作者：尹航

根据《三声》的了解，日前，全网粉丝近千万的泛女性内容生产者、“美拍一姐”@喵大仙带你停药带你菲（以下简称喵大仙）完成了数百万的天使轮融资。领投方来自MCN头部机构贝壳视频，在自媒体商业运营商拥有丰富经验与资源的微梦传媒跟投。

喵大仙从2014年美拍上线之初即开始尝试短视频内容创作。在随后的几年中，从十秒左右的碎片化小视频，逐渐将内容扩展到从数十秒到几分钟的情感故事、段子短剧等范畴，成为女性特征明显的美拍平台的头部创作者。

根据美拍的一份2017年12月份美拍商业价值排行榜中，喵大仙带你停药带你菲、办公室小野、李子柒分别占据榜单的前三名。

当MCN在2017年成为短视频领域最大的风口并涌现出多家头部机构之后，MCN本身孵化CP的方式也在逐步多样化。除了签约，对已经有相当粉丝基础、形成一定商业化运营能力的CP标的，投资是在更高维度实现资源共享与合理利益分配的方式。

贝壳视频创始人兼CEO刘飞告诉《三声》（微信公众号：tosansheng），作为一个以内容起家也十分强调对内容把控能力的MCN机构，他们今年的重点是继续孵化和培植各个垂直细分领域人格化的短视频内容。“喵大仙过去几年的表现和数据已经证明了她的内容在目标群体中持续影响力，资本注入将更进一步地提升喵大仙的商业运营能力与商业价值。”

人格化内容是持续TO C的保证

喵大仙运营者邓兰菲

乍看起来，喵大仙的短视频内容在一众越来越来精致化的PGC内容中并不亮眼。

在显得随意且有些不甚讲究的镜头语言中，身高1.78米的喵大仙本人经常做出各种搞怪动作，或是一人分饰多个角色实现喜剧效果。“我们把自己定位为年轻女性娱乐生活的‘内容供应商’。”因此喵大仙涉及的内容也来源于年轻女性日常生活中经常出现的场景，并不局限于某类特殊主题，表达方式也相对轻快简便。

这是喵大仙刻意保持的风格与节奏。“我还是希望自己是UGC的一种状态。”喵大仙告诉《三声》（微信公众号：tosansheng），从一开始她就坚持了个人风格强烈的内容创作方向，即使是后期引入了专业的策划、制片等团队，但“人格化内容”的核心会一直保留。“因为这种状态是生活化的，离粉丝是最近的。”

人格化内容也是贝壳视频最为看重的部分。以内容把控力为突出特点的贝壳视频从拥有搞笑短视频基因的何仙姑夫中转化而来，在经历了视频网站、微博到各大短视频平台整个平台变迁周期的刘飞看来，“人格化内容”对保证流量与粉丝忠诚度的意义巨大。

“我们觉得人格化带来的持续TO C能力才是2018年短视频领域洗牌的重点，商业运作能力是很重要，但基础是内容在C端的影响力。从影响C端到吸引B端，才是比较合理的路径。”刘飞说。

同时，喵大仙的UGC化与其最为依赖的平台美拍的偏好也是分不开的。美拍从诞生伊始就沿袭了美图系的强工具属性，内容社区则通过自下而上的方式自然形成，这也使得美拍平台内的大部分内容均带有强烈的UGC倾向。

从过去一年的短视频发展表现看，PGC内容往往在品牌化建设与TO B的广告表现上较为突出，但大量的UGC才是内容社区形成与持续活跃的最重要影响因素。例如在2017年成为现象级应用的抖音，就是依靠重运营的大量UGC内容持续激发用户的活跃度。

在泛女性社区生态中，人格化的KOL的对粉丝的影响力与“带货能力”是流程化生产的PGC内容无法企及的，因此UGC的商业价值也在后续的PGC与UGC日益融合形成PUGC生态中日渐被重视。

