全部搞定你的家庭智能终端，所有的终端都是“免费”，免费赠送你路由器、高清盒子、智能电视等终端，而你只需要支付宽带的费用即可。全部一步到位，由专业服务人员上门安装、调试，用户可以坐享家庭智能生活，观影、游戏、家庭娱乐、互动全部搞定。这就是鹏博士谋建的“家庭智慧中心”。

但这样的生态肯定也需要用户的关注来买单，不可避免地会出现像现在一些免费软件一样的广告，内容付费购买甚至VIP充值计划等。当然这些也是“内容+服务”盈利的常规模式，不可排除的是当鹏博士的“家庭智慧中心”生态足够成熟强大以后，也许会摸索出其他更健康的盈利模式，这些都是后话了，而目前主要的就是鹏博士能否在智能电视一片红海的市场中脱颖而出，顺利实现自己的战略布局。