“一条路海角天涯，两颗心相依相伴。”2017年7月2日，一首唯美动人的《康美之恋》响彻康美药业成立20周年庆典晚会。

今年，普宁首富、康美药业董事长、总经理马兴田还有另一件值得高兴的大事，那就是一年内身家从330亿元升至405亿元，疯涨75亿！

飞起来的“药王”传奇

早在明清时期，位于潮汕平原西缘的普宁，就是粤东地区中药集散地。民国时期的《汕头日报 》，曾报道称普宁梅林药市是药材“小国际市场”。如今，普宁中药交易，已是华南地区药材市场价格的“风向标”。

另外，普宁也是一个盛产富豪的地方，比如泰国首富黄子明家族、生命人寿张峻家族、香港的罗康瑞家族、广州立白集团的陈凯旋家族等；康美药业的马兴田家族，也是此中佼佼者。

（康美药业董事长、总经理马兴田）

诗曰：“猛虎回头顾主峰，穴下虎脚得真龙。纵然奔驰千里去，报效故土乡情浓。”普宁为何多产富豪？据说，此地有一“猛虎回头穴”，利于远行，离乡发展。不过，归根究底，“有潮水的地方就有潮汕人”，潮商的兴起，还是与潮汕人走四方的传统分不开的。

生于斯长于斯，马兴田与药沾上边也就变得顺理成章；只不过，为何要说马兴田的“药王”传奇是“飞起来”呢？

写富豪的故事，免不了先谈及发家致富的“第一桶金”。 康美药业已有二十载的历史，回溯20年前，也就是1997年6月，生于1969年的马兴田，那年28岁，他与妻子许冬瑾在家乡普宁流沙镇创办了一家药厂，也就是康美药业的前身。

那么，创办康美之前，马兴田夫妻俩在干什么呢？妻子的娘家，是做中药的，也算是医药后代；于是，夫妇俩便在当地开了一家经营药品的门面。财富的积累，有时也需要一些小运气，马兴田也一样，临近而立之年，他也收获了自己的第一桶金。1996年，靠着囤积三七，马兴田意外发了一笔财，为创办康美药业积累了最初的创业资本。

靠中药贸易起家，不过，康美药业最初却是从事化学药生产的。1998年，公司化学药生产基地通过GMP认证，并成功研发出络欣平、利乐、诺沙等多个国家级新药。建厂一年多，起步如此之快，可谓药企一大传奇。

更具传奇的是，创业仅4年，康美药业就于2001年在上交所挂牌上市，这不得不佩服其亲近资本市场的超强能力。早于1997年创办康美药业之后，马兴田夫妻即开始着手股份制改造。毫不客气地说，康美药业就是为上市而生。

曾在CCTV3高频次播出的音乐剧《康美之恋》，主题曲里有“明月清风相思,丽日百草也多情……”据说，该片就是描绘马兴田和妻子许冬谨的创业和爱情故事，由任泉和李冰冰唯美演绎的两名来自医药世家的青年男女，是马兴田和许冬谨的爱情原型。

（音乐剧《康美之恋》）

当然了，20年的康美，其实也是马兴田家族与资本市场“康美之恋”的20年——“左手资本运作，右手实业运营”。 自踏入资本市场，康美药业融资的步伐就没有停止过,而且每一步都带着资本运作的烙印。

1997年，康美药业创立之初，是一家仅有几人的小厂，总资产不足2亿元。仅仅20年，康美药业的产品，已从初期的几个单一品种，到如今涵盖中药饮片、中成药、西药、保健食品、食品等系列数万个产品，业务贯穿中医药产业链上、中、下游各个关键环节。2015年，康美药业首次突破1000亿元，而上市之初仅有8.9亿元，整整增长120倍以上，而且是中国资本市场上首个突破千亿市值的医药上市公司，堪称飞起来的“药王”传奇！

有很多实证案例证明，上市公司中，家族化水平越高，只要有效地克服诸如“裙带关系”等家族化的一些治理弊端，企业在持续经营的问题上就会表现得更为突出。

（康美药业上市初期的家族关系）

以上是一康美药业上市初期的家族关系图表，从中可以看出公司家族化的明显特征。图中显示，在康美药业这个家族控制的企业，马兴田、许冬瑾夫妇既同为创始人，也为实际控制人。我们知道，上市公司家族化的特征，是通过所有权和控制权被表现出来。

