普宁，潮汕地区一个县级市，却是一处盛产富豪的灵气宝地。著名的罗鹰石家族，被世人称为“二代五财阀”，富过三代，家族一门十杰，如此出色，堪称中国家族企业佼佼者。

与潮阳、澄海等潮汕地域一样，普宁云聚了马兴田、杨建文、张峻、黄楚龙、陈凯旋、郭英成、以及鹰君罗氏家族等众多潮商巨子，此地为何多产富豪，到底有什么商业基因和文化积淀呢？

钱是王八蛋，会挣要会玩！

 

“钱是王八蛋，会挣要会玩！”，此话出自普宁籍星河控股集团创始人、董事长黄楚龙，足见普宁人豪爽、直白的个性。他的原话是：“该挣的钱要挣，该送的你就送，钱是王八蛋，要会挣来要会玩。”此话话糙理不亏，说的其实是家族企业的用人机制。

老臣、重臣、资深高管，这些字眼常常出现在潮商家族企业当中，这与潮汕地区重情义的传统观念有关，“换人就像走马灯”这种现象在潮商企业相对较少。不少“富过三代”的海外百年潮商企业，多代人辅佐，父子、兄弟、姐妹等一家人同服务于一个企业的很多。

黄楚龙坦言，自己本身书读的少，所以要依赖公司这么一大批专业人才。在他看来，“钱财比不上人才，资金比不上智慧”；不过在用人非常严格，人品至上。黄楚龙说，能力可以在工作中慢慢培养，但人品可不是通过一朝一夕可以培养的。

当黄楚龙拿到一块地，会找最好的策划、代理、设计、建筑、监理企业来招投标，宣传也要找最好的记者；“钱是王八蛋，会挣要会玩！”

立白集团董事长陈凯旋

光会用人还不够，敢于在商业模式的创新，也是普宁籍潮商的一个商业特色。黄楚龙是普宁流沙人，那同是流沙人的日化巨头立白集团董事长陈凯旋，又是如何通过商业模式来赢取财富呢？

上世纪九十年代，日化行业有两大基地，一个是上海老基地，另一个是群雄并起的广东珠三角。除了宝洁、联合利华等少数进口或者合资品牌之外，相当多的本地品牌均发端于这一时期。彼时的广东，是国内洗涤品市场竞争最为激烈的地方。

立白公司初创时，更像是“皮包公司”， 租了三间小办公室，“白天当老板、晚上睡地板”。不过，有一点需要指出，“立白”商标注册于1991年，早于公司3年，足以说明陈凯旋有超前的品牌意识。一开始，立白并没有工厂，走的就是OEM模式（贴牌），代加工，在那时也是超前。为了打开销路，他花了5000元钱在电视上打广告。当然，在日化强敌如林的广州，要争下一席之地，岂能容易。

立白洗衣粉，在市场上出名，最初是潮汕地区。陈凯旋把产品打回老根据地——家乡普宁，与他哥哥一起，把一家家杂货店、小卖部发展成自己的经销队伍，自此，立白市场不仅扩展到潮汕及周边，而且还覆盖了广东大小县城、乡镇。上世纪90年代末，洗衣粉成品竞争更为激烈，许多厂商纷纷杀价，大打价格战。可立白却坚持不降价，而是把目光转入品牌战略。那时，仅在广东一省，广告攻势最猛、在电视等各种渠道狠狠砸钱打广告的品牌就是立白。

更重要的是，立白后来逐步改变OEM模式，自己建立生产基地及研发中心，并与国际日化巨头德国巴斯夫、美国陶氏化学、丹麦诺维信等签订战略合作协议，在技术、研发等各方面深度合作。不到20年，立白成为国内洗涤用品的龙头企业。

香港瑞安集团董事长罗康瑞与太太朱玲玲

香港瑞安集团董事长罗康瑞，也是普宁流沙人，是香港著名罗鹰石家族的“富三代”，也是一个“创三代”。 罗康瑞家族中，目前执掌鹰君房地产的罗嘉瑞，是他的长兄。从罗康瑞击败特朗普官司案例上，可以看出普宁潮商的智慧与远见，也包括朋友相帮、联手出击的商业个性。

眼下，中美贸易争端持续升级，成为舆论焦点，特朗普翻脸像翻书，其商人的习性使人难以捉摸。与特朗普家族企业打交道的华商企业相当多，当中算是摸透特朗普的人，恐怕非普宁籍香港企业家罗康瑞莫属。

