今天一大早就传出了重磅消息，腾讯和京东宣布与唯品会达成合作协议，将向唯品会投资8.63亿美元，而且三方还达成了战略合作协议，未来微信钱包的界面将会给予唯品会入口，而京东也将在手机App主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会。也就是说，唯品会一下子就多了微信和京东两个重磅级流量入口，这在疯狂追逐流量的互联网圈子里，可是比现金更有价值的东西。

在消息出来没多久后，最近沉迷刷脸的刘强东马上就在微头条上发布了相关合影。不知道是不是摄影记者时机没有抓好，照片中的小马哥一副还没反应过来的样子，唯品会沈亚也显然还在酝酿企业家标志性的笑容，而刘强东、刘炽平倒是笑的非常开心。但是这边其乐融融，那边却有一个人估计在黯然神伤，那就是聚美优品的陈欧。

其实说起来，聚美优品和唯品会在定位和各种操作上非常相近，但为什么现在一个焦头烂额，另一个却又春风得意呢？我们可以来对比一下这两家的发展梗概，看看到底是哪里出了问题。

1、成立之初

唯品会成立于2008年8月，主旨是“一家专门做特价的网站”，主营业务涵盖众多服饰鞋包、美妆、母婴、居家等品类。唯品会的特卖模式是“精选品牌+深度折扣+限时抢购”三位一体，而且还要消费者每天定时抢购，然而其折扣力度却相当之大，足以吸引大量“为了省钱而网购”的用户。

另一边聚美优品比较年轻，其成立于2010年9月，号称“中国优质特卖网站”，其首创的首创“化妆品团购”模式，即每天在网站推荐十几款热门化妆品让消费者从中选择的模式，其实也多少限制了商品的种类，但是和唯品会一样，凭借着惊人的折扣，聚美优品还是有不少忠诚的消费者。

2. 发展历程

除了经营的模式颇为相近，唯品会和聚美优品的相似之处不要太多，比如基本上瞄准的用户人群都是年轻女性，都是在成立4年后即赴美上市，且市场营销、品牌推广的套路都大同小异——都在电视剧、网剧等热门影视作品里插播广告，而且植入得还相当硬。相信大家应该还记得《欢乐颂》里时不时冒出来的一句“您的唯品会到了”，而在《龙门镖局》里则干脆在大家上开了一家古代版“聚美优品”，这些广告多少都起到了推广和吸引用户的效果。

3. 历经争议

无论是唯品会还是聚美优品，可以说不管是哪个电商平台，但凡是美妆相关的产品，都会有“假货”的传闻，这些传闻是真是假难以判断，毕竟护肤从某种程度上来说都属于一种“玄学”，很难从一段时间的护肤成果来判断商品的真假，而网购平台卖家说自己的真货是靠嘴，网友判断购买商品是真是假也是靠一张嘴，这就更加“玄之又玄”了。

这里插一个题外话，喜欢在网上购买电子产品的人显然更加相信网购平台，毕竟买化妆品的消费者是拿网上的商品和百货商场专柜的商品比，所以怎么比心里都感觉不对，而买电子产品的消费者是拿网上的商品和电脑城里的商品比，所以怎么比心里都感觉放心。

4.目前现状

唯品会这边自不用说，在今日股份交割完成后，腾讯和京东将分别拥有其7%和5.5%的股份，两年锁定期期满后，只要腾讯和京东各自持有唯品会全部发行股份的12%和8%左右的股权，或根据与唯品会的共同协定，腾讯和京东可以继续保有其董事和观察员的任命权。唯品会已经差不多可以被划分到腾讯系了，未来只要稳定发挥的话，应该不愁资金不够。

可是今年聚美优品的日子却是相当不好过，除了近年来不断身陷各种假货传闻中，其创始人陈欧突然转了性子去投资业界都不看好的充电宝，也让聚美优品受到了外界的诸多质疑。更糟糕的是，外界不理解就算了，就来内部董事会都忍不住诘问聚美优品到底有没有把心思放在“正道”上，这对聚美来说就很扎心了。

通过上面的对比我们可以发现，这两家特卖网站的前半生走的是一条路子，但是分歧却是越来越大了，难道真的是因为陈欧不务正业搞充电宝吗？

事实上，在电商平台的圈子本就竞争惨烈，很少有后起之秀能正面和淘宝天猫叫板的，所以大家纷纷走差异化路线，或专注淘宝天猫稍弱的3C产品，或干脆将目光移到海淘事业，或者，和今天的主角唯品会一样，拿特价作为卖点。

而在特价电商平台，所谓的商业模式和产品优化的优势远没有价格和正品保障来的有效，而这样的电商平台要在同行中脱颖而出，靠的就是背后的资金支持，换句话说，这就是单纯【钱】的问题。无论是保证正品，还是大折扣回馈消费者，或是进行品牌推广，资金才是最为关键的要素。资本不够充足，有的电商就会冒险掺入假货，而假货将会极大影响平台声誉，造成用户流失，进一步导致资金链的断裂，于是恶性循环。

而从目前来看，聚美优品的因为主营业务迟迟不见起色，市值疯狂速水到目前只有3亿美元出头，而唯品会虽然今年第三财季净利同比降了1%，但总体来说收益还是在增长，现在又有腾讯京东撑腰，资金后援充足，其未来比聚美可是明朗多了。

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