近日，硅兔君喜迎一位曾在华尔街工作的“纽漂”朋友，

这位朋友下飞机时是这样的，

图片来源：David Parker

一星期后再见，

这位新进“硅漂”已经变成了这样，

曾经西装革履、低调奢华的他，

已经彻底被硅谷这个大染缸同化，

一件帽衫、一双运动鞋，

江湖任我飘。

硅谷的“土味”时尚真是时尚界的重灾区啊...

不过，即使在“土味”染缸中，

也有与众不同的产品。

比如这双硅谷土生土长的“土味”鞋，

就实现了“土味”逆袭，

不仅成为硅谷居民“人脚一双”的刚需，

还成功折服网红、刷屏ins，

成为风靡全美的超人气时尚爆品，

强势为湾区的“土味”时尚正名。

今天，硅兔君（ID: sv_race）就来给各位讲一讲这双土鞋背后的故事。

足球运动员和工程师的时尚

虽是时尚品牌，但Allbirds背后的创始人却并非设计师出身。

Tim Brown曾是专业的足球运动员，另一位创始人 Joey Zwillinger则是不折不扣的工程师。

足球运动员+工程师的组合是如何跨界时尚圈，将Allbirds打造成风靡硅谷的时尚单品？

Tim Brown 和 Joey Zwillinger

Tim Brown是正宗的新西兰人，而新西兰最不缺的就是羊毛，每年的羊毛产量占世界总产量32%，可惜，大部分羊毛都被用在了纺织服装业上。

常年的足球运动员生涯令Tim十分注重运动鞋的品质，他开始思考，为什么市面上没有羊毛鞋呢？既有弹性又透气的羊毛难道不是做鞋的最佳材质？

为了印证自己的判断，Tim在Kickstarter上发起一项众筹活动，宣布自己要做一双羊毛鞋，结果仅仅4天就筹到了12万美金。

羊毛鞋受到的欢迎程度远超Tim想象，在感到措手不及的同时他意识到一个巨大的商机摆在面前。

Allbirds的材料是优质的美利奴羊毛

巧合的是，两位创始人的妻子不仅是大学同学，还是同寝室友，在妻子们的引荐下，来自新西兰的Tim与位于旧金山Joey胜利会师，一个商业嗅觉敏锐，一个是生物工程师，想用新材料干点实事，两人一拍即合，达成共识：创办一家专门生产羊毛鞋的公司。

工程师+直男的审美情趣令他们反感一切复杂花哨的东西，从第一天开始，就为品牌定下了“极简”的基调。

从设计、制作到销售，一切从简。

只专注于鞋的选材用料、舒适度、耐用性，不用花俏的外表设计，不用传统的设计师，团队里面只有了解错综复杂的制鞋原理、经验丰富的技术宅和工程师。

而正是这个纯技术团队做出来的美利奴羊毛鞋，完美契合众多硅谷居民对舒适度的追求。

初创公司，举世闻名的人少、事多，一人身兼数职。

长期面对电脑屏幕，一个人解决代码bug，”久坐不起“的硅谷居民唯一的追求大概就是“怎么舒服怎么来！”

不得不说，足球运动员+工程师的组合也许在设计上略有欠缺，但在打造超级舒适的单鞋上真的无人能出其右。

Allbirds使用的羊毛纤维直径只有人类发丝的20%，兼具透气、恒温、快干、舒适的特点，完全就是硅谷居民们汗脚的福音。

而“sock-free”、“机洗清洁”的概念又直接省去了硅谷居民们洗袜子、刷鞋的繁琐事物。

PitchBook的财经记者Dana是如此描述的：“当我的脚触摸到这丝绒般的羊毛时，我立即就有了一双新的心头好鞋子。在这之后的几个月，我经常穿着我的Allbirds以至于我同事都问我你是不是天天都穿着这鞋子。

Allbirds：当红流量小花旦

几乎一夜之间，Allbirds成为硅谷时尚界最火的当红小花旦。

硅谷大佬们是它的拥趸。

从谷歌创始人拉里 佩奇、A16Z著名投资人Ben Horowitz，到硅谷时尚标杆前雅虎CEO Marissa Mayer和KPCB的“互联网女皇”玛丽·米克尔，他们人手一双Allbirds。

