文 | 云酒团队

历时四个半月，随着泸州市酒类企业的加盟，四川省酒业集团（以下简称川酒集团）整合运营有了突破性进展。

12月12日，泸州市酒类企业加入四川省酒业集团抱团发展集中签约大会在泸州南苑会议中心举行，该市135家酒类企业正式签约加入川酒集团。泸州市委书记蒋辅义，四川省商业投资集团党委书记、董事长代平出席签约仪式。

活动现场，此次签约加入川酒集团的135家酒类企业中，规模以上企业有108家，其中，酒类骨干企业7家，占全市酒类骨干企业的88%。135家酒类企业窖池总量达到了11000多口，可年产白酒16万吨，现存储白酒40万吨。

今年6月22日，注册资本10亿元，由泸州市政府牵头、四川省商业投资集团（以下简称川商投）参与组建的川酒集团正式成立。按照泸州市相关规划，在十三五期间，泸州白酒市场的目标任务是市场份额占全国的20%，占全省的50%以上，力争通过5-10年时间，将川酒集团发展成为规模超千亿的综合性企业集团。

整合百余家中下酒企，目标千亿产融集团，川酒集团的整合力度可谓开白酒行业之先河。川酒集团大规模行业并购，引发业界广泛关注。

问题一

未来泸州会只剩三家酒企吗？

资料显示，泸州市共有规模以上白酒企业153家，除去泸州老窖、郎酒以及本次签约的135家，仅剩16家企业保持独立运营。按照现有的规模，川酒集团正成为与泸州老窖、郎酒集团三足鼎立的泸州酒业“第三极”。

从泸州市整合的思路看，未来泸州的大型酒企将只有泸州老窖、郎酒和川酒集团，不排除其他16家中小酒企后续加入川酒集团。

问题二

135家，川酒集团如何整合运作？

今年7月11日，曹勇在泸州市政府常务会议室主持召开了全市中小酒企座谈交流会，而为其“站台”的就有泸州市商务局分管领导、各区县酒业主管部门主要负责人，53户酒类企业也参加了会议。

曹勇介绍了川酒集团经营业务板块和目标打算，据悉，在整合方式上，川酒集团将用注入资金形式成为单一大股东（不控股），从而将企业纳入川酒集团旗下，形成合力，推动中小企业的整合发展。

从合作模式看，川酒集团在注资进入标的企业后，不会切入日常的经营管理，在保持运营独立的同时纳入川酒集团的大平台体系内。接下来，135家酒企以及超多的品牌，川酒集团将如何进一步梳理整合，有待观察。

问题三

仅在泸州，是川酒集团还是泸酒集团？

从目前的消息看，川酒集团整合了泸州135家中小酒企。既然是川字号企业，按理说川酒集团的眼光将不会局限在泸州，而是放眼四川。

据悉，整合泸州中小酒企只是川酒集团的开始，接下来，川酒集团还将有更大的动作。川酒集团将以泸州为中心整合中小白酒企业，也欢迎泸州周边的川内酒企业的加入。川酒集团董事长曹勇称，川酒集团今年的销售目标是10个亿，明年的目标是力争销售收入达到100亿元。

问题四

川酒集团整合模式可复制性如何？

放之白酒行业，此前从未有过如此大规模的整合并购行为。此番川酒集团一口气收下135家白酒企业，出乎外界预期。要知道，不少企业在并购一家企业时都面临文化、团队、市场、管理等诸多问题的挑战，更何况川酒集团面对的是135家企业。

当下的川酒集团整合的多是中小企业，在缺乏领军企业带头、优势市场分销、外围空间不足的状况下，川酒集团最终会成为一个“王牌军”还是成为“散兵游勇”还是一个未知数。

从川酒集团来看，先不说继续整合宜宾、邛崃等白酒产区企业，单单是统筹整合好现有的135家企业，都实属不易。

可期的是，从川酒集团的股东看，除了四川省商业投资集团外，还有两家泸州市属国有企业，从目前的架构看，旨在打造的“第三集团”川酒集团是由泸州市政府牵头，而在后期的并购模式上会有更多政策支持。如果通过资本的力量，把这些优势企业融合进一个有资本、有渠道、有物流、有终端的大平台内，或许是泸州酒业迈步新台阶的一个有效路径。

