昨天，华策成为了国内第一家布局娱乐整合营销的影视公司。

4月2日，华策和奥美签订战略合作协议，宣布双方成立“华策奥美娱乐营销坊”，从品牌战略、品牌突破、品牌创新的高度创造品牌娱乐营销新模式。

华策这一波操作开了影视行业的先河。对此，华策集团首席市场官徐浩宇对镜像娱乐（ID：jingxiangyule）表示：“华策为什么要牵手奥美全身心地投入去做呢？第一，中国已经是最大的电影、电视剧市场，甚至是最大的娱乐市场。在广告层面，中国也是世界第一。所以在这种情况下，娱乐和营销这两个融合到一块，市场的潜力可想而知，将会出现爆发式的增长。”

同时，华策集团创始人、总裁赵依芳认为，娱乐整合营销本来应该是无界的、一体的，内容团队不仅要专注内容创作，也要让内容给到用户更多的价值和意义。接下来，华策跟奥美的同事将会聚在一起工作，从一开始就共同打磨内容和创意，将整合营销打造成全新的模式。

华策集团创始人、总裁 赵依芳女士

华策为什么要开影视先河？

娱乐整合营销的痛点在哪？

2018年，营销“圣经”《营销管理》一书已经出版了50年之久，而营销在中国也已经发展了30多年，中国营销产业维持着两位数的增长率已超过10年。近年来，在中国娱乐产业的爆发式增长下，娱乐整合营销的地位也愈发重要。

对于华策这类影视出品公司而言，娱乐整合营销的意义主要有两点：

1、整合营销是影视项目的一大收入来源。影视剧作为投入成本较高的内容项目，植入广告的收入可以分摊片方不小的压力。据了解，热播剧《楚乔传》与爱奇艺联合制作的30秒创意中插广告报价高达180万，平均下来是1秒6万。

2、资源置换有利于影视项目本身的推广。其实整合营销不仅有利于品牌方依靠影视剧等项目来做市场推广，对于影视项目本身，也会起到一定的宣传作用。比如，一些汽车品牌或者洗化品牌，往往会承包公交或者大厦的广告位，当该品牌与某部影视剧有了整合营销的合作，那么这些广告位往往就会播放双方合作的物料，相当于为影视剧免费做了极大的推广和宣传。

当下，从大剧植入，到综艺冠名，娱乐营销已经成为品牌以及影视项目本身不可或缺的重要营销方式。不过，整合营销的事情完全可以由营销公司来做，华策为什么要亲自入局呢？

娱乐整合营销虽然对于品牌和影视项目本身都有帮助，但是如果运作不好，反而会损害双方的美誉度。

相信大家都有让过度植入影响观剧雅兴的时刻，例如一部剧里植入高达51个品牌，饮食快消品、服装、家电、高端汽车品牌样样齐全。但为了满足广告主的曝光需求，有的电视剧中除了用大量镜头来呈现广告商品，主演们还要强行用台词硬广。

如果一部剧中某品牌泡面出现多达10余次，累计时长超过数百秒，这样的体验一定很酸爽。

综合来看，目前的娱乐整合营销行业主要有三大痛点急需解决：

1、植入生硬，调性和受众不相匹。比如，在古装剧里出现购物网站、民国剧的主角喝着21世纪的饮料。再比如，富家千金女主角所用的洗发水却是超市里随处可见的低端品牌，让观众分分钟出戏。

2、影视作品与品牌主的营销策略和节奏无法同步。很多时候，品牌主希望进行产品植入时，影视剧已经完成了拍摄；而影视制作方寻求品牌合作机会时，又错过了品牌主的新品宣传节点。

3、娱乐整合营销方式缺乏系统与全局的策略思考，制片方、发行方与代理商之间沟通碎片化。品牌容易在杂乱无序的追热点、蹭热度中“打游击”，失去主动权。

以上的种种痛点，都根源于片方与营销方的利益诉求、整合理念、沟通对称不一致造成。在这种情况下， “华策奥美娱乐营销坊” 成立的意义，就自然明了了。

奥美集团大中华区董事长兼WPP大中华区董事长 宋秩铭先生

出品方华策+营销方奥美

会产生怎样的化学反应？

一方是国内最大的精品剧出品方，一方是全球营销传播公司，“华策奥美娱乐营销坊”可以说是优势内容资源与精准传播策略的强强联合。

作为“电视剧第一股”的华策，在影视内容方面有着最强的底气，爆款频出。华策在娱乐营销上也有众多成功案例。

2017年，《三生三世十里桃花》的热播就让合作品牌泸州老窖的桃花醉系列款款脱销。2016年，华策出品的《微微一笑很倾城》与《倩女幽魂》手游进行了一次深度的营销联动。《微微一笑很倾城》电影版8月12上映，次日《倩女幽魂》手游免费榜的排名开始攀升，从300开外的位置爬到了100以内，截至8月26日冲上了免费榜第4、畅销榜第9的位置。

同时，华策还将开放其海外发行内容资源储备，联手奥美探索并打造致力于提高品牌国际影响力的软性产品与通道。

除了在内容方面的优势，华策还整合了已有的品牌、公关、市场部门，在集团层面成立了专门的营销中心，成为了影视行业第一家专门成立营销中心的公司。为此，华策邀请了拥有超过20年娱乐营销经验的华谊嘉信前全球业务总裁徐浩宇加盟，第一家吃螃蟹的华策已经做好了人才和团队储备。

