创业者可以学习这种思路,尝试着设定一些形式或规则,给自己的产品赋予一个特殊的意义。
给另一半送什么礼物一向不是容易的事,稍微在网络上留意一下就会发现,为此头疼的人不计其数。
虽然从比例上来看,大多数是男性给女性送礼物,但女性给男性送礼物也不在少数,而女性同样发愁送什么合适。
发现了这个痛点的创业者Jon Beekman 2012年在加州 Redwood 市创立了Man Crates,一家专门为爱好硬朗气质的男人提供礼物套装的网站。
这家网站希望给男人提供超棒的礼物,在古龙水、领带等传统的男性礼物之外提供一个更“有意义”的选择。
它提供的礼物都以塑造美国硬汉形象的出发点,比如食物分类里都是高能量、富含咖啡因的食品。
酒精分类里包含各种啤酒或者烈酒套装,有些也会搭配一些高热量的小零食,比如德国大香肠。
作为硬汉,当然少不了户外运动,这家网站准备了不少有特色的选择,比如说“僵尸幸存者”箱子,包含了一本僵尸幸存者指南、一个急救药箱、一个僵尸手电筒、一卷管道胶带和一盒午餐肉。
硬汉也需要干净好闻的胡须,并且在烧烤派对上展示自己腹肌和厨艺,因此 ManCrates 也包含了男性个人护理套装和烧烤套装的分类。
光是这些硬汉们喜欢的礼物还不够,Man Crates 最大的卖点在于开箱体验。
一般的礼物包装设计都要考虑如何方便用户打开,但Man Crates反其道而行之,它们的礼物包装非常难打开,需要用到撬棍或者榔头,但这正体现出硬汉气概。
它们的礼物被密封在板条箱里,箱子表面激光印刻着“男人的箱子”,用户要用附赠的撬棍撬开箱子,如果打不开,官网的开箱说明是“再用点儿力(Try Harder)”。
这家网站的礼品卡也独具特色,礼品卡藏在混凝土里,需要用斧头砸碎才能拿出来。
需要用到撬棍和斧头的开箱体验,实在太具硬汉风范了,可能许多男性对收到的礼物不一定喜欢,但对这种开箱方式一定喜欢的不得了。
女性们只要给另一半送这样的礼物,他们即使不喜欢具体的产品,但一定也会欣然接受,一方面是女性对自己男子汉气概的赞赏,另一方面对许多都市白领来说,这可能是平静的生活中少有的能体现出自己硬汉风范的场合了。
更让人叫绝的是,这样的体验也极具社交媒体传播性,许多人收到礼物后会在网上晒开箱视频,他们其实晒的是自己的男子气概,但这个过程中让更多的人知道了 Man Crates。
对Man Crates这家网站的创意,我真是五体投地,他们用产品选择和开箱方式,成功的把一个概念植入到消费者脑袋中,就是收到他们产品的男人都是硬汉,当人们脑中有了这个概念,他们的产品想不火都难。
如果有一家公司,能打造这样一个概念,比如买他们产品的人都有品味,那这家公司也一定大获成功。
这让我想起一家有趣的公司,叫Rose only,主打的概念是一生只爱一人,购买人要用真实姓名和身份证注册,一生只能注册一次,注册的时候选择一个人,然后你这一生只能送这一个人玫瑰。
通过这种一生只能送一个人的规则,Rose only的产品就和Man Crates的产品一样,被赋予了独特的意义,收到Man Crates的产品表示你是一个硬汉,收到Rose only的产品表示你是对方唯一爱的人。
创业者可以学习这种思路,尝试着设定一些形式或规则,给自己的产品赋予一个特殊的意义。
本文由微信公众号富日记原创,如转载请标明!