国内市场表现平平的TCL通讯在海外市场却表现抢眼，这成了TCL国际化增长势头中最旺的一块业务。

在最近TCL主办的一场“中国企业国际化论坛暨TCL跨国并购十年回顾”的活动上，TCL董事长李东生表示，今年TCL48%的销售业绩来自海外，明年则会超过50%，其中贡献最大的正是其通讯业务。

TCL公布的数据显示，2014年上半年，TCL通讯总销量为全球第六，其中海外销售额占据集团总销售额比例超过85%。而在国内市场，TCL手机仍然处在“想办法活下去”的阶段。

在接受界面新闻记者采访前，李东生刚刚从迪拜回来，他用9天的时间到访了美国、阿根廷、巴西、中东、迪拜。“我们的手机在美国和拉美表现的非常好，美国是增长最大的区域，在拉美市场的份额也排在第二位，卖得最多的是智能手机。”李东生对界面新闻记者表示，预计今年TCL能卖出7300万台手机，其中多集中在海外市场。

据界面新闻记者了解，在海外160多个国家，TCL通讯主要通过与当地运营商合作销售TCL和阿尔卡特（Alcatel）两个品牌的手机。“只要有移动终端需求的地方就有我们的销售渠道，就可以产生收入。”TCL通讯CEO郭爱平对此强调，取得现在的成绩不是靠在某一两个国家的运气或是利用了当地的什么机会，而是受益于TCL的全球化运作和管理。

在TCL通讯开拓国际市场的过程中，收购法国手机厂商阿尔卡特具有特殊的意义。最初它只是TCL收购法国汤姆逊CRT项目的副产品，现在则让TCL充分体会到先苦后甜的复杂滋味。

李东生介绍说，2004年TCL并购汤姆逊时，阿尔卡特总裁在巴黎问自己有没有兴趣把手机业务拿去，当时谈了三个半月就签了合同，8月份正式整合。当年TCL出资5500万欧元（约合人民币41578.90万元）、阿尔卡特拿出4500万欧元（约合人民币34019.10万元）成立新公司，同时对阿尔卡特的专利、品牌、渠道都进行收购。

2003年TCL手机在国内赚了12亿，做到了国内手机市场品牌第一名，但作为最赚钱的手机业务并没有放入阿尔卡特的并购案里。然而李东生没有想到的是，TCL不仅很快烧光了那1亿欧元（约合人民币7.56 亿元）的并购金，同年国内的手机业务急剧下滑，遭到外资品牌和国产山寨手机的猛烈打压。好在之后经过二次重组，TCL通讯业务终于在海外渐渐有了起色。

“二次重组谈判非常艰难，当天一直谈到凌晨3点半，对方负责人终于同意签订重组协议，TCL再注入2000万元现金，阿尔卡特同意收回500多位欧洲的职员。”郭爱平说。此外在欧洲裁员5人以上就需要和工会进行谈判，也是一个耗时耗力的过程。

在重组之后，收购阿尔卡特所带来的手机专利，终于使得TCL能够进入欧美的主流市场，而非ODM形式，避免了很多专利纠纷。借助原阿尔卡特和欧美电信运营商的良好背景，这家公司迅速建立了和30多家全球主流电信运营商的合作关系。

据郭爱平介绍，在欧美发达市场，TCL除通过原有汤姆逊和阿尔卡特的销售网络外，还与沃尔玛、家乐福、百思买等渠道商建立合作，这将有利于TCL将手机业务继续扩大到其他市场。

“年底做经营预算和三年规划的时候会把加快国际化作为未来三年一个重要的战略。”李东生透露，“现在TCL在新兴市场重点地区，如印尼、墨西哥都有工厂，未来三年会在巴西、俄罗斯、印度、非洲加快发展。”

在组织系统架构方面，TCL也积累了不少国际化公司应当具备的管理经验。“我们的员工80%以上可以用英文进行沟通，整个队伍可以在不同国家之间进行调换。”郭爱平对界面新闻记者表示。

阿尔卡特的核心成员在过去十年一直保持稳定，包括阿尔卡特在中国工作的职员。“曾经有几名高管，包括全球营运总监和产品设计总监离开过，后来又回来了。”李东生强调道，“企业领导人把国内、国外的团队融合在一个组织架构里有效的工作对于国际化公司而言是非常重要的。”

TCL现在认识到，面对国内竞争激烈的手机市场，短期内还很难有重大突破，继续坚持在国际市场投入才能更好的支撑其手机业务在国内的发展。但要想在品牌集中度极高的欧美市场，在未来与苹果、三星等公司一决高下，进入第一阵营，看起来更是一个相当漫长的过程。况且，现在越来越多的中国手机公司也正在进军海外市场。

“未来TCL通讯会更多考虑技术和专利能力和品牌渠道能力的提升。我们希望在互联网应用和服务方面寻找一些机会，把在国内积累的互联网经验适时用在海外市场。”李东生说。