奥美作为全球营销传播公司，代理的很多都是超过10年、20年品牌，非常了解品牌的调性以及它们更适合的消费人群。

另外，北京奥美集团总裁滕丽华强调：“我希望品牌能够一起加入这场实验，拥抱创新的娱乐营销模式，从而实现奥美一直以来所追求的‘让品牌有意义’。”

北京奥美整合行销传播集团总裁 滕丽华女士

在新的市场环境中，品牌要求娱乐营销模式更加系统化和具有前瞻性，这也意味着娱乐营销生态的协作升级。华策与奥美将融合多方位的营销形式，用“娱乐文化+IP”整合品牌主、内容方、传播公司的资源矩阵，战略创新升级玩法，打造从线上到线下、从观看到参与的营销与体验闭环，以内容为核心，实现娱乐营销的多元化，扩大品牌的影响力，加速品牌价值释放。

徐浩宇用16个字总结了“华策奥美娱乐营销坊”的工作模式：“共同使命、共同创意、共同提案、共同服务”。

左：华策集团首席市场官 徐浩宇先生

右：北京奥美整合行销传播集团副总裁 钱薇女士

作为一个非常紧密的战略合作和相互融合的团队，一方是精品剧出品方，谙熟如何把脉市场、制造爆款，一方是全球营销传播公司，市场洞察精准，谙熟品牌发展的脉动，双方强强联合，势必能够输出更好的品牌营销创意、策略、执行、评估全方位一站式服务。此后，娱乐整合营销的玩法要迭代了。

华策率先布局娱乐整合营销

对整个影视行业有哪些意义？

华策不仅是“电视剧第一股”，现在又成为了第一家布局娱乐整合营销的影视公司，这不仅对于华策本身，对于整个影视行业都具有里程碑式的重要意义。

华策之所以敢于第一个吃螃蟹，底气自然来源于其强大的内容体系。徐浩宇认为，当下，很多中国品牌正在走向创新，走向崛起的过程中，他们需要有全新的方法去打造自己，但现在市面上的很多方法，都已经被所有消费者所熟悉，被品牌所熟悉。而娱乐营销，是一个以内容为导向，比较软性，无法完全量化的方式，恰恰在这种情况下，华策的内容的量，以及华策在国内影视剧行业所拥有的地位，再加上奥美作为最好的广告公司的合作，才可以用创意营销给客户做到战略层面的价值提供。

娱乐营销的基础，必须是好内容作支撑，没有内容基础，就不可能有大范围的覆盖和话题，更不会有精准触达、影响力广的营销效果。

近年来，从SIP到SIP＋X战略，从小屏幕到大银幕，华策爆款频出。《三生三世十里桃花》《楚乔传》《致我们单纯的小美好》《刺客聂隐娘》《绣春刀II：修罗战场》等等持续占领受众的注意力和消费力。

作为国内最大的电视剧网剧出品方，华策影视在规模产量、全网播出量、市场占有率、海外出口额等各个指标上都稳居全国第一，在卫视收视和视频网络点击排名前十名中均占比30%。华策在娱乐整合营销方面的潜力尚未得到充分挖掘。

根据2016电视剧收视率的排名情况，收视率排名前十的电视剧华策出品的电视剧占了三部，其中排名第一的《翻译官》和排名第三的电视剧《解密》都是出自华策之手。在2017年全网播放量前十名中，华策出品的电视剧占据三席，分别是《楚乔传》《三生三世十里桃花》《孤芳不自赏》，其中前两部占据了榜单的前两席。

同时，华策目前已成功将1万多小时的影视剧行销至全球180多个国家和地区，在影视出海领域的市占率达到近20%。品牌主可以借助华策的国际合作资源优势，大大拓展海外影响力。

与此同时，在镜像娱乐（ID：jingxiangyule）统计的2017电视剧公司净利润排行中，华策高居第一，主要就归功于华策影视持续的爆款剧孵化能力。

不仅如此，华策在近三年的净利润均在呈现持续上涨的趋势。2015-2017年，华策净利润分别为4.77亿、4.8亿、6.3亿，2017年的净利润更是同比增长32%。

华策2017年业绩快报显示，业绩快速增长的主要原因是:公司保持战略定力，深化SIP战略内涵，持续聚焦爆品，以规模化爆品生产能力为依托，提高了爆品版权价格、提升了内容产品海外售价、带动了经纪业务和整合营销规模快速增长。

可见，华策在SIP与SIP+X战略下，除了影视内容方面的稳步增长之外，整合营销的盘子也在越做越大。

作为“电视剧第一股”，华策与奥美合作，深度布局娱乐整合营销，无疑值得整个影视行业借鉴和学习。

在未来，娱乐行销、内容营销，势必会是品牌崛起、扩大，甚至成为领导品牌的核心手段之一。

在强内容与强营销的结合下，华策SIP的价值也将被持续扩大，在品牌娱乐营销的新模式下，内容价值与品牌方的营销价值也将达到真正的相互赋能和联动共赢。这时，整个影视行业也将正式进入娱乐整合营销的2.0时代。

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