喵大仙在一定程度上受益于此。在去年底的2018年战略发布大会上，美拍宣布了将继续强化平台的UGC特点，鼓励红人们继续加强原创以丰富美拍的内容生态。同时，从平台层面引入大量品牌，通过M计划持续提高红人的商业变现能力。美拍的内容副总裁才华曾表示要通过此项计划“让我们的CP真正赚到钱。”

接受MCN的战略投资，进一步提升商业运营效率

从单个UGC内容的体量来看，喵大仙也一直保持了较高的盈利能力，客户中不乏唯品会、百事、潘婷等知名品牌。高峰时期，月营收超过百万。品牌看重喵大仙的是其背后庞大的高净值女性用户。根据后台的相关数据，喵大仙的粉丝年龄在18-24岁之间，70%以上是女性，并且多数位于一、二线城市。

同样，这也是贝壳视频青睐喵大仙的重要原因。作为MCN机构，贝壳视频的CP扶持体系从合作、签约到投资，针对的是不同阶段的内容生产者。

“喵大仙我们觉得是相对成熟的了。在她主要针对的这一细分领域内，喵大仙已经是绝对的头部，而且商业化数据也相对可以。”刘飞说，加之今年1月，喵大仙正式成立了自己的团队，希望在内容升级上和内容品类拓展上加快脚步，刘飞认为投资是相对合适的选择。“我们选择既有强大的内容创作能力，又有事业心的创作者，进行投资。”

在此之前，贝壳视频已经在旅行短视频头部账号“冒险雷探长”上先行尝试了投资与投后孵化，“你能看到效果还是不错的。”在各大平台的榜单和获奖名单上，雷探长都是旅行短视频细分领域的头部CP。

MCN已经被证明是提升短视频变现效率的重要手段。除此以外，此次投资还引入了在自媒体内容商业变现上经验丰富的微梦传媒。在早前台湾美食MCN机构“how living美味生活”进入大陆市场时，就是选择的微梦传媒一起进行本土化的商业运营。“通过加入在其他领域实力较强的合作方，我们能保证在投后给被投对象更完整和系统的服务。”

对于一贯强调内容把控力的贝壳视频来说，喵大仙的成长路径在某种程度上与当初的何仙姑夫有一定的相似度，“都是从搞笑内容出发，在内容形式上需要不断迭代，也拓展出其他的品类。”刘飞说，这使得他们认定何仙姑夫和贝壳视频的经验对于喵大仙来说能够具有相当的参考意义，“我们的确在很多内容的想法是比较契合的。”

而从2016年下半年开始向MCN机构转型之后，在商业化操作上贝壳视频也已经完成了从单个PGC到整体MCN体系的转变，“多年的内容经验和早市场几个月反应的MCN经验让我们可以为CP赋能。”

喵大仙本人也透露，在此次融资后，将与贝壳视频一同加强对内容的打磨，向段子剧、情感内容等投入更多，在“年轻女性的娱乐生活”这一核心主题下的内容更加丰富，未来也不排除形成小的泛女性内容矩阵。

在被签约和被投资中，喵大仙本人选择了后者，“希望我的事业可以做到更大。”但创业与仅作为一个红人的区别是巨大的，喵大仙目前的团队还维持在不到十人的工作室状态。对于其本人来说，内容是强项，但内容之外的运营与操盘，除了从投资方处寻求帮助，更重要的依旧是自身造血和体系化运作的能力的补足。

“这的确是在这一轮后要着重解决的问题。”刘飞告诉我们，对待签约对象与投资对象，贝壳视频也会采取不同的介入方式。就像贝壳视频定位的“大管家式”的MCN服务机构性质一样，“不仅是内容管理和品牌包装，到后方的法务、财务服务，我们都能让新创公司更快地进入正轨。”

对于贝壳视频来说，投资是扩大内容版图、实现各内容版块间战略协同的重要一环。而对于具有事业野心与发展潜力的CP来说，在平台林立、竞争也日趋激烈的短视频生态中，接受MCN机构的战略投资并借力其系统化运作能力，不失为一条既能保持自主性又能降低的风险的路径。

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