作者：常伟

从来没有人说过，加盟电商、连锁商，是当前农村家电经销商的唯一出路；从来也没有人拿刀，逼着农村经销商加盟电商、连锁商，成为他们在农村市场的合作伙伴；同样，从来也没有人可以肯定，随着实体店生态的反弹复苏，农村家电经销商就不用担心被同行所淘汰并高枕无忧；

正如家电圈一直所强调并认可的，这个世界上从来没有什么救世主，能够拯救农村家电经销商的一定是他们自己。无论是选择加盟京东、阿里等电商，苏宁、国美等专业家电连锁商，成为他们在农村家电市场的运营伙伴，还是选择成为海尔、美的、海信、格力、长虹等家电品牌的专营店运营商，或者坚定地走自己的路、自力更生发展成为一家综合性家电大卖场。

当前对于农村市场上的众多家电经销商来说，已经走到“必须要做出选择、主动改变”的关键时刻。虽然，不管行业怎么变，市场怎么走，用户怎么选，对于广阔的农村家电市场来说，主角一直都没有改变。那就是，优秀的农村家电经销商们，仍然主导着市场和消费的走势。仍然是农村家电市场的经营主角。

但是农村经销商也应该清楚地认识到，这并非意味着农村家电市场没有变化，还在原有的轨道和体系里继续前行。相反，在未来主导农村市场的这批优质家电经销商群体背后，将会出现更多的后台和资本力量。他们与将农村经销商这个特殊的群体一起，推动农村家电零售渠道的走势和发展。

比如，很多农村经销商一直排斥的京东、阿里、苏宁等巨头，为了构建自身的增长动力和体系，开始越来越多介入农村家电零售渠道的竞争和变化。同样，海尔、美的、格力，甚至是TCL、长虹、海信过去所主导的品牌专营店，也面临着新的经营模式变局和节奏调整。

那么，作为农村家电市场的主角，也是最终落地执行和实施的经销商来说，选择拥抱大资本、大品牌、大平台，还是自力更生、单打独斗，必须要再次选择、再次定位。不能再等待、再敷衍。

正所谓，猫有猫道，鼠有鼠道。同样，家电圈也想再次强调，最近一年多以来，释放电商、连锁商在农村市场的动作和布局，不是让所有农村家电经销商，都去加盟合作。

而是希望大家可以真正看清楚当前农村市场的变化。对于当前的农村家电市场来说，经销商仍然是无人可以取代的主角，但这个主角也需要找到新的靠山、资本，或者建立新的手段、模式。

因为无论是电商，连锁商，进入农村市场发展、布局，都少不了来自经销商的合作。只有真正做强自己，才具备与电商、连锁商谈合作条件，甚至正面抗衡的资本。否则，一切都是空谈、空想、等风等不来！