没有几个人不知道莎士比亚，但要是让你把他的书《麦克白》什么的读一遍，估计很多人都会皱起犯难的眉头。

这就像你有一个不错的品牌，当你想向大众讲解它的光辉历史时，却发现没有几个人能听得下去。

但是如果让你在现实当中，跟着麦克白的脚步，一起去探究剧情的发展呢？当你戴着白色的鬼魅面具，进入到一个五层楼近百个房间的建筑里，灯光昏昏，有一群人就在面前表演，指尖的戏份快要触碰到你的眼睛；或者紧跟一个演员见其所见，从他的线索里拼凑出整个情节；还可以远离人群四处游荡，翻翻古老家具上的书信，坐在古堡大床上发呆……你不能说话，但这个戏剧已经感染了你全身的每一个毛孔。

沉浸式戏剧《Sleep No More》

这是故事讲述的另一种方式，为每一个受众量身定做一个实时互动的故事场景，这就是在世界上大火的沉浸式戏剧“Sleep No More”。去年来上海后更是一票难求，拥有极具潜力的市场。这给品牌营销带来了一个启示：把品牌广告做成浸入式戏剧。

前几天百威啤酒先来了一波。在线下《寻找Mr. X》的戏剧中，侦探为了找犯罪嫌疑人，调查了酒保、采购、酿酒师和厨师，但每个人都有不在场证明。最后侦探利用自己对啤酒的知识和文化找出了破绽。

百威线下《寻找Mr. X》戏剧

在这场烧脑风暴中，观众可以吃着厨师亲手奉上的啤酒美食；也可以跟着采购一探啤酒酿造的原材料；还还可以像夏洛克一样穿梭在一个个剧情中。不觉之间你已经完成了“完美斟酒”“探索原料”“酿酒工艺”“美食搭配”的啤酒探索之旅。

百威线下《寻找Mr. X》戏剧

百威英博亚太北区市场副总裁Bruno认为，通过悬疑浸入式戏剧的内容营销，能将啤酒的知识和文化带入有故事性当中。有创意、有颠覆性的艺术形式，才会打动消费者，啤酒品类的知识也只有这样去讲述，才能令消费者乐于接受。“这就是内容为王、营销制胜。”

推广啤酒知识和文化，不仅能让消费者更加懂得如何选择，还能成为二次传播中和朋友的谈资，凸显百威的产品优势。

那么，要做这样的沉浸式营销，让消费者在别致、前卫、难忘的场景中记住品牌，要怎么做呢？

1.首先，要根据自己的产品特色、品牌定位、细分市场、顾客心理等元素寻找到适合自己的沉浸式营销；

2.其次，要营造一个不同于传统戏剧的物理环境，以及设置一个不同于传统戏剧的故事情节；然后，需要具备艺术装置和互动的双重功效；

3.最后，这部剧还能提供社交的可能性。

比如《Sleep no more》（不眠之夜）或百威的《寻找Mr. X》中，场地上搭建了卧室、大堂、餐厅等不同的实景空间，道具中的酒可以喝，沙发可以坐，给到观众完整独立又不同以往的氛围，从而激发出强烈的代入感和共鸣感；观众还拥有选择的力量，根据自己的兴趣去选择看故事的顺序；另外还能和演员互动，创造更难忘记的记忆体验；最后还能和观众彼此进行交流等。

抓住年轻消费者的需求喜好，从营销创新中构建品牌的个性化优势，满足消费者体验升级的需求，看来以后“看”广告的方式，又多了一种呢！