最近，阿里文学登上了手机淘宝搜索。在一条一分多钟的视频中，10余位阿里文学大神级作者一一亮相。网文与电商的交集，为1月18日阿里文学战略发布埋下伏笔。

果然，发布会上阿里文学宣布与天猫图书达成合作。未来，用户在天猫购买部分实体书时，可以获得其在淘宝阅读上的电子版权。同时，用户也可以在淘宝阅读上通过天猫购买到电子书的实体版。

网络文学与实体书的内容捆绑与场景打通，联系到上周天猫图书宣布与传统书店合作打造智慧书店，构建无感支付书店及24小时无人书店，阿里文学携线上版权、流量和作者等资源，快速将触角延伸到了更广阔的领域。

“打通线上线下，建立分销代销体系，提升流通与销售效率，全面拥抱新零售。”透过阿里文学CEO宇乾的演讲，阿里文学与天猫图书携手，在阿里巴巴力推的新零售概念下，会引发怎样的行业变局？

开启内容“供给侧改革”，创造阅读市场增量

据行业第三方开卷信息数据，2017年，中国图书零售市场总规模为803.2亿，同比增长14.55%，继续延续了近年来的增长势头。网上书店渠道依然是市场增长的主要推动力，实现了25.82%的增长。

其中，天猫图书为代表的第三方平台业务是网上书店中规模最大的部分，也是增长相对较快的部分。2017年，天猫图书整体成交规模达到350亿，成为在线图书平台的领跑者。

而经过20年的发展，在数字化阅读快速渗透，文化娱乐消费升级的产业红利下，网络文学行业发展日趋成熟。在线付费阅读收入占据主流之外，背靠生态平台的阿里文学积极开拓IP衍生的文娱全域价值。

换句话说，在阅文和掌阅两大行业巨头的夹击中，阿里文学在不断发挥生态优势，寻找换道超车的发力点。此次与天猫图书的合作，正是阿里文学蓄势已久的又一次生态共振。

通过合作，今后用户在天猫购买部分实体书时，可以获得其电子版权，并通过阿里文学旗下淘宝阅读APP进行线上阅读。同时，用户也可以在淘宝阅读上购买到电子书的实体版。

通过实体书与网络文学的内容互通和捆绑，天猫图书实现了电子图书的分发，促进了实体书的售卖，阿里文学达成了网文与实体书的一体化阅读。两个平台实现了双向的用户拉动和需求挖掘，开拓了阅读市场增量。

同时，阿里文学未来将建立数字阅读分销、代销体系，助力实体书的电子化及多场景触达，与天猫图书合作构建了一条实体书电子化的通路，帮助出版社与作者实现了增量收益，也让天猫从图书销售升维到内容售卖，拥有了全新的品类和变现模式。

在用户层面，图书电商和网络文学开创了新的消费场景和体验，实际上是推动了阅读市场的供给侧改革。

全面拥抱新零售，场景与效率变革激发内容价值

由重构人、货、场定义的新零售，如今成为大众消费领域最为性感的理念。而对比到阅读领域，近年来逐渐式微的线下书店，也迎来了全新的价值拐点。

2018天猫图书峰会上，天猫图书负责人张炜透露，今年天猫将和传统书店展开新零售合作，打造智慧书店，让线上线下场景贯通，构建无感支付书店及24小时无人书店。

与此呼应，宇乾也在发布会上表示，阿里文学将与天猫图书合作打通线上、线下资源，全面提升文学作品的流通与销售效率，再次激活内容生产的源动力，全面拥抱新零售。

新零售的创新，在于重构用户、内容与书店的关系，天猫图书与出版机构和线下销售渠道联系紧密，而线上用户、作者和内容，同样是核心环节，版权与数据是阿里文学的优势。从出售图书到销售内容，数字化的电子阅读更加直达用户需求。

因此，唯有阿里文学与天猫图书的生态联动，才有可能实现线下书店的场景创新、体验变革和效率升级。

目前，线下书店已经开始主动求变，与阅读相关的衍生产品和文具类产品售卖成为标配，一定程度上帮助实体书店缓解了增长颓势。而阿里文学携手天猫图书拥抱新零售，以内容IP衍生带来的全产业链价值。阿里文学与天猫图书在电子书、AR图书领域打开全新市场，有力推动对线下书店的颠覆与重塑。

同时，在网文平台获得粉丝追捧的内容IP，贯穿电影、剧集、游戏的内容衍生，在赋能IP价值和延长IP生命周期上，线下书店成为了一个核心枢纽。从内容的创新呈现到价值的放大，将有效激活内容生产。

从业务联动到用户融合，阿里“文娱+电商”玩法升级

成立一年多的阿里大文娱，一方面延续了阿里巴巴的平台基因，做赋能行业的基础设施建设，另一方面就是凭借大生态的战略纵深，与淘系电商在流量、内容和大数据上深入联动，此前已浮现出多个成功案例。

2017年引爆话题的《三生三世十里桃花》，通过阿里大文娱授权宝与淘系电商平台的全棉时代、美康粉黛、小罐茶、金龙鱼、汇源、虞美人、Roseonly等品牌商家联合开发衍生品，还与高级定制配饰设计师佳冉以及意大利珠宝诗人Marco进行合作，打造限量产品。在票房之外，《三生三世十里桃花》衍生品实现了3亿收入。

依托阿里旗下电商平台打造内容电商生态圈，优酷整合平台生活方式类内容，打造了“潮18”的年轻人内容聚合平台。包括《锋味》、《举杯呵呵喝》、《疯狂衣橱》、《穿越吧厨房》和《秘密大改造》等节目，形成了集合美食、时尚、旅游、家居的内容矩阵。“潮18”街区与天猫同步，用户在优酷观看生活方式类节目时，同款好看、好玩的东西可以一键购买。

此次阿里文学与天猫图书的合作，则以更加精准的品类匹配，切入到用户对产品的底层需求。在业务频频联动背后，是阿里大生态下超5亿电商用户与5亿大文娱用户的强连接与深度融合。以内容IP为核心，阿里文学与天猫图书的牵手，拉动双方在线上线下的产业资源，将重塑产业链的价值。

在数字化浪潮下，用户的泛文娱消费需求不断升级，文娱内容天然具有高频使用、抢占用户时间的优势，文娱内容为电商带货的初级玩法屡见不鲜。而阿里文学与天猫图书的合作，则升维到释放IP全链路价值，打通线上线下的新零售模式，为阅读市场的新风口树立了风向标。

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