它是Ins网红们的心头好。

拍照怎么能少双Allbirds入镜。

硅谷大佬们的引领，时尚Icon们的洗脑，令Allbirds迅速占领了硅谷的每个孵化器、联合办公室和大公司，推特上有数不清的硅谷VC公然晒鞋。

这些都为Allbirds带来了巨大的宣传效应，人们开始像他们的硅谷朋友或者崇拜的硅谷大佬一样试着去尝鲜，并最终爱上了这双鞋。

此外，Allbirds的两位创始人特别擅长视觉营销。

虽然Allbirds实际上长这样，土土的有些丑，

但架不住Instagram和Facebook上的Allbirds美的要逆天呀！

明亮鲜艳的色彩配上带给人愉悦和舒适感的自然景色，将Allbirds舒适和简约时尚的特点淋漓尽致地表现出来。

这样的Allbirds，让人忍不住剁手

2014年，Allbirds获得12万美金的风险投资，又在16、17年分别获得730万和1750万美元的投资，这样漂亮的融资记录表现了资本对Allbirds的青睐。

而除了Allbirds，硅兔君之前和大家分享过的租衣电商平台Rent the Runway、Everlane、Stitch Fix等时尚品牌都受到了资本的“pick”。

BoF时尚商业评论（Business of Fashion）表明这些健康成长的公司很有机会会被大的传统时装企业收并购，这些巨头需要Allbirds这些有科技因子的新兴时尚电商来改善运营效率和营销模式。

不是“土味”，是简约

如果说舒适的羊毛和桉树纤维材质是Allbirds的立业之本，那么简约大气性冷淡的外表就是Allbirds走出湾区向外扩张的时尚因子。

一直以来硅谷的衣着风格就是古板、老土、单一外加性冷淡，非黑即白，一成不变。

从乔帮主穿了12年的三宅一生黑色毛衣，

扎克伯格一个衣柜的意大利奢侈品牌Brunello Cucinelli灰色T恤，

风靡硅谷大佬圈的Lanvin休闲鞋，

到始于湾区的大热时尚品牌Everlane，

宣扬的无不是单一、简约、性冷淡甚至有些“土味”的时尚风格。

但硅兔君仔细研究一番后发现：这种“土味”时尚的背后是一种“Simple is the best”的极简哲学。

穿着极简不仅能够节省大量选择花式花样的时间，而且在公众面前反复穿着后便于形成属于自己的形象名片，时间一久，便成为了经典。

当大家看到这双鞋，这件衣服的时候，就会想到一个创始人，一个硅谷的公司。

就像“重新定义工业设计”的苹果产品设计征服了世人，硅谷的极简穿衣时尚也具有这种扩张的潜力。

随着社会的飞速发展，物质生活的丰富，以及智能手机的普及，人们被越来越多纷繁芜杂的信息包围，并陷入了前所未有的焦虑中。

信息的过载、产品的过剩都加剧了人们的生活压力，让人们无比向往“减法”生活，也因此，极简、性冷淡风越来越流行。

乘着这股东风起飞的Allbirds也顺利收获了许多关注。

Allbirds的纯色设计能够搭配大牌几乎所有的衣物，无论是“一脚蹬”还是运动鞋，都没有其他图案和标志，而这恰恰成为了Allbirds自身的品牌特点。

除此之外，Allbirds的“黑白灰”经典单色比较中性，创始人Zwillinger表示“中性在当下是一个十分显著的趋势，现在很多东西都是走中性风，我相信鞋子也是这其中一个分类。”

还有些硅谷居民觉得，这双男女款皆一的Allbirds更是表现了一种对科技界“男女平等”的渴望和诉求。

今年初，Allbirds再接再厉推出一款用桉树纤维制作的鞋子. 他们的外观跟羊毛版本的相类似，有如丝绒一般的柔软，上面的小洞洞可以保持鞋子通风透气，非常适合在野外活动的时候穿。

面对这样“土味”的Allbirds，你想买吗？