问题五

瞄准千亿，川酒集团如何实现？

在今年11月3日召开的四川省酒业集团整合泸州市酒类企业产业发展大会上，川酒集团对外披露了产业发展策略。

川酒集团充分发挥“川酒甲天下”的影响力，整合四川白酒企业和四川基酒优势资源，力争通过5—10年时间，将川酒集团发展成为规横超干亿的综合性企业集团。

据悉，川酒集团规划了22个重点投资项目，涉及酒业并购、酒业园区、酒文化小镇、酒渠道建设、酒故事连续剧、白酒创新产业技术研究院、酒企抱团出口、收储基地、川酒产业服务平台等。

从千亿目标看，其中酒业板块占505亿，教育板块占100亿，能源板块占15亿，房地产板块占185亿，汽车板块占105亿，其他板块占90亿。

截至目前，川酒集团旗下已拥有12家企业，以下是相关企业的概况。

1四川省酒业集团投资有限公司

四川省酒业集团投资有限公司是川酒集团全资二级子公司，定位为集团重点项目投资的主要载体，承担集团公司实施对外投资的职能。

2四川省川酒集团酒业产业发展有限公司

四川省川酒集团酒业产业发展有限公司是川酒集团全资二级子公司，公司定位为集团公司下属金融业务平台，主业涵盖投资与资产管理、企业重组与并购等。

3四川川商新元素汽车贸易有限责任公司

四川川商新元素汽车贸易有限责任公司是川酒集团控股二级子公司，联合成都新元素汽车集团共同营运奥迪、红旗、传祺等多个品牌。

4中路城建工程有限公司

中路城建工程有限公司是川酒集团全资二级子公司，公司定位为高等级优质建筑施工企业，承接集团自有开发项目施工的同时，全面参与市场竞争。

5川酒泸州国际贸易有限公司

川酒泸州国际贸易有限公司是川酒集团全资二级子公司，定位为集团公司国内、国际贸易商，负责集团公司多种产品的内外贸易工作。

6杭州酒通投资管理有限公司

杭州酒通投资管理有限公司是川酒集团控股的二级子公司，联合财通证券股份有限公司共同投资设立，定位为川酒集团实施产业并购的重要抓手，主业涵盖投资与资产管理、企业管理咨询等。

7川酒泸州土地整理有限责任公司

川酒泸州土地整理有限责任公司是川酒集团全资二级子公司，定位为土地整理项目综合实施平台，负责推进一级土地整理业务。

8川酒泸州江河疏浚有限责任公司

川酒泸州江河疏浚有限责任公司是川酒集团全资二级子公司，定位为现代建筑业建材综合供应商，是集团房地产开发和建设板块的延展。经营范围涵盖航道疏浚、砂石开采、商品混凝土的生产与销售等。

9四川泸州国际会展有限责任公司

四川泸州国际会展有限责任公司是川酒集团全资二级子公司，作为中国国际酒业博览会指定服务商，是集团公司会展、广告行业的重要主体。公司致力于服务泸州地区举办或组织参加的各类大型会展活动，曾多次成功执行酒博会、商博会等大型会展活动。

10中油海航能源有限公司

中油海航能源有限公司是川酒集团全资二级子公司，定位为综合能源运营商，通过传统能源市场整合、新旧能源系统开发等措施，承担集团公司能源行业系统布局的职能。

11川酒泸州置地有限责任公司

川酒泸州置地有限责任公司是川酒集团全资二级子公司，定位为集团地产综合开发服务商，具体实施集团公司多个地产开发项目。

12川酒集团物业服务有限责任公司

川酒集团物业服务有限责任公司是川酒集团全资二级子公司，是川酒集团物业服务管理业务平台，具体承接川酒集团所属产业物业服务工作。

对于未来的发展，川酒集团的总体构想是“1234”。

“1”就是一个依托，依托泸州白酒原产地优势；

“2”就是两个整合，以迅速做大规模为突破口，整合四川白酒龙头企业，整合四川基酒优势资源；

“3”就是三个渠道，推进企业融合、市场融入、资本融通，实现集团规模做大、品质做优、效益做佳，稳定全国名酒基酒供应；

“4”就是四个目标，打造全球第一个白酒原产地地域品牌，成为白酒产业开放式发展的创新平台，成为整合中小型酒类企业发展的价值洼地，构建引领消费升级的品牌矩阵。

对于川酒集团后续发展，云酒头条将持续关注。

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