被收藏于意大利佛罗伦萨美术学院米开朗基罗的大理石雕塑大卫，体态健美、神情坚定、肌肉饱满、富有生命力，是西方美术史上最值得夸耀的雕像之一，代表了人性的觉醒具有跨时代的意义。

艺术上有雕塑大卫，在商界中，也有一批被称为“大卫”的公司出现，以独特的姿态占领市场。

在最近咨询机构Traub发布的一篇报告中，“大卫”这个词成为一些具有重大意义品牌的代称——涉及时尚、配饰、美容健康和家居，在线上建立并发展壮大值得关注。

这些被称为“大卫”的品牌成功的吸引了下一代客户的目光，Traub将这些消费者称为“亨利”——拥有较高的收入，随着职业生涯的发展其收入也在增长——这给了他们足够的意愿和动力来选择与自己价值观一直并且可以满足生活方式需要的品牌。

“亨利”们很爱这些“大卫”——两者可以发展出一段浪漫且持久的关系。

一个典型的例子

最近，有一家总部位于纽约的Naadam“大卫”品牌获得了1600万美元的A轮融资。这家被Matthew Scanlan和Diederik Rijsemus两个年轻人于2013年共同创立的企业，通过向顾客提供极富价格优势的羊绒奢侈制品成为了羊绒行业的搅局者。

Naadam来源于蒙古语那达慕，意为“娱乐、游戏”，表示丰收的喜悦之情；同时，那达慕也是蒙古族历史悠久的传统节日，在每年七八月牲畜肥壮季节举行的那达慕大会有惊险的赛马摔跤射箭，是蒙古族人民的盛会。

品牌的创始人Matthew Scanlan和Diederik Rijsemus的灵感源于几年前两人骑摩托横穿戈壁荒漠的旅行，他们重金买下了沿途遇到的牧羊人手中最优质的羊绒，将它们带到意大利阿尔比斯山脉地区一家拥有140年历史的家庭手工作坊纺成线。

Naadam将金钱投入到帮助建设一个可持续的羊绒生态系统当中，其经营模式是21世纪出现的垂直整合商业模型(Vertically-integrated Business Model)的代表。公司成立私人自主的非盈利组织，向牧羊人提供兽医、牲畜保险和育种发展服务。作为回报，Naadam保证了最优质的第一手羊绒来源。

什么是垂直整合呢？

垂直整合（Vertical Integration）: 一个产品从原料到成品，最后到消费者手中经过许多阶段。如果一个公司原本负责某一阶段，当公司开始生产过去由其供货商供应的原料，或当公司开始生产过去由其所生产原料制成的产品时，谓垂直整合。

它是一种提高或降低公司对于其投入和产出分配控制水平的方法——比如食品制造厂和连锁超市，有两种类型：和生产过程的下一步进行合并称为向前整合(Forward Integration)，和生产过程的上一步进行的合并称为向后整合(Backward Integration)。商业活动彼此之间的向前或向后取决于它们离最终消费者的距离的远近。

Naadam的这种模式将产品从蒙古高原直接带到那些“亨利”消费者的衣橱，从而建立了与客户的深度连接——品牌向消费者讲故事，踏上旅程将他们直接带到蒙古高原。公司在售卖250美元羊绒毛衣的时候也在为自己的纺织生意招揽声誉，最近还在百货公司中开设了Naadam Studios商店。

创始人Matthew Scanlan和Diederik Rijsemus

为此评论家表示，Naadam将20世纪生意剧本演绎到了21世纪，这两名年轻的企业家表现出了对前人的尊重，但不惧新的挑战完成了整个供应链的整合。

“大卫”会不老下去吗

一些研究指出，在这些“大卫”中，一些会逐渐丧失被建立的初衷。他们体量小——把200家公司加起来市值大约才有10亿美元，其中很多会满足于1亿美元左右的规模，可以有利润地生存下去。

但是其中一些创始人也会希望将利润扩大，转身寻求风险投资的帮助——这也是为什么我们看到他们中的一些已经涉足实体模式，因为线上永远无法带来和实体同样的体验。

Naadam也是这样，最初公司严重依赖付费搜索和传统的数字营销战略，线上广告等数字渠道一直是品牌营销的中心。但是最近，创始人兼CEO Matt Scanlan表示也已经在考虑出租车、地铁、巨幕等线下的实体广告模式。“每个人都在Facebook上买广告，数字营销的投资回报率也在逐渐下降。”Scanlan这么说。

所以，Naadam也向实体进军了，九月Naadam将会在纽约开设新店，并且已经将公司有史以来首次印制的500,000份广告目录奋发给了消费者。在获得1600万美元投资之后，公司还与世界销量最多的月刊杂志Hearst敲定了一次成本超过100万美元的广告合作计划。

“大卫们”的战略投资价值

以Naadam为代表的这些“大卫”品牌，对消费结构升级——人们在就餐、旅行、电子游戏、技术等传统零售之外领域的花销进行了成功反思。

但投资人普遍认为它们品牌太小利润太低，不值得投资或者收购，可对于大公司战略投资来说，这是一个很好的利润增长机会——他们收购这些初生“大卫”在第二天就可以获得盈利，因为大公司自己拥有巨大的后台支持资源为品牌经营添加助力。

同时，对于本身机构惰性巨大的大公司来说，被收购的“大卫”可以帮助他们深入与新一代消费者的连接。

中国企业启示录

在“大卫”们的眼中，市场自2008年衰退以来存在着巨大的机会，他们的出现也会给市场带来一些新的气象。“大卫”们反映出当代的年轻富人们正寻求更深层次的人生意义，其中包括如何作为消费者来表达自我，同时展现品牌自己对环境保护、雇员或者动物的理念，与那些消费者的价值观产生共鸣。在中国，会有这样的大卫出现吗？