（康美药业的股权结构）

此外，家族对上市公司持股，以及家族人员参与企业管理，也是家族化的具体呈现方式。比如，马兴田的父亲马文添，还有许冬瑾娘家人许德仕、许燕君，均属于家族成员。2013年9月，康美药业曾发布旗下企业的变更公告，除普宁市康美实业有限公司变更为康美实业有限公司外，法定代表人也由马文添变更为马兴田。有人查证，马兴田之父马文添，生于1949年，他与许冬瑾的父亲许德仕、母亲许燕君在企业上市时，就是康美药业的自然人股东。其中，许德仕曾一度出任公司监事。

家族控制，加上管理层的稳定，一定程度保证了康美药业长期战略得以坚持，另一方面，也有利于提高决策效能及执行力；这也可以说是药王传奇能“飞起来”的一大保证。

“让消费变投资”商业模式，靠谱儿？

马兴田如今的康美药业，已是华南首屈一指的民营医药巨头。其实，除大健康产业链外，马氏家族还有药品批发市场、典当行、信息咨询公司等众多产业。

（康美药业副董事长许冬瑾）

马兴田的妻子许冬瑾，目前为公司副董事长兼副总经理，身为女掌门，其在资本市场的出手也是使人刮目相看。几年前，她以5.625亿元“豪饮”上市公司古井贡酒（认购定增），浮盈过亿。

在医药制造业内，马兴田和妻子许冬瑾，还有康美药业，可说是拿奖“能手”。目前，马兴田与妻子都有教授头衔，另外，各种协会头衔、称号足足写满一整页。比如：“中药饮片之王”、“ 中国最佳50位上市CEO”、“ “2016年广东上市公司最忙碌董事长”等。

相比于百年药企陈李济、同仁堂等老字号，还有扬子江药业等，康美只能是“后生牛犊”一辈，可为何能成长得那么快？不妨说一点内在的东西，比如康美药业的“让消费变投资”商业模式。

翻开康美旗下的企业号“康美宝典”，你会发现里面很多充满“打鸡血”的宣传口号：“来康美，没有什么做不到的！”诸如“康美的经营模式是未来的趋势”、“康美是一所没有围墙的大学”、“ 康美是一个"储蓄"的事业”、“ 康美是一个随时随地可做的事业”……

看着以上字眼，不少人或许感觉似曾相识，那些登门推销做“安利”的也常常这么说。呵呵！没错，我要说的就说康美的直销模式，当然，前缀可以加上““让消费变投资””、“让健康变投资”等，差不多那么回事吧！

首先，康美的直销是合法的，它拥有直销界最全的牌照。（直销牌照、电子商务牌照、第三方支付牌照、保险牌照、金融牌照、连锁大药房牌照、连锁医院牌照、物流牌照、网络医院牌照、电子储存牌照、互联网药品交易资格证等等，一应俱全！）

另外，他们还有“四个唯一”，具体请看：

（图来自“康美宝典”）

自马云在2016年提出“新零售”的构想后，各行各业纷纷开启了线上线下的融合，而直销业也是其中之一， “直销＋移动互联网”的转型凸显。

而抢滩大健康产业方面，许多直销企业蠢蠢欲动，比如李锦记旗下的“无限极”，就专攻养生保健，以化妆品服务营销闻名的玫琳，也开始进军保健品领域。而这方面，康美药业无疑是早走了一步。

不过，有一点需要指出，现行的《直销管理条例》等有关直销法规，是2005年国家颁发的，距今已过去12个年头，并没有作出新的修订，部分法律法规条款存在滞后现象。而“条例”中有关区域限制、对多层计酬的明令禁止等条文，对线上线下的融合趋势下的直销行业仍“管用”。换句话说，康美的直销模式，还受到既有的直销法规环境约束。

（截图来自中国经济网）

“合法康美直销，制度为何是多层计酬式传销”，不久前，直销信息专刊载文发问。文中称，康美于2013年获得商务部颁发直销经营许可证，至今仅限广东省一个直销区域，其直销产品至今也仅有康美牌西洋参胶囊一款保健食品。

而今年5月《中国食品报》报道，康美药业直销涉嫌产品跨区域经营、超范围销售、 多层级提成，不符合《直销管理条例》规定。

如此看来，“互联网+”在推动直销模式变革的同时，若相关直销条例法规没有作出适时调整，包括直销在内的所有社交商业的正当发展都有很大的限制性，也很难是“靠谱儿”！因为，尚未形成一个非常完整的直销政策环境之前，直销边界模糊的结果都存在一定风险。