星巴克借此大卖杯子,设计师时装品牌Alice+Olivia一下子被更多中国顾客认识,这是场双赢营销。
图片来源:星巴克
这两天,微信“朋友圈”里正有一群“晒杯狂魔”强势来袭。他们晒着同一款杯子——杯子上画着一个头戴蝴蝶结,脸戴墨镜,还画着烈焰红唇的少女——看一眼就能留下印象。它是星巴克和美国设计师时装品牌Alice+Olivia推出的最新联名产品。
从本周一,也就是1月19日起,包含这款杯子在内的“星巴克×Alice+Olivia”系列商品已正式登陆中国区星巴克各门店,配套贩售的还有同系列环保袋和星享卡。不过,这些产品在全国大多数的星巴克门店里应该已经见不到踪迹。不用怀疑,真的就是卖完了。虽然计划销售至1月25日,但其实在许多城市发售首日早上八点就再也买不到这款杯子了。
星巴克推出品牌合作系列商品在国外算不上一件新鲜事,但对于中国乃至亚太地区的消费者而言,这还是破天荒头一遭。而这“破天荒”的合作,星巴克选择了在中国市场还是新人的Alice+Olivia。
Alice+Olivia是设计师斯黛西·班戴(Stacey Bendet)创办于2002年的美国服装品牌,走玩味复古路线,现在已在超过50个国家设立了约800个销售点。
2013年,Alice+Olivia与连卡佛旗下的俊思集团签属亚洲地区的代理合约,正式进军亚太市场,并计划在5年内于亚洲地区开出23家门店。
不过,Alice+Olivia在中国内地知名度还不算太高。2014年,Alice+Olivia才正式进军中国内地市场,而且仅有的两家店都开在上海。
比起影响力,星巴克更看重品牌的设计能力能为合作带来的潜力。这次,Alice+Olivia创始人班戴把自己“黑发红唇配墨镜”的自画像画在了马克杯、环保袋和星享卡上。黑白红的配色时尚又醒目,卡通形象讨喜又亲民,相关图片一被爆出,不少顾客,尤其是女顾客就“被种了草”。
事实上,在2013年,两个品牌就已在美国市场开展过联名合作,推出过一款带着裙摆的马克杯和一只身着黑白裙子的小熊,收到了热烈的市场反应。
“我们和Alice+Olivia在2013年的合作中取得了成功,也通过合作建立起了牢固的关系。这促使我们决定把和Alice+Olivia的联名合作延伸到亚太地区。”星巴克方面在接受界面新闻采访时表示。
线上大喊“买买买”,线下就得“抢抢抢”。界面新闻记者询问多家上海星巴克的店员得知,发售当天19日早上7点左右,上海徐汇商圈几家星巴克门口就已经排起了队。据悉,每家门店备货都十分有限,一般只有两三套。因此,早上8点左右,不少门店的备货就已经售空。一位抢购成功的上海女顾客告诉界面新闻记者,她早就预料到了“一杯难求”的情况,所以几天前就让老公前往较偏远的松江地区星巴克门店预订,又在19日一早去取货,这才顺利买到。
而这套联名产品在整个中国市场的销售行情也可以从代购们的活跃程度做个推断。目前,在淘宝上可搜索到超过60家淘宝商户正提供该系列产品的代购服务。尽管代购们的报价普遍偏高,而且价格还每日一涨,但成交量依然不俗,粗略合计就已超过100单。截至记者发稿前,该系列环保袋加上马克杯整套出售最高报价已破400元,而星巴克的官方售价仅为235元。
星巴克的大名声加上限时、限量的噱头,Alice+Olivia也靠着这股风潮,好好火了一把。朋友圈里、微博上,买到的人一副胜利者姿态,没买到的满满都是“羡慕嫉妒恨”。靠着社交网络,Alice+Olivia的名字一次次被提到,标志性自画像也反复出镜。这个时候,再难拼写、发音的洋名字都不是问题,越来越多的中国人认识了这个美国品牌。
据上海一星巴克门店的营业员介绍,目前上海绝大多数门店都已处于缺货状态,之后几天上海地区部分门店虽然会有补货,但数量不会太多,预计每个门店最多只能补4套。全国其他城市的情况也类似。所以,如果你也想买,不妨去碰碰运气,不然就只能“任性”或者“认命”啦。