对于商业老对手特朗普，罗康瑞的评价一语中的：“他的目的就是要拿多点好处，他不会去想对与错的。”

罗康瑞与特朗普的结识，是1994年，当时，他是Polylinks财团成员之一。一次，在高尔夫球场，香港新世界总裁郑家纯对罗康瑞介绍了当时正处于财务困境之中的特朗普。随后，他们以Polylinks财团名义，用9000万美元买下了特朗普在曼哈顿的一个名叫River　South公寓地产项目70%股权。River　South公寓，是后来开发的项目，最初在特朗普手上，只是纽约曼克顿、纽约火车站附近一幅地皮。与瑞安集团罗康瑞一起出手的，当时还包括周大福郑家纯、远东发展邱达昌等香港富豪。

地产大亨特朗普于1990年买下曼哈顿那块77英亩的黄金土地后，因当时美国房地产萧条，成了手中“烫手山芋”。 濒临破产的特朗普，为摆脱财政困境，于1994年引入了来自香港的“拯救者”，也就是由罗康瑞等人组成的Polylinks财团。当年，香港Polylinks财团以9000万美元向银行买入本金达2.5亿美元的债权，并支付了600万美元的税款，取得该地产项目七成权益。

直至2005年6月1日，郑家纯、罗康瑞等香港富豪与全球最大的私人投资基金凯雷集团及ExtellDevelopmentCompany签订协议，以17.6亿美元出售了River South地产发展项目，其中，特朗普可有30%分红权益。

令罗康瑞等人万万想不到的是，3位香港地产巨头却因为11年前的一起收购案，卷入了与美国地产大亨特朗普的一桩长达4年跨国官司。当年7月上旬，特朗普突然发难，向美国法院起诉罗康瑞等“贱价”出售，并指责Polylinks财团在出售纽约物业上涉嫌诈骗、陈述失实、明显疏忽、避税、私下交易及利益矛盾，并入禀索偿约索赔约78亿港元（十亿美元）。（注，特朗普当时可分红的权益约39亿港元）

这场官司打了四年，特朗普输了三次。罗康瑞后来说：“他的目的就是要拿多点好处，他不会去想对与错的。”据罗康瑞介绍，特朗普当时已不拥有项目股份，但依协议可得30%的分红。《纽约时报》中文网曾经如此报道：香港财团曾拯救特朗普，又把他打败！

重亲情、爱传统的家族文化基因

音乐剧《康美之恋》

诗曰：“猛虎回头顾主峰，穴下虎脚得真龙。纵然奔驰千里去，报效故土乡情浓。”普宁为何多产富豪？据说，此地有一“猛虎回头穴”，利于远行，离乡发展。不过，归根究底，“有潮水的地方就有潮汕人”，潮商的兴起，还是与潮汕人走四方的传统分不开的。

康美药业董事长、总经理马兴田，系普宁首富，胡润2018富豪榜上，其上榜财富为450亿元。而演绎马兴田家族财富传奇的，还是从“夫妻创业”的“康美之恋”开始。

“一条路海角天涯，两颗心相依相伴。”2017年7月2日，一首唯美动人的《康美之恋》响彻康美药业成立20周年庆典晚会。而在20年前的1997年6月，生于1969年的马兴田，那年28岁，他与妻子许冬瑾在家乡普宁流沙镇创办了一家药厂，也就是康美药业的前身。

创办康美之前，马兴田夫妻俩在干什么呢？妻子的娘家，是做中药的，也算是医药后代；于是，夫妇俩便在当地开了一家经营药品的门面。财富的积累，有时也需要一些小运气，马兴田也一样，临近而立之年，他也收获了自己的第一桶金。1996年，靠着囤积三七，马兴田意外发了一笔财，为创办康美药业积累了最初的创业资本。

康美药业马兴田、许冬瑾夫妇

曾在CCTV3高频次播出的音乐剧《康美之恋》，主题曲里有“明月清风相思,丽日百草也多情……”据说，该片就是描绘马兴田和妻子许冬谨的创业和爱情故事，由任泉和李冰冰唯美演绎的两名来自医药世家的青年男女，是马兴田和许冬谨的爱情原型。

