作者：MM酱 

什么是热爱？

热爱是年轻血液里躁动的能量！

今年，百事就以此提出全新沟通主题

“LOVE.IT.LIVE.IT” 热爱全开

旨在鼓励拥有不同热爱的年轻人

尽情投入去享受热爱所带来的能量

品牌TVC则由代言人王嘉尔和吴莫愁联手出演

在片中用他们的热爱态度去号召更多的年轻人

坚持自己所爱，总有一刻

就能释放出不可思议的能量！

潮流、年轻、街头文化

这些成了百事此次战役的关键词

随着年轻人逐渐成为中国的消费主力，众多品牌争相开始年轻化的变革之旅。而在数字营销碎片化的时代，如何做到真正吸引年轻人群的关注与青睐，是品牌与营销人不变的命题。

有没有发现，在这一阵地中，百事似乎总能与音乐、潮流文化、体育等年轻人感兴趣的语言联系在一起。它究竟是如何拥抱年轻群体的？年轻文化与品牌之间的接触点在哪里？出于对这些问题的好奇，品牌几何编辑部对百事2018年的营销战役进一步挖掘，或许能够找到一些答案！

要做引领年轻潮流文化的品牌，百事始终密切关注着当下年轻人的文化

一般来说，传统的TVC广告来传达品牌精神是亘古不变的营销套路，但如何将其更好的落地，真正触达到消费者内心，与目标人群进行平行式对话，关键还是捕捉到年轻人主流的文化潮流趋势。

纵观百事的Campaign，每场都和年轻人紧密相连。从今年初那则，戳中年轻人的春节回家团圆心结的“把爱带回家”；到此次“热爱全开”的品牌主张，除了百事代言人王嘉尔和吴莫愁等两大年轻人外，更与以输出街头文化为内容核心的《热血街舞团》合作，都是时下年轻人最受关注的内容。

百事可乐有着一个清晰的用户画像，并通过与目标消费者所关注的主流内容、元素、表现形式等串联起不同场景，渗透到当下年轻人主流形态。

寻找有效沟通的爆点，形成百事年轻人的圈层文化

百事此次与爱奇艺达成了“热爱全开”内容营销战略合作，不仅仅是资源上的合作。现象级文化热潮《热血街舞团》，同时输出街头文化为内容核心，这高度契合了百事今年想要传达的“热爱全开”精神。

另外，输出街头文化本身就是一个爆点。社交平台的话题讨论热度，能够为品牌带动线上传播流量，进一步扩大传播声量，为品牌沟通提供完美的承接平台。从而帮助品牌融入到年轻人追寻的生活方式中，逐步形成属于百事年轻人自己的圈层文化，最终真正与年轻人达成有效的沟通。 

强化年轻人的品牌认知，沉浸式体验是个不错的选择

在百事的“热爱全开”全新品牌主张下，还推出4款罐身设计紧密配合街舞、音乐、运动等在内的年轻人喜爱的生活场景，联合升级AR互动技术，并与最大的音乐平台QQ音乐联合开发共创AR扫功能。

通过扫描包装进入虚拟空间，生动的瓶身互动，向消费者创造了关于街头文化的沉浸式体验。这种场景体验感的升级，让消费者在与产品互动的同时，又能接收到品牌传达的精神。

通过对百事2018年营销战役的挖掘，明显感觉到今年百事的沟通主题“LOVE.IT.LIVE.IT”热爱全开，不仅通过内容的创新来活化品牌主张，同时升级动态营销模式，将产品基因和品牌理念渗透到年轻人的生活中，进一步强化与年轻人之间的联结。

虽然“街舞”这些街头文化关键词本身就带有很强烈的年轻活力感，但如何用这些元素让品牌与年轻人产生共鸣？吸引年轻群体的同时，更赋予品牌新的内涵，这是营销人永远感兴趣的话题。

在这一阶段，百事可乐作为先头部队给出了一个不错的思考角度，毕竟能和年轻人保持长效的对话，即是品牌受主流文化欢迎的第一步。