家族对上市公司持股，以及家族人员参与企业管理，是家族化的具体呈现方式。马兴田的父亲马文添，还有许冬瑾娘家人许德仕、许燕君，均属于家族成员。2013年9月，康美药业曾发布旗下企业的变更公告，除普宁市康美实业有限公司变更为康美实业有限公司外，法定代表人也由马文添变更为马兴田。有人查证，马兴田之父马文添，生于1949年，他与许冬瑾的父亲许德仕、母亲许燕君在企业上市时，就是康美药业的自然人股东。其中，许德仕曾一度出任公司监事。

家族控制，加上管理层的稳定，一定程度保证了康美药业长期战略得以坚持，另一方面，也有利于提高决策效能及执行力；这也是康美药王传奇能“飞起来”的一大保证。（别小瞧家族化管治，它是普宁多数潮商成功的一大因素，亲情是企业力量的核心）

潮汕地域中，普宁地理位置处于揭阳的交通要冲，受海洋文化的影响相对大一些，因而人流、信息流较容易流通，加上当地人个性豪爽大气、讲义气，选择走上从商道路的人自然也多。

普宁为什么多产富豪呢？与它的文化底蕴有关系，特别是祠堂文化。普宁人，将近250万户籍人口，普宁人足迹遍及全球，他们在外奋斗，多不是单单为个人而拼搏，而是为父母、兄弟姐妹、家族，甚至是为宗族，家族观念相当浓厚。因此，谈及潮商富豪及企业，家族的传承和影响不容忽视。

潮汕人常说，“亲帮亲，邻帮邻，土地帮家神”，从谚语就可以看出潮商的生意理念，其商业细胞里饱含着亲缘、宗缘、乡缘等各种关系的基因，“家己人”牵来掼去，有福同享，有困难时，共同进退、共渡难关。2014年，富德系掌门人张峻就与普宁大坝的佳兆业郭英成联手，击败华侨城、华润、招商、绿地、港中旅等房企巨头，以54亿元总价成功拿下深圳“巨无霸”地块，顿时轰动业界，令生命人寿“横空出世”，也让隐形富豪张峻“浮出水面”。

黄楚龙，生于1959年，祖籍普宁流沙的东埔村。2017年10月22日，黄楚龙的老家东埔村，举办了盛大的黄氏栋祖祠重光晋祠庆典活动，各地宗亲汇集与此祭拜先祖。东埔“黄氏栋祖祠”， 始建于清朝乾隆年间，堂号“思敬堂”，就是告诫子孙要思祖敬宗。

解放初期，祠堂充公，一度荒废，这次重修复祠，整个村庄都散发出一种喜气洋洋、红红火火的气氛！东埔，古称“东埔仔”，这里制作的豆干远近有名，有200多年历史。清乾隆二十八年，黄姓一支从福建迁此定居，慢慢形成村落。据宗谱记载，其开基祖，是从惠来盐坑迁至东埔。

在潮汕，在深圳，黄姓老板多，与潮汕人宗亲观念特别强有关，你拉上我，我帮你，大家一起出外拼搏，协同发展。另外，黄姓是潮汕三大姓之一（陈、林、黄），选择在深圳创业发展的潮汕人近400万，已是深圳目前为止最大的外来区域群体，地产界多“黄”也就不奇怪了。

 

佳兆业掌门人郭英成家乡的铁山洋村，有一座香火极盛的“五福堂”，本地人也称“新寨仔庵”，背后有山有如无锡灵山，故称“普宁小灵山”。 五福堂，始建于清光绪年间，由本地郭、黄两姓创建。由此可知，郭姓是铁山洋村的一大姓氏。

五福堂里，有一副劝世楹联，通俗易懂：“处世忠厚荫后代，立身仁正合天心。”郭姓在普宁并非大姓，不过，郭英成那个铁山洋村，郭氏就有二千多人，占2/3。铁山洋郭氏，来自潮阳南阳，属“南阳郭”派系一脉。

佳兆业“起死回生”背后的潮汕基因，是因为有潮汕地缘优势丰厚人脉交际，郭英成解困方可“如鱼得水”。 相帮相助，是潮商商业传统之一，也是家族、宗族及地缘文化外延式展现。

很多普宁籍潮商家族如佳兆业郭英成家族、张峻家族等，创业路上几经沉浮，但均能涉险而过，其原因很多，其中的二点不可忽视：一、低调是一层天然的保护膜，不露锋芒往往可减少“硬伤”和外来压力；二、“老乡”相助、家族凝聚力强，是走出危局的重要力量。